产品销售话术分享(基金和理财销售话术详解)

seoxin 09-07 15:44 13次浏览

敢问这世界上,还有比销售更锻炼人的职业吗?俗话说得好想要成功,先从一名合格的销售做起!接下来我将分享作为一名合格的销售,需要掌握哪些有用的话术!感谢阅读

“面子,当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了,当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了,当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物,当你还停留在那里喝酒吹牛,啥也不懂,还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明你这辈子也就这样了–李嘉诚”

1、客户说,我先考虑一下吧:1)询问法,是我刚才哪里没有解释清楚吗?2)假设法,看来您一定对产品或者服务很感兴趣,如果您现在购买,还可以获得限量XX份的某赠品,而且活动时间也是XX时间才有一次的,活动只持续XX时间,已经XX人购买了。2、客户说太贵了:1)比较法:和市场上XX牌子比,要便宜多了,而且还多了XX功能或服务。2)分解法:是个产品或服务,你可以用XX年,可以给您提供XX便利,超值!3、客户说别的地方更便宜:1)突出优势:比别家多了XX服务,品质XX;2)对比法:品质,服务等各方面的对比,3)提醒法:用实际一些低价无保证的产品,导致不良后果案例说服客户。

人性营销:一家水果摊,本来卖五块钱,一个西瓜却无人问津,于是加了一个勺子,卖五块钱半个,然后卖到脱销。启示:不是勺子有多吸引人,而是有了勺子,西瓜在哪儿都可以吃,只要你满足了客户的需求,没有卖不出去的货,只有不会想办法的人。

换个心态做销售,越做越顺利(建议收藏)1、不要太顾面子,2、不要太注重得失,3、不可感情用事,4、对生活对人要宽容,5、换个角度思考。

内容不易 感谢关注和点赞支持