文案制作详解(制作教程及编写详解)

seoxin 09-07 11:22 13次浏览

你我现身处信息大爆炸的新媒体时代,你会发现或多或少的都在运用或接触到文案写作,如自媒体写作、拍摄小视屏、广告标题、活动主题、创意海报、文书通知等等。

那么,你是否有这样的窘境:

1.想写一篇文案但却无任何灵感,甚至一点思路都没有?

2.当你绞尽脑汁,花半天时间写好了文案,却又总得改来改去?

3.明明自我觉得不错的文案,为什么使用起来却效果很差?

其实,这些是很多人在文案创作中碰到的普遍问题,或许有暖心的小伙伴会支招了:你应该多读书,累积素材和学识;另外还得好好感受生活,才能找到灵感······

不可否认的是这都属于好的建议,但实现起来却过于长远和空洞,无法马下解决当下的问题,那么,有没有像现成且实用的方法,能快速套用直接解决文案创作的相关的问题呢?

答案是肯定的,今天我给各位小伙伴分享关于文案创作的方法,相信大概率能够帮助你解决很多文案创作中遇到的问题。内容有点干,但很实用,希望大家耐心看完,如有不懂的可以留言给我,我会一一回复的。

首先,不管创作文案还是写文章,我们得有思路,否则我们的创作方向很大可能会出现:主题混乱、方向偏离、泛泛而谈等问题。

那么,有什么方法来确定思路呢?

在叶小鱼老师的《文案变现》中,提及了一个非常简单实用思路的方法:

说什么-对谁说-在哪说-怎么说

写作文案创作难?分享这个思路给你,干货满满简单且实用

接下来我们对此进行一一解析:

一、说什么-找到文案的创作目标

1. 文案是什么

我们要创作出好的文案,首先得弄清楚什么是文案。

文案为广告文案的简称,分为广义的文案和狭义的文案,包括广告策略、创意、图片、视频、标题、副标题、活动主题等变现形式或文字。

◆需要注意的是,文案不是段子,切勿混为一谈。

2. 文案的目的

文案一般有3个目的:认知、情感、行动。

认知:让用户认识品牌的相关信息、包括品牌故事、业务范围、团队规模等等,相当于一张名片或一份自我介绍;

情感:通过对品牌的相关信息了解,对品牌逐渐信任;

行为:了解和信任品牌后,参与品牌的活动,购买产品等。

写作文案创作难?分享这个思路给你,干货满满简单且实用

3. 找到文案的创作目标

这点非常重要,是“说什么”这一步的核心关键点。如果文案创作前没有一个明确的目标,那么即使内容在丰富多彩,也已经偏离了创作的目的和中心思想。

那么,文案目标如何让确定?

可以用文案GSP目标导航工具。

文案GSP目标导航工具分为四部分:明确说话对象、文案的变化结果、从理性上信息表达、从感性上情绪推动

A. 明确说话对象:即确定我们文案是写给谁看,用户的爱好、习惯、年龄、性别等相关信息都要了解;

B. 文案的变化结果:当用户看了我们的文案后,对我们是否有了解认识?有没有加深印象等;

C. 从理性上信息表达:我们向用户介绍自身品牌或产品的特点,有什么活动可以参与等等

D. 从感性上情绪推动:通过对品牌和产品信息的了解,用户感受到的情绪:如信任、愉悦、疑惑、讨厌等等。

如果我们使用这个文案GSP目标导航工具,将信息完善并分析,那么就能精准快速地文案目标。

写作文案创作难?分享这个思路给你,干货满满简单且实用

二、对谁说-找准文案沟通对象

找准文案沟通对象,我们需要用到的工具是:目标人群工具表。

目标人群工具表从六个方面进行描述:人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系、对我们广告的印象。

A. 人群标签:明确目标人群的基本特征,如年龄、性别、收入水平、职业、消费水平、婚姻家庭状况等等;

B. 人群喜好:明确目标人群的兴趣爱好、平时喜欢做什么、通过什么APP购物、上什么网站、关注的领域是什么、价值观等等;

C. 待满足需求:了解这些目标人群所需求的东西,结合我们的品牌所能提供的服务,寻求衔接点;

D. 与本品类的关系:了解目标人群使用这类产品或服务的频率,告知本品与其他品牌的不同,优势强项在于解决什么问题等等;

E. 与本品牌的关系:是否认识我们?或只听说过我们?还是已经是我们的忠实客户?如果不认可,应该如何让用户对我们有深刻印象,信任我们?

F. 对我们广告的印象:有没有看过我们的广告?印象如何?是否要对之前的广告进行改进等等。

这个工具最实用的特点是:能够精准分析自身的特点(卖点),然后结合客户的需求,找到文案的切入点,最后引起共鸣。

写作文案创作难?分享这个思路给你,干货满满简单且实用

三、在哪说-找到文案的表现方式

文案的变现方式,通俗来说即投放的渠道和用户获取信息的形式。

其实,文案的表现方式与目标人群密切相关,目标人群在哪里,广告文案就应该出现在哪里。如果用户是电视观众,那么电视节目就是表现方式;假设用户是自媒体会员,那么就应该通过自媒体APP和网站变现出来。

四、怎么说-找到文案写作方法

当我们已经找到文案创作目标、沟通对象后,就可以开始我们的文案创作了。

当然,文案写作的方法很多,针对短文案和长文案我们可以用不同方法进行创作。

1. 短文案写作

首先我们针对短文案(如海报文案、标题、广告语等)进行解析:

方法1:与你相关

这个方法关键点是所写的文案内容要与用户相关,站在用户的角度去思考、创作。

这个方法有两个常用框架:

A.“卖点”+“收益点”

卖点即商品或服务的特点、优势,而收益点则是卖点能够带来的好处或者价值。

如:纯天然原料制作,让您放心食用

B.运用标签

运用标签可以引起目标人群的注意,让产品和用户的关联度增加。

标签可分为人群标签和行为标签两种。

人群标签:包括年龄、职业、性别、地域、特定人群等等,如夜猫子、未婚人士、IT男、北漂族等等;

行为标签:包括上班、打游戏、约会、逛街、运动健身、点外卖等等。

PS:1.卖点要具体,用户感受更强烈;

2.卖点和收益点之间要有逻辑,衔接要自然;

3.标签的运用要充分考虑产品或服务的相关性,考虑用户的关注点。

方法2:解决痛点

这个方法关键点是首先能戳中用户的痛点,随后能给出解决的方案

这个方法也有两个常用框架:

A. 痛点场景+解决方案

通常是先说产品或服务能解决的痛点,引起用户的注意,最后给出解决方案。

如:家里孩子吃饭天天喂?5点小窍门帮你解决孩子吃饭难问题

B. 低门槛数字+解决效果

这个框架则通过具体的数字表现出可以解决的问题,呈现出理想的效果。

如:0基础学拍摄短视频,轻松学会成为自媒体达人

PS:1.两个框架都适用于自媒体文案和标题

2.文案要具体,才能打动人

3.数字运用要让人觉得容易操作,不能复杂

方法3:表达想法

这个方法关键点是通过不同的人或文案来表达品牌的相关信息,如品牌卖点、理念、价值观等。

这个方法同样有两个常用框架:

A. 人物代言

通常是通过具体的人物表达出品牌的相关主题,如员工、客户、明星代言或宣传;

B. 运用金句

这种框架是现阶段比较受欢迎的,因为顺口且容易记住,所以用户印象很深,许多人和企业都在努力尝试用金句来引起用户的关注。

写完短文案后,我们如何让分辨自己的短文案是“好”还是“不好”呢?别着急,我们另外分享一个美国文案大师罗伯特·布莱总结标题的四大功能,以此作为检验的标准。

这四个功能标准分别是:吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。

吸引注意:分析用户关注什么,在意什么,收集更具吸引注意力的信息。

筛选用户:不需要幻想所有人都看到你的文案,而是能让目标人群看到。

传达信息:从标题上就能表达出文案要说什么,而不是玩弄文字游戏。

吸引阅读:让标题与用户有很高的关联度,引起用户的兴趣,进而继续阅读下去。

2. 长文案写作

长文案的写作一般可以使用经典的4P文案框架:

描绘-承诺-证明-敦促

写作文案创作难?分享这个思路给你,干货满满简单且实用

下面我们逐个解析:

A. 描绘:主要考虑对用户说什么,才能让用户有购买或使用的需要。

通常我们在文案开篇有两种方法进行描绘:解决痛苦和满足梦想。

解决痛苦的框架细分三种:

(1) 痛苦场景+排除相应选择+给出承诺

(2) 痛苦场景+解释原因+给出承诺

(3) 痛苦场景+解决方案

满足梦想的框架一般为:理想场景+解释原因

B. 承诺:用户对产品或服务产生兴趣后,对产品可把控的范围内,给出承诺。

C. 证明:证明如何让去兑现承诺,可从理性与感性层面去切入。

证明分为理性和感性两个方面。

理性一般是用权威、用数据、示范效果、用细节;感性则是讲故事、客户案例、客户口碑。

理性具体证明:

(1) 用权威可以通过权威机构或人物证明;

(2) 用摆数据的方式让用户感受得真实;

(3) 通过实例示范产品使用的效果,展示给客户看;

(4) 细节可以让用户更了解产品,具体优势在哪。

感性具体证明:

(1) 故事可以是创始人故事、员工故事、客户故事;

(2) 客户案例则将使用产品或服务前后的对比,增强说服力,从而感染到其他用户;

(3) 客户口碑是已经使用产品的用户对产品使用后效果的反馈信息。

D. 敦促:对即将要购买或离开的用户进行引导,促使其完成购买行动。

敦促可以使用3个小窍门推动用户行动起来,分别是损失厌恶、从众心理、动作引导。

(1) 损失厌恶可以通过营造限时限量促销的紧张感来实现,很多商家和企业都在用,如房地产营销中心捂盘销售、甜品店限量私人定制销售等;

(2) 从众心理则是利用人从众的心理,通过爆款热销、排队购买等方式,让人有购买的理由;

(3) 动作引导一般可以通过文字或图片等表现形式,引导用户做出购买的选择的动作。

写作文案创作难?分享这个思路给你,干货满满简单且实用

好了,文案创作的具体思路和细节方放已经分享给各位小伙伴了,干货满满,希望大家能立即运用到各自所需的地方。

  • 暂无推荐