edm邮件营销怎么做(营销模板及优缺点详解)

seoxin 09-07 10:18 9次浏览

Emily Wang

SAP Oracle ERP marketing

邮箱营销作为一种传统的营销方式,目前正在被国内外客户启用,国内目前通过微信,抖音,头条占据着大多人的注意力,然而工作中的回归,我们还是利用公司的内部邮件及外部邮件。所以EDM邮件营销成为了TOB行业一种比较好的出大方法。

1.TOB行业EDM的目的首先明确是为了触达(当然国外开发信是可以获客的,但国内基本习惯还是出大为目的),在客户需要你的时候你会出现在面前。引领客户来了解你的产品。

2.搜索渠道:线上及线下的活动,Webniar,展会,天眼查等各种渠道,我们需要获取更精准的邮箱。那样触达的效果也会更好。

3.内容准备:邮箱准备好,我们需要做内容准备,一切内容体现的思想应该是尊重及解决问题。尊重就是你不是发一封简单的单页,而是对面的是你的客户,他的企业遇到这样那样的难题,你具有产品优势及解决方案。如何把这件事告诉他。所以你的解决方案及其他故事必须认真准备。并且针对客户痛点。

4.送达:送达的过程必须要“利他”客户有时间下载你的方案吗?那么你把主要的内容截图和你的联系方式放上去会不会很香,客户可以第一时间知道你在做什么,给他什么价值,并且可以随时联系你。希望还是一个礼貌地你。

5.注意经常往来,TOB最大的痛点就是可能是潜在的客户需求,但过了一年甚至更久我记不起来,或是找不到你了。那么什么可以是你们之间的联系。就靠持续的触达。

6.持续的执行力,市场和销售最重要的就是持续的执行力。

今天EDM的营销先分享到这里,正在做SAP Oracle 产品的营销工作。 TOB行业营销欢迎交流。