地推营销怎么做(营销方案及方式详解)

seoxin 09-06 15:34 12次浏览

很多人一说到地推,第一反应就是现在这种方法还有效果吗?现在这种方法做的人实在是太多了,还能用吗?其实啊,很多互联网公司早期开拓市场的时候也是用专业的地推团队来迅速的打开市场的,比如,美团,饿了吗?阿里巴巴,滴滴打车等等,无非就是这种方式引流成本比较低,性价比比较高。

地推还有效果吗?做好地推活动的三大法宝
地推还有效果吗?做好地推活动的三大法宝

地推能够达到好的效果,主要还是怎么做以及执行的力度问题,能够成功还是有一些方法的,今天就给大家介绍一下怎么地推成功。

一,礼品的选择

地推最好有相对应的小礼物赠送,以吸引顾客注意力,礼物的选择有三个要点:1,投其所好,就是根据拓展的目标客户群体来选礼品,好的赠品不在于价格高低,而是能否让客户感兴趣。

2,应景,就是根据场景来选择礼品,去幼儿园学校附近做地推活动,就可以送玩具,气球,去景点附近做地推,就可以送自拍杆等。

3,购买渠道,量少就淘宝购买,量多可以选择阿里巴巴购买。

二,话术的设计

地推话术有两个方面:

1,接触客户时候的话术,简单来说,就是要说清楚这样几个问题:

你是谁?你要干什么?你找客户干什么?你这样做的理由是什么?客户为什么要配合你呢?

把上面几个问题简单的说清楚,将自己的目的和客户的的利益点结合起来,可以有效的提高地推获客的效率和成功率。

2,客户维护话术,就是添加微信后的话术,如果维护不好,很多人即使是加了微信也会很快的删除,对新加的客户不能不理睬,也不要过分的热情,需要传达给她们这样一个信息,平时不会无缘无故打扰,有优惠活动时候才会有告知消息,有利益点存在,客户通常就不会再删除微信好友。

三,人员的安排

地推活动建议以小组的方式进行,团队中至少要安排一名女性,这会让团队整体的感觉更多柔性,活跃,协调,也更容易获得信任,降低客户戒备的心理。

地推要选择合适的人员进行,一些性格腼腆,在公共场合放不卡的店员,是不适合开展这个工作,另外,地推在很多人眼里比较低端,很少有人愿意在这个岗位上工作,都不愿意长期做。

针对这个问题,建议:

1,掌握好地推的节奏,以及人员的轮换。

2,配合奖励措施,使地推人员能够得到相对应的奖励和报酬。

3,多参透地推岗位的意义所在,客观上来说,地推工作非常锻炼人,早期阿里巴巴负责地推营销的地推推广的中供铁军,是一只非常强大的地面营销团队,培养了很多高管,很多都是从阿里铁军中走出来的。

地推就是线下营销的一种方式,需要配合好线上,线下线上相互结合才是最完美的。