短视频营销怎么做(拓客系统及优劣势分析详解)

seoxin 09-06 11:08 19次浏览

1、爆款文案写作方法论——清单式文案

要素式:并列要素(第一+第二+第三)

流程式:步骤先后(首先、然后、最后)

2、大型产品拍摄5连环

一拍全、二推进、三环绕、四特写、五拉远

3、产品种草之“PK大法”

PK外形、性能、效果、参数

4、“神评论”补刀3大心法(看作品1分钟,看评论5分钟)

造梗惹争议、信息补一刀、搞笑玩幽默

5、爆款文案标题5大技巧

疑问、故事、揭秘、数字、恐吓

6、爆款视频拍摄3字经

新(新知识、新产品、新技术)

奇(型特别、声音特别….)

特(特别大、特别重、特别小….)

场景+痛点+解决方案+行动号召

7、产品拍摄5步法

正面拍摄、侧面拍摄、局部特写、环绕展示、环境状态

8、促销式文案写作公式

询价做锚点+报价讲卖点+砍价做成交=爆单

9、种草式文案写作公式

找用户 ——举例:家里有小孩的注意了···

定场景 ——举例:暑假千万别再给他们玩这些玩具了!

挖痛点 ——举例:随便一个上百块,还不说材质有多差,重要的是就这功能玩了个寂寞,一个暑假就白白浪费了!

给解药 ——举例:自从我家小姨给孩子送了这套逻辑思维桌游,那些塑料玩具,再也没有碰过,提示记忆力、逻辑思维能力、随便一个小关卡还悄悄包含了数学思维,一个假期结束,开学就变学霸!重要的是还不贵,赶紧点击购物车看看吧!

10、过程演示短视频配音“三宝”

卡点音乐——代入感、节奏感、熟悉感

知识讲解——为什么、是什么、怎么做

吐槽交流——讲故事、说观点、抛金句

11、6大“暴力”骚操作,作品不爆来找我

砸——手机砸核桃

扔——钢化玻璃扔地上

摔——塑料瓶狠狠摔地上

剪——锐利剪刀剪琴弦

压——胖子踩上拉杆箱

撕——把文件一撕两半

12、提升视频完播率的钩子法则

获得感——举例:我给你准备好了详细步骤,放在最后

重要性——举例:我给你总结了3点,最后一条最重要

稀缺感——举例:点赞收藏、这条恐怕很快会删除

13、短视频循环播放3锦囊

记不住的实用清单——第一次记不住,多看几遍

最后丢内容截图——截图文字较多,还没看完就结束了,于是反复看

评论区制造神评论——用户点进评论区后,视频会一直处于播放状态

14、轻剧情短视频三要素

(1)典型场景——应用场景、购买场景、工作场景

(2)典型人物——使用者、购买者、卖家

(3)典型情节——模拟各场景下的真实情节

15、人物故事Vlog:打动人心三段论

第一段:3秒留人——强冲突——放弃稳定工作做轻食

第二段:过程感人——坎坷经历——被人嘲笑书白读了(但依然坚持)

第三段:结果动人——逆袭成功——如今徒弟一千多,卡里存款7位数

16、单人口播太单调?四招化解!

加场景混剪、加视觉锤、加表情动作、加对话

17、共情视频4大维度

情感——亲情、友情、家国情、战友情、爱情、同窗情

现象——日常生活、社会事件、亲子关系、家庭矛盾、职场江湖等经常遇到的槽点、笑点、泪点等

经历——出生、成长、学习、就业、工作、结婚、生子等,围绕人生必经轨迹产生的共鸣

身份——职业身份、家庭身份、社会关系身份中法人共同问题、共同情绪等

18、爆款文案三大用户核心价值

有趣——搞笑、沙雕、无厘头

有用——经验、干货、知识(经验>知识)

有情——七情(情绪):喜怒忧思悲恐惊

19、五招让配音更生动

讲故事、说知识、对话、顺口溜、抛观点

20、复刻爆款3流程

分析爆款元素→延伸爆款元素→每次只更改一个变量测试

21、选题策划9宫格

用户人群:年龄30+、部门经理、企业老板、2胎妈妈、初入职场、人事行政、有男朋友、单身

使用场景:开会、见客户、约会、见未来婆婆、面试、参加婚礼、见前男友、出席商务活动

知识卖点:色彩搭配、面料选择、不同场合搭配、不同身份搭配、国外明星搭配、年度流行、穿搭禁忌、节日穿搭

22、把产品卖爆之“连环送”促销法

产品报价→买一送一→再送XXX→再包邮到家——爆单

23、媒体思维选题3要素

(1)追热点——社会热点、行业热点、名人名事名企

(2)打奇点——疑问、恐吓、数字、揭秘、故事

(3)找共鸣——情感、现象、身份、经历

24、带货短视频文案三连

一秒留人——感叹、痛点、悬念

卖点清单——优点1、优点2、优点3

促销诱惑——令人无法拒绝的低价

25、一用就爆的花式感叹6式

天啦!哇塞!啊哦!不得了!什么!哎呀!

26、招商类文案标题写作公式

小人物+做了XX项目+赚了很多钱=爆款标题

27、VLOG文案写作的【耐克】模型

提问式开头:….是种什么感受?

升华句结尾:金句/有哲理的话

转折点:发生了一件重要的事情

中间两三段:陈述过去的事情