什么是商业模式(画布及创新详解)

seoxin 09-06 10:54 12次浏览

管理大师德鲁克曾说过:当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

所以,拥有一个好的商业模式,企业就已经成功了一半。

那么,什么是商业模式呢?

有人说:商业模式是关注企业与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的三流,即物流、信息流、现金流。

又有人说:完整的商业模式由创造价值、传递价值、获取价值三部分组成,缺一不可。

还有人说:商业模式是由六要素组成。

等等,不一而足。

这些解释,都是对的,也都非常高大上,但也容易让我们普通人云里雾里吧?

其实,我们可以从刘主编的《从0到估值 1000万——创业者的五项修炼》这本书中,得到一个非常简单明了的解释:商业,就是指赚钱,模式,就是指相对稳定可复制的方法。

再简单一些地讲,商业模式就是指赚钱的方法。

知识分享:什么是商业模式?

刘主编还在书中告诉我们:商业模式有二种类型。

一种是单价*数量,比如一根油条1元钱,卖1根赚5毛,卖10根就赚5块,卖20根就赚10块。

这是传统生意的模式,从古至今,大致都用的是这种商业模式。

还有另一种,我们可以称之为:“羊毛出在猪身上”。

什么意思呢?

这就是说,我们从表面上看不出来赚钱来源,但他却能够赚钱。

我们来看一个例子:

我们都熟悉的今日头条和抖音等平台,他们都是字节跳动旗下产品,我们已经习惯在上面看免费内容了,事实上,平台是要给这些内容创作者付费的。

2020年支付给创作者费用就超过了100亿元。

从表面上看字节跳动做的是亏本买卖。

但今日头条、抖音这些平台就是靠创作者的优质内容和精准推送这二个绝招,吸引了大量的平台流量,从而成为广告主当前最青睐的头部广告平台。

2020年字节跳动广告费收入超过1800亿元。

100亿和1800亿。怎么样?厉害吧?

这类商业模式不是通过向平台上的读者收费,而是在后端向投放广告的广告业主收费。

这类商业模式在新兴的互联网公司越来越多地被运用,也就是说,对前端用户提供免费使用,吸引流量,然后在后端收费。

话又说回来。

上面说到的,卖油条的小买卖人,还是字节跳动这样的大企业,他们无论用了什么办法赚钱,它的商业模式都要具备二个共有的特点:

第一个,当然是赚钱。

第二个,模式要有一定的稳定持续性,不能今天赚,明天就亏了。

除了上面讲的这二点,商业模式还有一个特点,就是需要按照PDCA循环不断调整优化。

P是plan,D是do,C是check,A是action。

具体来说,一个创业公司,

第一步,首先要确定商业模式,做好执行计划;

第二步,执行计划,通过商业模式变现,并计算收益;

第三步:复盘检查,发现出现的问题和优势;

第四步:放大优势,修正错识,调整商业模式。

如此循环往复。

在书中,刘主编举了一个猪八戒网的例子,就很好地说明了PDCA的作用。

猪八戒网是国内最早的威客网站(威客就是在网络上销售自己知识商品的人,威客网站就是撮合这些交易的平台),起初是以收取服务佣金为盈利模式的。但从2016年开始,就逐渐减免佣金,最后降到了0。

这不是他们一拍脑袋定的,而是他们在执行过程中,拓展了多元的盈利能力,最终佣金占比越来越小,所以为了更好地为更多的企业提供一站式综合服务,他们采取了不断降低直至取消佣金的办法,并取得不错的成效。

所以,什么是商业模式,用一句话总结就是:
商业模式,就是能够持续赚钱的方式,并且要通过PDCA不断调整优化。

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