营销套路有哪些(套路方案和案例分享)

seoxin 09-04 17:44 11次浏览

DTC营销是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

但值得注意的是,不论DTC是作为商业模式或是营销模式,核心都围绕着社交媒体。近几年在DTC模式下风生水起的品牌,无一例外的都是在社交媒体上收获了无数粉丝与好评的。如何与消费者正确“社交”,这才是后来者们得学习和借鉴的地方。

总体来看,DTC营销的有以下几个套路:

首先需要明确自己的目标客户群体,将自己想要吸引和转化的人群搭上标签,比如职业女性、新手妈妈、中年男性、一线城市中学生等。这些标签可以让目标人群更加具像化,可以帮助品牌构建更加清晰的用户画像。

脑海里有了用户画像,接下来要做的就是去分析,这样的一群人会出现在哪儿呢?无论在线下还线上,都想想TA平时喜欢去哪儿?对于品牌来说,想在社交媒体上找到自己的目标客户,也需要了解他们的喜好。也就是用前面的标签,归纳目标人群的喜好,找到能够满足这些喜好的社交媒体渠道。

将品牌拟人化也是重要的一点。社交的时候,找到双方的共同话题是交朋友的第一步。所以品牌如果想直接与消费者建立联系、持续沟通,就必须要找准自己与目标客户群体之间,能够引起共鸣的话题。

看过完美日记、花西子、Everlane等国内外DTC品牌的案例之后,你会发现,除了要在对的地方跟对的人讲对的话之外,还要注意一个细节,那就是这些品牌在颜值上也是下足了功夫。毕竟想要让消费者从人群中注意到你,还愿意停下来多看你一眼,一副好的皮囊必不可少。

总结而言,DTC营销模式的好处是无限拉近了品牌与消费者之间的距离,通过共鸣和自发地社交传播,产生广泛的品牌认知和巨大的自然流量。而具体如何将DTC的优势应用到自己的品牌,目标客户的清晰画像与定位是关键的第一步,后面的建立共鸣则需要充分的用户研究与市场洞察力。