什么是市场分析(市场分析定位及报告详解)

seoxin 09-04 15:59 13次浏览

在行业中,有的人认为我已经在这个行业摸爬滚打数十年,没什么好分析的了,但其实市场分析,是一个企业中很重要的一个部分,我们成长,开拓市场,都要进行这类的分析,一直以来它都是我们企业的命脉。

在不断的分析中,你会发现你了解的还不远远不够,所以,无论你是久经商场,还是初出茅庐,在新创一个事业之前,请对行业与市场抱有敬畏之心。

那在进行市场分析之前,我们先来思考两个问题….

七步教你理清--市场分析

很多人会将两者进行混淆,做市场分析,做着做着就做成行业分析了,那两者的区别是什么呢?

l一方面两者的方向不同,分别代表的是供给方和需求方。

行业是所有供方的集合,每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂,每个行业都有其自身的经营之道。

市场是所有需方的集合,有了客户,才有市场,有了市场,才有了行业。所以说做市场分析,我们应该更加注重客户的角度,围绕客户的痛点展开。

l另一方面,行业分析是出于宏观方面的,市场分析它是行业分析的一部分,行业分析更具有全局性、战略性、而市场分析是在确定了某一行业之后,在行业内的市场分析。那了解完两者的区别之后,那我们再来思考一个问题……

七步教你理清--市场分析

换句话说……

要真正了解你的市场,你需要了解什么呢?

首先对于很多创业者来说,他并没有真正认识到他的行业市场是什么。比如你的产品是小米手机,所以你是做手机的,市场就是手机市场;你的产品是ofo,所以你是做共享单车的,市场就是自行车市场。如果你的理解仅仅只有这些,其实跟行业外的任何人都没有什么区别。只要经常翻看新闻,懂一点常识没什么困难的。

因此你要明白你行业的本质,你所在的行业在整个产业链中所处的位置。你需要了解行业的基本经营情况,在同一个行业下的细分市场有哪些,在这些市场中,具体的产品有哪些,并且从中分析未来发展的方向,存在什么机遇和风险,并且针对竞争对手进行分析。

好了,这两个问题思考清楚之后,我想你应该对市场分析有了初步的认识了,那具体应该怎么做呢?下面就开始介绍….

七步教你理清--市场分析

市场分析之”七步法“

第一:行业基本面分析

主要有三个方面,市场规模、盈利情况、增长态势,掌握行业现在所处的态势,综合判定分析和判断企业所属行业的行业周期。

第二:同行业下的细分市场分析

每一个大行业都可以进行细化切分,我们应该要做哪个方面的市场,各个市场的优劣势是什么?存在哪些痛点?我们的客户是谁,我们应该怎么做?

第三:典型产品分析

在不同的市场中,我们提供的是什么产品呢?我们应该做什么样的产品这些都要很认真的分析,产品很重要,好的产品可以在市场上一下子占据很大的份额!

第四:客户的分析

我们的主要的客户是谁,我们为了谁服务,我们怎么提供我们的服务,在做这个分析的时候,可以进行相应的市场调研,切实的发现用户的痛点,总结出客户的意见,并且可以不断的给自己提出问题,最后解决问题。了解了目前客户存在的问题之后,那我们可以进一步看到市场未来上升的空间。

第五:新机会分析

无论从事什么行业的创业者,都要对当前的形式充分了解,在对行业细分领域进行调查之后,结合现在大众的需求及生活习惯,另外还可以了解一下行业内有什么政策支持,这一点也对行业发展有很大的影响,以此来判定行业未来发展的趋势,探索是否存在新的机会。

第六:风险分析

风险评估在任何时期都是要高度重视的,对风险进行识别、估计、评价,并最终给出相应的对策。我们要防患于未然。

第七:竞争对手的分析

我们做的这个领域是不是有很多的潜伏的竞争者,他们的实力如何,我做了这个领域之后会不会一下子就被吞并了,仔细分析竞争对手,学习同行业中成功者的经典案例,汲取失败者的教训。