文案类型有哪些(类型广告机划分详解)

seoxin 09-03 10:31 106次浏览

作为一名文案人,你可能也写过很多浏览转发过有百万用户的公众号,平时也会关注一些文案人的文章观点。自认为文案水平还是很ok的,但自己辛辛苦苦创作的文案,总是随随便便就被领导和甲方给否定了,不断要求修改,各种不满意。

难道真的是我们的文案水平不够吗?

其实真正的原因应该是你对文案的类型的划分不够清楚,文案类型没明白,就很难写出客户满意的文案。

根据市场上客户对文案的需求,大致把文案分为以下几类:

1. 品牌文案;

2. 产品文案;

3. 视频文案;

4. 广告文案;

5. 内容文案;

这样的分类是非常有用,当我们知道客户的要求快速分类,就可以发很快地定出自己文案的类型,接下来我们主要讲讲品牌文案和产品文案

一、品牌文案

特点是:

1、展示品牌形象及特点;

2、展示品牌精神;

3、带动品牌传播;

品牌文案是形象工程,看完你会有好感,但未必会立即购买,只是会在圈子里流行,甚至可以“出圈”经典的品牌文案有很多,比如打车工具滴滴:真正喜欢你的人,24小时都有空,想送你的人,东南西北都顺路。

三分钟让你学会分辨文案类型

视频网站土豆网:人人都是生活的导演。

聊天软件陌陌:世间所有的内向,都是聊错了对象。

红星二锅头:将所有一言难尽,一饮而尽。将激情燃烧的岁月,灌进喉咙。用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。

综合以上经典的品牌文案,我们可以发现一份优秀的品牌文案包括以下几点:

1、迅速传达品牌诉求的优质广告语;(注重后续服务、奢华品质感,还是其他?)2、符合品牌气质的广告文案行文风格;(是文艺范儿,还是重口味?)

3、差异性直接传达的“品牌概念”;

4、其他心动卖点。

二、产品文案

产品文案包括了产品卖点、概念包装、导购、种草,详情页等等,目的都是带来流量、带动销售。

三分钟让你学会分辨文案类型

产品文案要求你必须关注目标消费者,洞察他们的需求,准确把握诉求点,同时必须要研究产品,把产品的价值好处完完全全展示给消费者看,让他们相信,使用这个产品,就能得到满足,从逻辑上和情感上说服目标消费者购买

想做出优秀的产品文案可以从以下7个方面入手:

三分钟让你学会分辨文案类型

1、会造概念

造概念会方便我们的记忆,我们的大脑喜欢记忆简单的东西,上学时期数理化老师会先讲公式,再分析案例。其实原理一样,需要能提炼出高浓缩的简单概论。

要把文案做到通俗易懂,利于传播,突出主要的特点。

比如马云在做的事情是把淘宝平台的普通人打造成会赚钱的商人。没有产品,我给你供货;没有渠道,我给你搭建平台;不懂做生意,我教你如何营销。我不费尽心机赚你的钱,而全心地教你赚钱。

提炼就是:让天下没有难做的生意

2、充分的利益点

功能利益点:从产品功能方面挖掘出的利益点,比如“充电五分钟,通话两小时”就是一个典型的功能性利益点——从功能来说,手机的充电技术更加强大。

情感利益点:下厨房的“唯有美食与爱不可辜负”是典型的情感利益点。

在江小白的海报文案中,我们可以提取几个关键词:感性、文艺、青春、爱情、异乡打拼等等。

那么他们目标用户的是哪些人呢?我们也总结了一下:20~30岁左右的年轻人,男性为主,感性,独自打拼,由于年龄较小,收入普遍不太高等等。

如何找到这个利益点呢?

(1)必须找到一种进步的文化倾向,而不是倒退的、落后的;

(2)它蕴藏在社会文化不断变迁的节点,比如随着社会整体的进步,男女平权已经成为了一种共识;

(3)他应该有一个“文本之源”,并不是凭空臆造的。

3、定位使用场景

“人、货、场”中的对于产品销售起到至关重要的作用。

第一、先梳理出自己产品可支持的使用场景。首先要对你的产品了如指掌,知道产品的客户是谁,他们在哪里聚集,有哪些需求,最迫切的需求是什么······

比如剃须刀,便于携带,你就可以设计一个装进口袋的场景。长久续航,你可以设计一个全程停电一周的场景,别人都满脸胡渣,而你的顾客依旧干净帅气。

第二、梳理现有竞品。尤其是强势竞品的对应消费场景,梳理的目的只有一个,我们尽量不干鸡蛋碰石头的事儿。碰到强势对手,就选择另外一条路。毕竟,生活的使用场景那么丰富。

第三、最后确立产品独有的场景。这里要注意一点,使用场景千万不要贪。比如你是卖一瓶饮料,你给它设计了很多场景,能提神、能养颜、能补脑、能降暑、能祛火等等。你的产品看起来无所不能,但对于顾客来说,你什么都不能。

即便你的产品功能的确强大,你也只需要选择一个最符合自己的一个特定场景。将这个场景中的最大的痛点描述出来,你就可以占领消费者的心智,引发传播以及销售。

4、利用情感诉求

以感性诉求策略为指导,以心理学原理为依据,运用情感与情节等因素进行诉求。特点:以人们喜怒哀乐情绪和道德感、群体感、美感为基础,诱发受众感情,使消费者受情绪的影响产生购买行为。

5、有画面感

三分钟让你学会分辨文案类型

6、有明确目的性

作为一个职业的文案,最该清醒的是,营销广告不是艺术,也不只是创作,而是商业行为,是带有明确目的的营销执行手段。

纸上推销术的掌握,是解决文案人大部分工作的必备,在策略中常常提到的竞争策略与此有异曲同工之妙,不过文案工作意义上属于创作,必定有有明确的的目标才能使写出来的文案更具备销售力。

7、有行动导向

呼吁大家有所动作,产生行动才能算是完整的营销文案。在文案的结尾,应该引导读者采取行动。告诉读者拨打哪个电话号码获取更多信息;或者剪下优惠券,或者告诉优惠代码,享受店内购买优惠。或者直接填写网页上的订单表……

其实,你的所有产品文案,也有很多可参考的的结构,我们要多看多学多练习,一定可以写出成功的文案。