网红直播带货什么意思(和其他有什么不同)

seoxin 06-27 16:16 7次浏览

每个时代都有自己的红利,而在当今时代当中,由于互联网信息的发展和技术信息的爆炸显得红利来迅速又消逝的飞快。

从2014年度起,公众号爆火到微信社群卖货盛行到知识付费爆炸。趋势一个借一个,现在轮到了直播带货

不信你看,在今年火出道的直播界的薇娅、李佳琪、辛巴;短视频界的papi酱,李子柒、华农兄弟。到现在还有那些遥远的,之前我们只能从屏幕上看到的角色——大牌央视的朱广权、小鲜肉肖战、王一博。女星杨幂、范冰冰…

这当中不管是李佳琪的对产品了解、papi酱对生活的洞察、朱广权直播中的文化素养。你会发现,现在的直播时代,高质量内容的生产已经转变了核心的竞争力。

现在如此未来也是如此。流量越来越难挖掘,而短视频的流量不是通过买粉或刷量的手段,而是取决于内容能力。如果内容能力足够的强,那么流量的成本就能无限趋近于0。目前在抖音、快手、直播当中这样的成功案例比比皆是,这就是这个时代的红利

那怎么能赶上这波红利,成为一名当红视频博主?

如何做一个当红视频博主

首先你需要确定的第一点是,做直播电商?还是做短视频电商?

直播和短视频其实各有利弊。我们看到的目前最当火的是像李佳琪和朱广权,他们通过直播展示的形式会比较全面,但直播会受制于时间和观看人数还有平台进行推广的力度。短视频电商则受限于时间方面的限制,可能表现不如视频方面的直观和能够进行互动。但是优秀的短视频能够通过将长尾效应发挥到最大,在发布会的长时间内带来源源不断的流量。

这两者之间并不是单边选择的关系,而是能够相互弥补。通过优秀的短视频内容作为引流带来大量的流量和潜在的用户。通过直播的方式能够让你和用户之间更好的互动沟通。两者之间相互搭配,发挥1+1大于2的作用。

直播和短视频的电商的运营逻辑趋于一致,都是通过内容来吸引流量,用流量来进行成交。在具体操作方面略有不同。我们来通过直播平台的规则、内容运营的选择两个方面来说明。

平台的选择

在直播平台当中目前集中在淘宝直播、抖音直播和快手直播。这三个是老牌的直播平台了,目前尚有小红书直播和微信视频直播正在成长当中。

淘宝直播目前分为个人主播和机构主播。其中个人机构当中最简单的在淘宝直播APP当中申请,机构方面的入驻申请就是MAC隔壁PGC专业直播机构的对接。在申请的时候需要注意,即使是个人当中机构方面进行简便化的申请,也需要个人有店铺或者说有粉丝,并且有一定的销量和数量要求。再符合这些条件的基础上进行申请,同时还要有一小段的视频能够对自己的口才进行展示。

在淘宝直播当中还有一点特别重要,就是淘宝直播的“浮现权”,简单来说也就将你的直播内容通过算法向更多消费者进行推荐。浮现权在淘宝申请非常复杂,个人号想要进行开通也需要有大量的数据和时间进行积累。在机构方面的浮现权的规则和个人号不一致。在开通的时候尤其要警惕那些宣传说帮开通和帮开浮现权的不良二手商贩,

抖音和火山之类的短视频平台目前也已经由成熟的视频直播机制。这里先拿抖音做举例。在抖音当中申请带橱窗带货直播的需要条件是个人发布大于等于10条的视频内容,并且个人粉丝大于等于1000人。这个相比于淘宝平台要简单的多。开通完成之后就是流量方面的问题了。

在抖音平台有过发视频或直播的,都会留意到一个官方产品叫DOU+。简单来说也就是官方根据你的意向将视频或直播进行定向推广。足够精准但是也足够烧钱。对于这个功能,个人建议是进行MVP测试——也就是最小可行性产品测试。将直播或视频内容进行修改后迅速小规模测试,根据测试结果再进行迭代。

直播热度怎么提升

淘宝的福利政策是在开播的前10分钟,会有淘宝小二进场, 对你的直播内容进行评估。如果直播内容出差就会将直播系数进行提高,在更多的消费者方向进行展示。

在抖音当中有DOU+功能来付费提升热度。除此之外,在你开通直播的时候抖音也都会提示你邀请身边的人来进行观看。在观看过程当中,用户的发言,送礼物以及观看直播的留存率这些都是在抖音后台当中进行算法归类,进而将直播内容按权重推荐给其他用户观看。

做视频博主前你应该知道的

通过上面的举例你就会发现一个问题,视频直播和做短视频两个究竟选择哪一个是伪命题。在淘宝直播当中也需要你在其他平台的粉丝数量能够达到一个量级。在抖音和火山做视频直播也会根据你的短视频内容来获得直播流量的推荐。

内容方面如何运营是一个很大的问题,那我们不妨倒着来推论一下,一切按照电商或视频直播带货为目的,在内容运营当中需要注意什么

内容运营不是一朝一夕的事儿,有极小的几率会出爆款。但是也是建立在有良好的运营基础之上。

首先第一点你需要确认方向。

究竟在什么方向上是你最擅长或最感兴趣的呢。比如在某项垂直领域拥有很深入的技能。像李佳琪在美妆带货直播之前就是欧莱雅的BA,每天的工作内容和研究方向就是向顾客推荐合适的化妆品。朱广权能够在直播当中佳句频出,也是因为有深厚的文学修养。

在找到自己感兴趣的点之后,需要对市面和产品面进行一个调研。调研不需要拘泥于形式主义,我一定要拿一个PPT或者是专业的数据表格。你需要想清楚的是几个问题——这些行业都谁做?他们做的好在哪儿?有什么方面能改进吗?如果我要和他们竞争,要如何竞争?对市场调研完之后还需要对你将来销售的产品有所了解。不了解产品的话怎么能够介绍产品的优势。

就拿最火的李佳琪来当做一个案例来看

众多人都看到了李佳琪和薇娅在一晚直播的背后创下数百万数亿的销售额,但是他们也并非天生如此。

南昌大学舞蹈专业的李佳琪最早是在欧莱雅柜台实习。只不过和别的柜员不太一样,这个柜员过分的活跃了。在日常工作当中他热情待人,而且还经常偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台,去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐:“XX家上了一款高光,我的妈呀!太好用了,你们一定要试试!”

李佳琪成功的第一点就是如此,在人们面对自己热爱事情的时候,产生的兴趣和进取的动力并不是别人逼迫而成。

柜员时期的李佳琪凭借自己的热爱和能力升职加薪。随之也迎来了自己的直播机遇。在2016年末。李佳琪所在的欧莱雅公司和美ONE公司进行了合作,要试水网络直播。在别的员工尝试播了几天后因为看不到收益而纷纷离开的时候,李佳琪给自己制定定了一个“6小时马拉松”计划,每天播6小时,至少持续30天,这样积累到一批稳定的数据,才能得到下一波流量。

播到十多天时,李佳琪的耐心抵达了极限。一天夜里11点半,四五个朋友聚集在家里,催他去吃宵夜,不停根说,算了算了,别播了。在最后的20分钟,李佳琦坚持不住,起身把直播停了。一走到楼下,他就开始后悔。直播运营也给他打电话:你这样我们太失望了。第二天,李佳琦接到要求,计数清零,重新再播30天。

“从此我就再也不敢突然下播了。” 李佳琪后来接受采访的时候这么说道。

这是李佳琪的起步,凭借自己的努力和坚持和背后的MCN机构美ONE双方互相成就走到了今天。

据媒体报道。目前美ONE公司145个招聘职位中有45个都是直接为李佳琦的IP设立的,足足占了1/3。

通过李佳琪的例子,我们看到了兴趣驱动与专业负责。现在提起李佳琪很多人都将他与口红联系在一起,这也就是我们接下来要说的个人品牌。

当你的视频内容有了,并且开始更新的时候。需要在逐步更新的基础动态基础上,保留一下你的固定东西。比如说从统一的海报到统一风格的文案,到固定的音乐和视频开头,到旁白的时候固定的口头禅或固定的剪辑风格。这些固定的东西能够在迅速更新的视频当中,给你的用户一个统一的印象。让他看到一个片段或者看到这个色彩风格就能联想到你。其实这也就是通过固定化的东西来打造简单的个人品牌。

在这之后就是持续的更新,伴随互动的活动,加上和粉丝的交互,询问他们对于你视频或直播的感受进行迭代。从别的平台记性引流和把你的号逐渐养到成熟。

这些内容太多又繁复,我将所有的内容写成了一份思维导图,附在文章内。如果你需要更高清的图片进行保存,可以添加我们的公众号——证券市场红周刊回复“视频”即可获得

10分钟看清网红带货模式

视频博主的快模式和慢模式

通过李佳琪的案例我们概括成一句话也就是:内容产出是核心能力。

如果想要短而快的进行带货,那么短视频的橱窗功能(如抖音)和淘宝及抖音的工会机构可以深入了解加入。这其中短视频+橱窗是自成体系,通过视频内容来展示展品特性。而加入机构凭借机构的权限获得更多的推荐量后开启的直播场景,能够有更多的时间介绍产品和与用户互动。

如果想要走长线模式,建立自己的流量池,那就是短视频内容产出和直播开通两种方式共同进行。在短视频的基础上进行引流,在直播当中进行互动。两个形式共同促进生长。

本次的内容就到这里了。做直播和视频其实不是一件简单的事情。在做之前就需要想好自己的定位和了解市场的状况。但是这件事情也不是一件非常难办的事情。实在想不清楚,就先拍吧。拿起手机,开始说话,总会有人对你的内容进行反馈。而这也就是迈出的第一步。

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