价格策略有哪些(八个定价策略学会一个业绩提升50%)

seoxin 06-24 10:18 32次浏览

今天给大家提供一个“4+4”定价法,学会之后,对你的价格策略绝对有非常大的帮助,能让你运用价格策略轻松击败竞争对手

1.4:确定商品在超市中的定位

不同的商品,在超市里的作用是不同的。有负责引流的,有专门负责锁客流的,有负责赢利的,还有走量薄利多销的。具体说来:

A,引流型商品:

一些家庭使用频率较高的日用品,如柴米油盐酱醋茶等,挑选一些小品牌商品,以微利价甚至成本价定价

这样定价的目的是为了引流,因为这些商品消费者使用频率高。消费者买得多,给消费者的感觉是你的这个超市产品非常便宜,从而极高地提高到店率。沃尔玛超市就是这一策略的完美使用者

B,锁客流型商品:

有一些价格比较高,消费者使用频率也比较高的产品,我们可以使用锁客定价法。对该类商品定两个价格,一个虚高一点的价格,再定一个会员价

这样定价的目的是为了锁定客流,因为在两个价格的对比中,只要折扣足够大,顾客非常容易选择办理会员,从而被超市锁定

C,盈利型的商品:

这类商品属于你这个超市独有型的商品,比如某个地方的土特产,比如国外的高级红酒,比如进口商品等等。特点是:一般超市无法购买到此类商品,在一定范围类属于你独家经营

这类商品的价格可以定得偏高,但不要太过于离谱

D,走量型的商品:

这类商品的特点就是薄利多销。定价策略是价格亲民,让顾客感觉到实实在在的实惠

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2.4根据消费心理的定价方法

A,尾数定价法:

在生活中我们经常发现很多商家将20元的产品定价为19.9,100元的产品定为99元等等,这就是位数定价法

为什么定价的时候,商家要采用8或者9呢?因为这样的定价会给消费者一种省钱的感觉,49.9和50,虽然只差一毛钱,但给消费者感觉是四十几块和五十几块的差别

B,非整数定价法:

这种定价法利用的是消费者认为数字越整水分越大的心理。一件商品你直接定价30元,消费者会认为这件商品是随意定的价。如果定价30.5元,消费者则会认为这件商品的定价是经过仔细核算过的价格,卖家定价认真准确无误

在结账的时候可以告诉消费者,收你30就可以了,这时候一般消费者都会感觉到很高兴,认为商家买卖公道,从而会给消费者一种占了便宜的感觉

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C,分割定价法:

分割定价法采用的是更小的单位去定价。有一次在某大型商场看到一个卖果脯的店铺,进去一看价格非常便宜才几块十几块的价格。随手称了一些自己喜欢吃的品种,回到家之后仔细一看原来是几块十几块一两

这就是分割定价法,把几十块上百块一斤的商品,分成更小单位两来卖。在消费者看来,会感觉商品更便宜

具体应用:比如独立包装的高级饼干,比如进口牛奶等等,整包整箱卖要一两百,顾客觉得贵。拆开一包一包卖,单价3–6不等,顾客觉得很好接受,商家的利润也更高

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D,价格锚点定价法:

某巴克一瓶水卖20元,一杯咖啡才二十几,消费者一看,咖啡真便宜。其实人家根本没打算卖水,这瓶水的高价格只是为了侧托咖啡便宜而已。这瓶水的定价就是价格锚点

具体应用:你的超市可以把一些定价非常高和定价一般的同类商品摆放在一起,比如把一种卖十几块的矿泉水和一般饮料摆在一起。消费者非常容易选择购买饮料,从而提高你的盈利商品销量

再比如你的一套鱼竿卖99元,搭配鱼线鱼钩卖119元。这个地方怎么鼓励顾客买套餐呢?很简单,把鱼线鱼钩单独卖40元。顾客的感觉是买套餐省了20元,实际上鱼线鱼钩单独20元也是赚钱的

这个40元的鱼线鱼钩就是一个锚点,为的是衬托套餐实惠,标高一点价格从而让消费者购买套餐。这套方法在肯德基金拱门非常常见

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