产品组合策略有哪些(5种产品组合策略提高销量)

seoxin 06-24 8:50 17次浏览

所谓品牌组合就是不同的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力,增加利润的一种策略。一般有以下几种组合:一线品牌和非品牌产品组合;跑量产品和高利润产品组合;淡旺季品牌组合;成熟品牌和新品牌组合;核心产品+辅助产品组合;渠道的相容性和品牌的兼容性组合;高中低毛利组合等。

5种产品组合策略提高销量,遵守三三制赚钱原则不可贪!

一线品牌和非品牌产品组合

有的店只做品牌产品,有的只做非品牌产品。如果想做大做强,建议一线品牌和非品牌组合。品牌能为经销商树立形象,因为一般消费者和顾客,都会从你专卖店的产品知名度来判断你的经营实力。名牌对提高专卖店的信誉度有极大的帮助。一线品牌好销但利润相对比较低,所以建议在经销一线品牌的同时经销品质过硬的暂时还不是品牌的产品,因为这些产品主要通过通路利润的推力在提升销量。通过品牌产品建立的渠道,逐渐把非品牌产品销量提升。名牌产品通常起到汇聚人气的作用,可以借用这些产品“带货”,在产品组合上以知名度高,价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品,来带动利润空间较大的非品牌产品销量,可以提升经销商平均盈利水平。

跑量产品和高利润产品组合

跑量产品不一定是知名品牌,知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快,资金周转快,利润低,通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低,但销量大,二批、终端都离不了,可以疏通渠道,建立客情。

淡季+旺季品牌产品组合

任何产品销售都是有淡旺季的。如果经销商产品太单一,就会出现一年中某个时间段供不应求,而某个时间段没有销量,导致车辆、人员闲置,持续亏损。

核心产品+辅助产品组合

没有核心产品的店都是做不大,做不强的。所谓核心产品就是能代表经销商个人品牌、能上量、能支撑经销商日常现金流量的产品,也可称之为金牛产品,金牛产品越多,说明你的赢利状况越好!所谓辅助产品就是在经销商所经销的产品中,有哪几个产品暂时销售一般,但销售趋势很好,属于朝阳产业、朝阳企业、朝阳产品,只要持续推广,就有可能成为金牛的产品。

高中低价格组合

有些店的某个产品是亏损的,可总体销量是赚钱的。这种三三制的原则赚钱,就是三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品,就是大路货,想赚也赚不了多少钱,这类价格敏感商品,只要低那么一点点价格,就能吸引消费者,统称为人气产品。三分之一的产品略赚,就是成熟期产品,薄利多销,靠规模效应。另外三分之一,这类产品是利润的主要来源,可以通过大路货或者成熟产品带货出去,赚取高额利润。

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