电商产品运营推广怎么做(这几种推广模式让产品运营势如破竹)

seoxin 06-23 8:27 16次浏览

现在很多人都选择电商创业,一是创业成本低,二是电商平台选择性多,门槛低。随着互联网平台的发展及信息流的流通便捷。没有什么知识或困难是学习不到的或者解决不了的,如果你正处在困境当中,这说明你的运营思维已经不适应平台的玩法规则了,你是时候要抽点时间出来学习,为自己充充电了。

任何成为爆款的产品,总会存在它的一条推广路线。在电商运营当中跟款是很常见的一个选款方式,但就如酸菜泡面,你可以模仿我的脸,但你模仿不了我的味。即使同行做出来几万甚至几十万销量的爆款,你拿来上架到你的店铺当中,也未必会卖得好,这是为什么呢?就好比是好看的面庞千篇一律,但有趣的灵魂万里挑一,就是这个道理。

随着电商行业的热门化,商品的竞争也是逐步激烈化。很多电商大神在分享成功经验的时候都会提到去找所谓的蓝海产品或者蓝海词。能找到蓝海产品的店铺取得运营成功的机率是要大很多,但并不是大部分卖家都能找到蓝海产品,也并不是所有的行业都会有存在蓝海产品的市场。所以依靠去通过找蓝海产品取得成功的这只是小概率事件,不能代表运营的主流方向。另外有的说是通过找蓝海词来取得流量的成功,这个我就有点不同的意见了。现在各个电商平台都有自己的运营辅助数据工具还有多种的第三方运营工具,任何与产品有关联的关键词甚至只要有消费者搜索过的词,那么在这些工具选词功能上都能够看到词的推荐,有些是卖家在为单品补销量为了方便产品被搜索到,一般都是提供半标题作为关键词去搜索商品,只要搜索次数多这样的词也都会被运营工具抓取到。所以如果是想寄希望于自己通过找到所谓的这类,词的搜索量大又与产品匹配度高,同时竞争又不大的蓝海词,来获取大量的免费搜索流量的话,基本上是不可能的。那些选词成功的都是通过活动,推广,优化重重结合下,才能取得成功。任何爆款的打造都是离不开推广的作用。也许推广的方式与渠道不一样,但对单品运营的辅助力是相同的。也可以说是推广不一定有爆款,但爆款一定是有推广的存在。

那平常我们常见的几种推广方式是什么呢?

一.淘客

淘客对于大家不太陌生了,这也算是一种比较好接受的推广方式了,因为淘客是按成交付费,也就是说只有产生了订单才会按固定的比例去支付相应的款项。

选择淘客推广这种方式对运营经验有较高的要求,并且对商品的也有一定的适度匹配性。有些商品找了大咖位淘客推广,效果表现一般,而有些商品则会在推广期间大爆。

正是因为淘客推广能在短期内(一般是3-7天)就能产生几千的甚至上万的销量让很多中小卖家甚至是天猫卖家在产品上新期选择这样的推广方式,它的优点是快速积累产品的销量与评价。花费是卖得多亏损才会多,一般做淘客推广的产品基本是赚不了钱的,还要亏一部分邮费的。有时还会出现产品的实际销售价低于成本的现象,这个要取决于淘客的推广实力与店铺的综合资质来决定。但好处是什么什么?这个淘客的亏损也可以间接的理解为是有销量的保证。没有销量就不存在亏损,有亏损那肯定就会产生销量,有订单。相比其他的推广方式来算较为保守。有投入就有收回报,唯一美中不足的是淘宝平台已将大部分第三方平台的推广流量,交易量都不计入到主搜权重中。对于商品的搜索权重没有实质性的加权作用。

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二.站外平台及返利网站

站外平台及返利网站也可以称上得淘客模式的复制版,大部分都是免服务费只收取订单的佣金的比例,但也有部分平台是要先交纳一定的保证金等费用。这类活动对单品及店铺的资质要求相对较低,一般商品提交报名也是可以通过,也不会存在大幅度压价的行为,因此活动效果表现也是平平。一轮活动下来大概就是几十笔或者上百笔的交易量。这类活动一般可以通过在网上查找进入活动平台并注册会员,类似平台如:惠品折,卷皮,折800等可以针对对商品的不同要求进行甄选商品提交报名。有些产品是需要提前寄样的。这类活动优势在于就是对店铺及商品的门槛低,参与报名通过率高,活动时间长,每天都会有持续性的进店流量。那么不足点就是活动效果一般,短期内不能对单品进行一个起量的作用,而且平台上对产品产生的交易量不会计入到淘宝的主搜权重上。不过值得一提的是商品报名这类平台活动还有一个好处就是可以人为的干预商品的流量,点击率及转化率,而且通过这一路经进店,平台监控也是无从判断的,说到这里大家应该都懂的

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三.应用广泛,运营必知技能推广

在所有的推广中,种菜推广应用最为广泛,也是任何级别店铺都适合做的一个推广方式。也是一个初级运营走向高级运营的一个必走的历练过程。如果他一天能种几百上千的单,那就是高级运营了,初级运营一天基本就是种几单十几单的样子,别问为什么,有些事情就是需要长久累积的经验才能做到孰能生巧的境界。

那这么种推广的优点在于权重提升精准,指哪打点。目标商品,点击率,转化率,评价,买家秀等等都是可以控制的。 如果能找到一批优质群体,那么只需要持续性的种上一到二个星期,那流量效果就可以呈现出来。 那这种推广方式的缺点就是比较费心思,除了要找到精准搜索词外,还是要严查黑号安全,另外还要躲避一些稽查维度等。重点还要控制好访客数量,店铺的转化率不能过高。如果店铺数据一旦出现异常,那么就很容易被预警,进而会被监管部门管控。

四.直通车推广

直通车推广除了种菜推广外的第二种应用广泛的推广渠道了,这对店铺,对产品,对供应链对资金投入都有较高的要求,任何一环出现问题,那么整个推广就会前功尽弃,所花费的推广费用也都是白费的,就如何做好直通车的技巧及重点,前面也已分享过多次了,这里就提炼一些重点操作。只要操作好这些要点,那么直通车单品运营肯定是没什么问题的。

那就直通车而言我们首先要做的就是选款,只要产品选得合适,符合市场消费者需要,那么直通车操作成功的机率就会大大提高了。那作为一名运营,我们在选款时该注意什么呢?

要结合店铺在售产品品类,在每个横向品类里选出一些在销售成本价,库存,产品结构方面等有一定综合优势的产品拿去测款。在测款期保证有一定的数据支撑。从点击率,收藏占比,加购占比,产品的停留时间去比较,大概维持1到2个星期左右,就可以确定主推产品。在主推产品的同时,选择关键词也是很关键。在选词上首要参考维度就是关键词与产品的相关性,词越精准越对我们前期的推广有较大的帮助,其次是词的搜索热度,前期推广的力度可以从低层次向高层次递进。选词的渠道主要通过以下方式选择,从直通车后台系统推荐,数据分析软件等尽量选择核心热词+属性词或者人群适用词。当我们的推广账户权重上升与单品竞争力变强时这才可以考虑加大流量的导入。当付费流量导入符合运营对店铺流量的规划时,这个时候直通车的重心就将从引流转向转化,这个时候的直通车更多的将是优化阶段,关键词优化与点击率的优化将是核心操作部分。

1.关键词优化主要以产出为参照物,哪个词的产出高,我们就将它作为重点词对象。转化效果一般的词,那么可以控制下关键词的花费,降低PPC,从而达到提高投产的效果。没有投产及投产很低的词,那么一般的处理方式就是删除关键词,优化资金利用。

2.点击率的优化主要是从创意图片及人群溢价投放优化。一张优质的创意图片对点击率的影响有着天壤之别的区别。通过从以下几个点去优化优化点率.

1)勤换产品创意图片,细分消费者需求点,从产品主体展示,营销文案,字体背景,活动策略等角度去制作创意图片

2)关键词的排位,及精准性,产品投放时间与地域的选择

3)找准店铺产品的目标人群,搜索人群进行低出价 高溢价的投放手法。

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五.钻展与超级推荐

钻展在淘宝平台较早推出的推广方式,但商家使用率占比没有直通车那么高。现在的钻展也越来越像直通车的定向推广了,而直通车原来的定向推广就演变成了现在的超级推荐

所以钻展与超级推荐在推广操作上有着相同的思路。那么这二者的投放核心就是创意与标签定向。所以这也是很多大商家喜欢在活动大促前大力度的去投放钻展与超级推荐的原因了。在活动前期大范围的去投放与自己产品/店铺标签一致的人群,这部分人群对广告产生点击后再次搜索产品关键词的时候,搜索系统会优先给到那些产生过点击的商品一些搜索加权。这也是间接通过广告的形式拉高了商品的搜索权重。所以在投放广告的时候,人群的标签与店铺人群一定要选择到位。出价方面可以先参考行业的出价,以实时的展现数据为依据调整。

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创意方面现在推广主要以单品推广为主,可以用商品的主图或者另做创意图片都是可以的,那么在创意图片方面给到几个实用性的建议

一.尽量避免出现以下几种主图

a.广告性主图-在主图上广告占据了大部分的页面,全是功效性,营销性的文字

b.夸大型主图-主要体现在商品功能,材质等方面夸大商品的实用价值

c.卖点堆积-每个商品它都有多种不同的消费者购买动力,如果把每个买家的痛点都放出来的话,那么这张主图就会卖点全覆盖,而变得没有亮点了。

二.做主图我们应该要做好这些方面点

a.商品的使用场景植入,增加搜索消费者对图片的亲和力,进而增高点击机率

b.人群购买痛点测试,选择同一个商品的消费人群总体上是一致的,但也会有不同的购买需求,我们可以把每个需求点给拆分出来去做一张主图,这样以轮播的形式去展现去对比点击率及点击量,这样就可以得到出一个消费人群最为广泛的群体。商品的详情页也可以按照这部分人群的喜好去设计,达到一个高转化率的效果。