直播电商的三种模式(400万场直播卖货帮你解读)

seoxin 06-22 16:01 34次浏览

2020年第一季度,我国直播场次超过了400万场,直播带货成为疫情期间最火爆的行业,没有之一。被称为直播电商的元年的2019年,直播带货实现了3000亿的市场规模,2020年这个数据据阿里预测应该是600-7000亿。为什么直播带货这么火爆?直播带货又分为几种模式?它对企业和个人的价值何在?听我一一道来!

一、直播带货为什么火爆?

一言以蔽之:大幅降低成本、高速实现变现!无论是时间成本、金钱成本还是决策成本,直播带货都完全颠覆了传统电商的AISAS模式,实现了所见即所得。不用到处搜索了、不用瞻前顾后了、不用考虑买贵了,这就是直播带货带来的颠覆性改变。这样的消费方式,年轻人喜欢,就这么简单。

爆了!一季度直播总数超400万场,解读直播电商三种模式!

二、直播带货有哪几种模式?

1、主流模式——依托网红的IP优势,吸引用户集中观看、集中购买。这其中又分为3种具体的形态:

  • 秒杀模式:淘宝的一哥一姐李佳琪薇娅是典型代表,依托他们两人极强的流量吸引能力,从而实现对上游供应链的整合、对品牌的议价,选择高品质的产品以全网最低价销售给用户。品牌获得了宣传推广以及巨额的销量,用户获得了高性价比的产品,网红获得了应有的收益,三方共赢。
  • 达人模式:依托在某个领域的专业能力,持续为用户推介高品质的产品。这一模式的典型代表是老爸评测。他以“公益”为出发点,通过评测包书皮、橡胶跑道等产品,正面和不合格的产品厂家对垒,在网络上获得了大量粉丝的关注和信赖。以此为出发点开始了商业化的路程,开始销售与孩子有关的一切产品,获得了众多父母的支持和关注,同时也取得了高额的市场回报。
  • 店铺直播:这一类的直播目前以实体店为主,主要依托腾讯等直播平台开展,主要目标是实现对线上流量的转化,是实体店有效引流和转化的手段,值得各个实体店去尝试。
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2、场景内容化模式——依托特定的直播场景,实现用户的信任从而达成销售。

  • 基地走播:以供应链为依托,通过展示原产地、工厂、销售渠道等场景,将产品生产流通的各个环节展示给用户,旨在提升用户对产品的信任度,从而打消疑虑实现购买。目前许多的工厂直播就属于这一类型,真实+高性价比是这一模式的核心竞争力。作为生产厂商,建议通过这一直播模式实现变现。
  • 产地直播:主要以农产品企业或个体为主,他们在养殖或种植基地,原生态地展示农产品的生产生长过程,带给网友全新的视觉体验和新鲜感,最终达成产品销售变现的目标。适用于各类个体创业者和农产品养殖种植企业,红利犹在值得一试。
  • 海外代购:这一类直播主要以跨境电商平台为主,也有部分搞代购的个体在使用这一模式。主要的形式为将海外采购的过程或海外的工厂展示给国内的用户,最终实现用户的信赖和购买。
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3、垂直类直播——针对特定的行业特定的人群,以新奇特的方式实现转化。

砍价模式:目前在一些高附加值的产品如玉石领域应用较多,直播用户通过参与砍价的模式,将高价值的玉石价格打下来,最终实现用户成交。真实和高性价比,是用户关注这一类直播的核心原因。

竞价模式:目前主要形式为直播赌石或珍珠开蚌,通过悬念式的内容吸引流量,同时针对精准流量启动转化流程,既刺激又好玩,同时还有获得额外收益的可能,这是这一类型直播的诱惑力所在。

创始人模式:将创始人打造成为IP,通过创始人的现场讲解,实现特点用户的信赖和购买。目前在电商平台燕窝类目排名第一的小仙炖即是如此。2020年3月创始人林小仙的一场直播,累计总观看量超过166万,5小时直播产出超110万元,直播间粉丝增长数超过1.3万。这种模式适用于高单价、高附加值的产品或品牌。

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以上就是直播带货的三种主流模式,对于目前还在岸上没有下水的企业和个人,强烈建议你们一定要加入到直播这个风口中来。一方面它能大幅提升品牌和用户的沟通效率,同时它也能为企业的生存和发展带来大量的流量和转化,这是线下和其他渠道无法比拟的巨大优势。