教育产品市场推广方案(内附棘突方法流程)

seoxin 06-22 15:21 20次浏览

教育培训机构市场推广方案

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战,且市场竞争激烈,那么如何做好教育培训机构市场推广?

在这边总结了自己多年的市场推广经验做一些分享,谈谈具体的推广营销思路和做法,希望可以帮助到教育培训机构的各位。

教育培训机构市场推广方案(最新最全最实用)

企业推广

市场地推方案

一、市场地推重点工作

1.市场调查

(1)周边学校情况分析。

学生放学时间收集(精确到具体时间点)

学生回家的交通方式

学生数量统计

学生居住地区

学校教学质量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子坝、外实校)

(2)周边小区情况调查。

居住人年龄段及数量

学生数量

小区人口经济能力

小区是否有定时的一些社区活动

2.异业合作

(1)学校周边异业合作。

学校周边餐馆及文具店合作(合作细则再商谈)

其他非异业培训机构合作

(3)圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作

如艺术培训,跆拳道培训等

二、学校地推详细规划

1.兼职情况:

(1)以大学生为主,筛选优质兼职作为长期使用,由市场部人员培养(能单独现场咨询)

(2)工资可以以底薪加提成来算(如:70+提成,一组家长上门10,签单20,一个有效号码5),(只用周末、周五下午即可)。

(3)兼职可做工作服。

(4)市场统一培训新兼职。

2.摆点情况:

(1)每一个点至少两个展板,一个桌子,足量的DM单以及登记表足量。

(2)DM单以单张为主。

(3)大型考试准备大举牌。

3.学校地推重点:

(1)放学前等待学生的家长的咨询工作。

(2)重大考试家长进尝出场工作。

教育培训机构市场推广方案

一 准确定位,吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。

六 负责在分配的论坛定期发贴或回贴。

学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论坛,进行发贴顶贴。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源

八 利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台翼起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。

以上几点仅供参考,希望对大家能有所帮助。

工作安排:

1、推广员:

①每日论坛、贴吧、分类信息网站,信息发布3条(共); ②每日问答平台5条问答信息;

③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复) ④并做好客服工作,做好客服统计数据;

⑤每日添加网站内容1篇。

2、程序员:

①解决网站技术问题;

②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表; ③保障网站安全运行,保证客户正常访问及咨询;

④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况; ⑤图片广告协同制作。

3、SEOer:

①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;

②与其他网站友情链接交换,确保质量;

③适当调整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;

④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制; ⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;

⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论坛;

⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;

⑧数据分析,不断改善推广模式。

4、远程教育:

各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频,提高学员的体验度、依赖程度、信任度,进而诱导他们成为正式学员!

教育培训市场推广方案

一 准确定位,吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在展示宣传上,比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告,图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势,提升曝光度。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节,对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动,打造影响力。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源

八 利用移动互联网的优势,投放教育机构推广平台翼起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精准度高,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。