「赚钱机器」一个市值缩水80%,一个强势逆袭营收破百亿,经济下行期

seoxin 06-20 11:12 17次浏览

同是国产老牌,同样因为服装设计不够新潮受人诟病。为什么广告打得更响的美特斯邦威输了?

2015年,《奇葩说》一炮而红,同时带红的还有冠名商美特斯邦威。但从2015年到2018年,美邦一直是亏损的,市值距离最高峰跌掉了80%

与之相反的是李宁。

2018年,李宁在纽约时装周上大放异彩。撇去“土鳖”称号,成功化身为“潮牌”。仅2018年一年,李宁营收了108亿!

是什么让这两个品牌从同个起点,奔向了不同的终点?是资金么?是宣传力度么?

都不是,而是思维!

李宁时装周走秀

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美邦冠名《奇葩说》

美邦虽然广告做的很响,但它的核心营运结构却没有变的,依然采用通过扩大品牌知名度,带动销货这一传统营销方法。

这个是非常典型的营销策略,但它却是错误的。

为什么?因为不赚钱!

李宁则不同。

它非常明确自己的目标群体是新一代的年轻人,是90乃至00后。

所以,围绕着他的客户群体,它重塑了品牌,从“李宁”变成“中国李宁”;从批发模式变成零售模式,解决库存问题;从价格竞争到价值竞争,成功从低利润的沼泽里抽身。

这个决策冒险么,冒险!成功么?成功!

为什么?因为赚钱!

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企业的核心目标只有一个,那就是盈利。所有不盈利的商业策略都是耍流氓。

李宁的成功就在于它随着时代更新它的盈利思维、商业模式。而美邦的失败也在于一起赚钱,它守着一亩三分地,不知变通。

思维决定层次,这点在大企业中尚且如此明显,更不用提还在生存线挣扎的中小企业了。

李宁这种跳出传统模式,不断顺应时代调整自己商业模式的盈利思维,我们称为逆向盈利思维。

而说到逆向盈利,我们就不得不提到他——周导。

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01

15年经验,培训500企业,

50000的商业导师

周导,原名周雷忠,人称“商界卧龙”,以用精准的洞察、犀利的观点出名。

他从2005年起,就为各个企业提供发展战略规划的咨询。

他发现很多企业家都存在一个问题,就是思想局限性。什么火做什么,什么是风口就往上面跳,但他们的盈利思维和商业模式却总是不变的。

这就像新瓶装旧酒,尝起来还是一个味儿。

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这些企业的盈利怎么样?只能说有高有低,并不稳定。但肯定的是,没有一家能够持续长久的盈利!

为了能更好地为企业提供咨询,也为了改变现代企业的现状,他精心潜修,花了3年时候,写出了《资本架构学》,教人们怎么从资本的角度,架构商业的未来。

2015年,他创建了智客会——智客商学院一起赚钱,以培训、咨询、策划、帮扶为导向,提升中、小、微企业家在招商、融资、盈利等方面的眼界与能力。

而周导所有成果最核心的理论,便是逆向盈利。运用逆向思维帮助学员跳出传统框架,用全新的思想去开创、经营事业。

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在过去的15年,他为500多家企业提供咨询服务,帮它们找出经营漏洞;还帮助50000多名企业家升级商业架构,直指问题根源。

所以,由周导来传授逆向盈利,是经过市场验证的,效果根本不需要担心!

02

逆向盈利是什么,有什么用

2008年淘宝发力,一大批淘宝店主身价破亿;但现在做淘宝,砸几百万进去连水花都没有;

2012年自媒体兴起,一大批自媒体人身价过千万;而现在文采再好,也难有关注度;

2017年抖音、快手爆红,一大波素人成了变千万粉丝的网红,而现在再优质的内容,也难有流量…

为什么会出现这些现象?因为现在的市场,竞争过大、价格过于透明、消费者过于聪明。

现在的社会早已过了暴利阶段。现在是微利、甚至是无利的阶段。

要是还想着用传统的增加销量、降低成本的盈利方法,不饿死才奇怪!

逆向盈利是什么?就是从未来的角度看现在。

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华为为什么不怕美国的经济制裁?因为任正非12年前就预想到了今天,并做好了计划。

这就是从未来看现在,就是我们说的逆向盈利。

运用逆向盈利,让你用远虑、多维、创新的角度去看待现有的问题,能帮你跳出低利润竞争的怪圈。

03

从年亏500万,到盈利1000万,

他只做了这件事

老林是双立人在中国一代工厂的老板。也就是说,老林家的厨具代表业界最高水平。

老林是一个非常想法的人,不甘心只做代工厂。他想拥有自己的品牌,让中国人都能用上价格便宜、质量又好的锅。

2年前,老林信心满满地投了3000万去做自己的品牌。他不变初心,每个锅只卖280元,比双立人的便宜了足足10倍多!

可是就算是同样的质量,价格便宜这么多,老林的锅并没有卖得很好,甚至可以说卖得很差。他找到周导的时候,已经年亏500万了。

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老林哽咽着对周导说,他不懂,明明都把价格压得这么低了,怎么还是打不开市场。再这样下去,他就快破产了!

周导与他交谈了一番后,明白了问题所在。

老林根本不是在做品牌,而是在卖产品!

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