口红文案怎么吸引(李佳琦教你方法)

seoxin 06-19 16:15 27次浏览

1.吸金式的文案赢在利用了人的本质

“Oh My God!”“我的天哪!”“买它!买它!买它!”

口红一哥李佳琦不会告诉你的带货文案秘密,英国文案大师来教你

“李佳琦简直有毒!”

看完李佳琦的直播视频,静下来心来想,真的OMG,如此苍白的吆喝,怎么在这个时代,还这么管用呢?

是的,李佳琦并没有做什么,只是简单几句话,就让无数女生冲动地下单。

李佳琦的直播节奏非常快,心理战一环扣一环,他所说的每一句话,都在“蛊惑人心”,将观众的心理防线一道道彻底击碎,也许才是李佳琦封神的真正秘诀!

几句化腐朽为神奇的超级“带货”文案,成功的关键就在于引起了用户群强烈的情绪。

我们从中可以看出,李佳琦就是带动了女生们的情绪。所以说人的情绪在产生购买商品的过程中,起到了决定性的作用,而身为文案创作者,要学会利用文案唤起用户的情绪反应,最终转化为实实在在的订单。

那么怎么才能做到呢?答案就藏在这本《如何写出高转化率文案》中。

口红一哥李佳琦不会告诉你的带货文案秘密,英国文案大师来教你

这本书从心理学的角度,挖掘出了影响客户内心深处购买动机的关键是情绪,并给出了用文案影响客户购买选择的实用策略和方法。

本书的作者安迪·马斯伦在广告文案业、商务传播及信息产业有超过20年的从业经验,并且在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人。

同时还担任安迪·马伦斯文案学院首席执行官,曾为国际名企经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司、机构写作。

《如何写出高转化率文案》这本书正是安迪·马斯伦结合自己多年的广告文案、培训写作的从业经历提炼而来,一针见血的指出:写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去!

2.挖掘用户购买心理的深层驱动力

想写出“高转化率“文案,我们需要了解客户的购买心理,还需要了解产生购买心理的深层驱动力。

作者结合自己多年从事文案行业的实践经验,发现了一个很重要的现象:情绪和感受在人们决策的过程中起了很重要的作用。

“带货“高手都善于利用情绪的力量

李佳琦在直播间大喊,“这个口红今天只有1万只哦” 、“全网最低价,只在佳琦直播间有哦”,听到这些话,总给人一种不买就亏了的感。

李佳琦在直播间中营造出限量降价的紧迫感,再加上每只口红都上嘴亲自示范的感官刺激,“买买买”“最后1000支”的情绪诱导,使消费者的购买欲望越来越强烈。

最终成就了李佳琦短短5分钟内销售15000支口红的奇迹,成为了名副其实的“带货王“,这就是善于利用情绪带动销量的魔力。

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我们总以为做决策是理性的,然而事实并非如此,科学家发现情感更加能影响人们的行为,只是事后大脑做了合理化处理,让我们感觉似乎自己的决策是出于理性罢了。

这很好地解释了,火遍全网的李佳琦能成为“带货王”的原因。

而情绪也分为不同的概念,“稳态情绪”和“目标情绪”。

稳态情绪:客户现在对这个产品有怎样的感受。

目标情绪:文案写手希望客户对产品有怎样的全新感受。

文案写手需要做的就是在稳态情绪和目标情绪之间,架起一道情感桥梁,调动起读者的情绪,推动你潜在的客户,希望尽快掏出钱包,买下它!

3.TIPS四大步骤,比AIDAC更有新意

一篇好文案的灵魂,蕴含在其中的情绪。但是,我们又该怎样做,才能让自己笔下的文案也具备这样的强大力量呢?

作者基于情绪在决策过程中起到主要作用的重要理论,总结出了一套全新的文案书写方法TIPS,即吸引、影响、说服、销售。

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1、T代表吸引(Tempt)

在通过文案引起潜在客户兴趣之前,你必须先吸引他们来阅读你的文案,作者认为最强有力的手段是能用文案成功引起客户的情绪。

我们最关心的是试图吸引住潜在客户,然后下一步就是推销,比如通过标题诱饵吸引人们阅读广告文案,也是通过标题引起人们的好奇心。

比如《第一代90后已经秃头了》,能够激起90后初代群体的无力感,引起特定客户群体的情绪,这是吸引潜在客户的第一步。

2、I代表影响(Influence)

当潜在的客户注意力被吸引过来了,应该满足他们的欲望火好奇心,然后利用他们最深层次的动机,比如客户想要解决的问题,编织一个故事,让他们更深入的沉浸在你的故事氛围中。

用故事让客户产生能够解决自己问题的联想,让她们感同身受。

3、P代表说服(Persuade)

此时,你就可以向顾客谈论商品能带给他们的利益了,最好用故事表达出产品更深入更新颖的东西,即产品最能吸引客户的亮点。

讲出和大多数同类产品不一样的亮点,才能吸引客户,让你脱颖而出。

4、S代表销售(Sell)

被你说服的潜在客户,肯定会看到你写在此处的文案,最后差一步就是让他们下单。

关于实现销售的方法,作者总结了四个R公式:R1重复文案最初的故事,R2提醒潜在客户商品的主要利益,R3向潜在客户保证他们正在做正确的决定,R4成交。

运用四个R公式就是促成双赢,产品销售出去,而客户也买的高兴,因为他们内心深处认为购买行为是自己“自愿”做出的。

你要清楚地知道怎么样利用TIPS四步骤,一点点在心理层面上影响客户的情绪,并最终促使他们做出购买的决定。

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正像那句广泛流传在广告界的金句:一切不以转化为目的的文案,都在调戏用户。

一个文案写作者,想写出高转化率的文案,恰恰可以利用这一点来引导潜在的客户群,让客户做出“感觉正确”的购买选择,让文案真正做到引爆销量。

如果你想成为下一个文案达人,那就要学会用诉诸情绪的语言,和你的客户交流。也就是在最初想好你希望引起客户的哪些情绪反应,然后想着这个目标而出发。

掌握好19种情绪,并勤加练习,让这种写作技巧就会变成你的本能,到那个时候,撰写一篇赚钱的文案简直就是信手拈来,你要做的只不过是:

引起客户注意——获取他们的兴趣——勾起他们的欲望——证明购买是值得的——促成下单,一环扣一环。

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