服装销售策略和方案(让你业绩翻倍)

seoxin 06-18 14:36 59次浏览

开服装店要经过多方面的努力,环环相扣,步步为营,只有这样才能保证你的店铺能够经营的有声有色。那么服装店铺如何才能经营好,都有哪些技巧呢?下面就一起来聊聊怎样才能成功经营一家服装店!

做营销还是很讲究创意的,下面就给大家介绍6个小编觉得非常有用,可以借鉴模仿的服装店营销案例,掌握两个,都能在淡季大赚一笔了!

一、“倒计时式促销,引发全面疯抢”

案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。

第1天打9折;第2天8折;第3、4天打7折;第5、6天6折;第7、8天5折;第9、10天四折;第11、12天三折;第13、14天2折;最后2天1折。

在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢,5、6折时全部售空。

分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。

二、“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”

案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。

千金难买的营销策略!学会几招,普通服装店也能称霸行业

并且,按照每50个点赞,打九折,100个就8折买,1000个人点赞,就给她免单。

分析:虽然越多人点赞会有越大的折扣,看上去你在这件衣服上吃了亏,但一件衣服引发的点赞全是在做推广,广告效果完全把折扣的钱赚回来了。

三、“折扣变奖品,顾客更满意”

案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。

奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

分析:之前的折扣活动和后面的抽奖活动,其实你付出的成本是差不多的,但抽奖活动时,因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会,这就比单纯的折扣更吸引人。

四、“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”

案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

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五、“素人大变身,业绩upupup”

案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!

既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

六、“定时福利,一刻千金”

案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!

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另外,实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。