裂变营销什么意思(通过案例告诉你以及方法)

seoxin 06-17 15:39 19次浏览

那裂变营销究竟是什么呢?为什么有的企业做得挺成功的,却有一些做不出效果呢呢?沪琛认为:裂变营销其实就是运用传统的终端促销的强化版为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等等新型营销手法的方法和理念。这种裂变模式是指终端市场的裂变,其核心内容是:市场不仅仅是几何级全面摊开,高速发展,而要精耕细作,精准公婆,全力进行点对点的击破。

如果你是做营销或者运营的,你肯定知道裂变营销的威力有多恐怖,如果你想要快速引流,那么裂变营销就是最好的办法,那么裂变营销有哪些玩法?可以分为哪几种模式?

什么是裂变营销,裂变营销的常用套路

裂变营销可以分为哪几种模式?

在裂变营销这个模式中由于分享者和被分享者之间的利益分配有很多种方式,所以裂变营销也有很多种模式,具体可以分成以下5种:

1、转介裂变:即分享后得福利

此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,尤其适合app和微信公众号。

3、拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利

这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变:即发展下线赚取佣金

这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,后是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。

5、众筹裂变:即邀请好友帮助得利

众筹也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

以上就是裂变营销的5种模式,除了掌握这5种模式之外,一个好的创意也很重要,而一个好的创意前提就是要能分享出去,只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。