微信怎么卖东西(月销100万的赚钱方法)

seoxin 06-15 16:50 35次浏览

我是养生品牌的代理,通过微信销售产品,平均客单价2000元,去年双十一当天微信端销售额120万元,平时每个月的微信收款也都在100万元左右。

今天,我将自己的朋友圈变现经验总结成《朋友圈经营七步法》,分享给大家。

发朋友圈有没有用?

大家晚上好,我开始分享了。

对在微信卖货的商家来说,朋友圈发的好不好,直接决定了你在朋友圈赚钱的程度。

我发的微信朋友圈,基本上每一条都是原创的,所以也总结出了一套自己的朋友圈经营方法,很高兴今天能在这里跟大家分享。

在分享方法之前,先跟大家探讨一个问题:发朋友圈有没有用?

很多人都说:“朋友圈我发了呀,可是没有效果,没有人来咨询。”

有的人发了跟没发一样,有的人发了就能促进成交。为什么?

其实每一条朋友圈都是有目的的:累积客户对你的信任,最终促成成交。

你要知道,朋友圈是你的阵地,是你的武器,有的人是重型武器,有的人只是小刀。区别就在于:你发的朋友圈是否符合了人心。

什么是人心?人心又是怎么想的?

给大家看一个案例,这是一条减肥的抖音,大家注意看点赞最高的两条评论。

微信月销100万,客单价人均2000元的朋友圈卖货七步法
微信月销100万,客单价人均2000元的朋友圈卖货七步法

第一条评论:5个月,地上的电线一直没动,水壶没动,你挺忙的。

第二条评论:背景过了5个月一点没变,水壶、麻将桌。

这两条评论背后的真正想法是:这怎么可能?你骗我吧?这不是真的吧?

这说明了什么?说明看的人充满了不信任。

朋友圈也是一样,你想让别人给你打钱,首先一定要解决信任问题。怎么解决呢?

我总结了一套朋友圈内容框架,掌握了这7个发圈方法,你就会清楚每天怎么发朋友圈,发什么样的朋友圈才能收款。

发圈七步法

第一,产品信息,包括企业背书、检测报告、专利证书。这些东西可以让客户了解你的产品成分、优势、效果。

第二,日常打卡照片或者视频。

微信月销100万,客单价人均2000元的朋友圈卖货七步法
微信月销100万,客单价人均2000元的朋友圈卖货七步法

我最近的朋友圈

把产品融入日常生活的使用场景,千万不要生硬地说打卡,可以“软”一点,比如发圈说:

“吃饭前先喝一包XXX(自己的产品),这个时候喝的瘦身效果好。”

“今天晚上又晚睡了,熬夜要多喝一包护肝饮。”

日常打卡就发这种很日常的内容,不要太刻意。

意向客户看到你自己在使用,对产品的安全性就更信任。

第三,前后对比图、反馈图。

像我卖的是养生产品,如果客户有痛经、长斑、长痘这些问题,那她看到别人使用产品后改善的照片或者反馈的对话截图,她很可能就会买。

你自己说产品多好没有用,别人说好客户才容易相信。就像你说自己是雷锋没有用,很多人给你送锦旗,人家才会相信你真是雷锋。

所以,用反馈图证明产品效果,是最好的,也能从侧面说明你的产品卖得很好,客户很多,因为只有卖得很好、客户很多才能有这么多反馈素材。

第四,发货视频和发货场景照片,包括到货的视频、打包的照片、送货的照片、快递单的照片、收款的截图。

微信月销100万,客单价人均2000元的朋友圈卖货七步法
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我的收货朋友圈

如果你自己卖的不够火爆,没素材就不晒,那你永远都卖不好,这是一个蛋生鸡的逻辑。

如果你自己卖的不够好,而你的公司、上级、伙伴卖得好,你也可以晒他们的图,因为他们卖的好也代表这个产品卖的好,客户接受度很高。

晒这些图的目的是:渲染你的生意很好

很多女性买东西不是因为需要,而是因为看你卖的太好了,所以忍不住想试一下,人都是喜欢凑热闹的。

比如你想找一个店吃饭,一家店空荡荡的一个人都没有,另外一家店人很多,你会觉得哪一家更好吃?

如果不赶时间的话,你还是会想选那家需要排队的店,对吗?

「渲染生意很好、产品卖得很快,不抓紧买就没有现货了」,这个内容是朋友圈的重中之重,可以占到朋友圈内容的70%。

大家一定要多晒单。在我的晒单经验中,如果某一天晒很多订单,那天的业绩一定会很好

微信月销100万,客单价人均2000元的朋友圈卖货七步法

侧重招代理的朋友圈

第五,和女性朋友的合照。

现在很多微商都是宝妈,她们的生活圈子很小,每天的生活也很枯燥——不是在家带孩子,就是送孩子去学习,或者去菜市场买菜,没有时间和朋友、闺蜜聚在一起享受一个精致的下午茶。

所以,我们就晒跟女性朋友(代理商)的合照,包括一起吃饭、一起下午茶、一起逛街,一起商讨事情等等,这些内容都是很吸引宝妈的,发出来对招代理商是很有利的。

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这张图是我办的线下沙龙

第六,帮助代理出货、解决问题的图。

比如,代理在群里问你问题,你认真辅导,提供了很细致的解答,这些内容都可以发朋友圈。

如果你没有发帮助代理的图,你就很难招到代理,因为大家都想找到一个专业而负责的老大,所以必须要把这些发出来。

第七,个人IP的打造。

朋友圈还可以发一些正能量的内容、开心小故事、生活小常识,以及你自己的生活日常。这些内容会成为你的人设和IP。

在朋友圈卖货,不要只做索取的动作,也要输出一些价值,因为很多人还是想看你这个人。

只有当你做一些正能量传播,分享日常的生活,展示一个有血有肉的人,客户才会留在你的朋友圈。

发圈小工具

发朋友圈卖货,我建议大家最好都发原创的内容,自己一个字一个字打出来,这样看的人才会多。

但如果大家免不了需要复制粘贴,可以下载一个微商输入法,或者不折叠输入法,因为你复制别人的内容发朋友圈,有时候内容会被折叠,变成一条线,这种情况大家基本上是不会去点开看的,所以使用不折叠输入法很有必要。

今天的分享就到这里,最后祝群里的同学们都生意兴隆、身体健康,谢谢大家。