普通人开直播能赚钱吗(普通人直播赚钱教程)

seoxin 06-15 16:47 28次浏览

为啥直播卖货这么火?直播卖货真的有这么赚钱吗?普通人做直播怎么才能赚钱?

01

选择比努力更重要

“这年头,你的选择比努力更重要。”这句话大家很熟悉。

我观察了100个直播卖货的牛人,普通人做直播怎么才能赚钱?

有钱人都说自己是运气好,其实他们不过是紧紧抓住了时代红利,实现了财务自由。

20年前,摆地摊开店铺,地段好不愁没钱赚;10年前,开淘宝店,轻轻松松月入10万;5年前,做微商,1个月挣的钱比别人1年还多;……

生意越来越难做了,一片哀嚎声中,有一部分人嗅到了直播的商机。

你把直播当娱乐,他们在直播中赚到了钱。

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据统计,直播平台带货超过了1000亿元,同比增速将近400%,创造了一个千亿级的增量市场。

这个时候你还不来直播卖货,还要等待什么时候?

你可能会说,“我又不是明星,也不懂怎么直播,能行吗?”其实,靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。

02

普通人是怎么直播赚钱的?

35岁宝妈小吕,直播卖土特产年入百万。

小吕婚后开了一家网店,销售云南漾濞特产——核桃。

这两年网店越来越不好做,竞争对手和假冒产品也越来越多,小吕的生意亏损越来越严重!

“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的,价格还比我便宜一半,你说这气不气人?”

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她也想过各种方法,打折促销、找代运营公司、开直通车,结果没得赚反而亏了20多万。

直到小吕了解到直播卖货,惨淡的生意状况开始扭转。

小吕的直播,不是每天坐在家里面对着镜头,而是在核桃的生产基地,直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃,有说有笑,特别质朴的工作场景。

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她没想到的是直播第三天,一批积压的核桃售卖一空,平均1天顶过去1个月的销量。

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现在的小吕,不仅在直播中卖自己的土特产,也帮其他商家带货,最高一天销量28万,一般能拿到10%的佣金。

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无独有偶,一个两岁孩子的宝妈找副业,零基础1个月上手直播卖货,月均稳赚5000+;一个北京花店老板找客户,一次直播,1300多人观看,拿到线下2个月的订单,现在生活美滋滋;还有一个3年唱跳主播转型,精准定位之后,粉丝3个月涨了20万,每天稳定收入1000多;……

再来看你们熟悉的红豆角主播。

江苏70后慧姐,0基础试水直播卖女装,1年时间直播交易额突破百万;90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装,1个月实现日均200单的订单量;温州女装厂老板子真是平台新主播,单场交易额高达1.5万+……

你还在犹豫的时候,他们已经开始赚钱了!

你可能会问,普通人要直播卖货,是不是很难?

不是。越管用的方法越简单。

03

直播卖货怎么才能卖得好?

直播卖货是为了卖货、打品牌,参考超级直播网红是没意义的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感,雷军就是为了给小米造势,出发点不同、身份不同,操作模式当然不能一样。

普通主播怎么做才能卖得好?

我们观察了100位普通主播成功的的案例,总结出以下7个基本法则:

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易,简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装,我们做得是社交直播而不是社交媒体,方向不能错了。

2.直播重在精致卖货,不在关注度。

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。

我们是卖货的,不是做媒体的,没必要去关注观看人数,去刷粉更是傻傻的行为。

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞,100万人观看,火了固然好,但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红,废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。

粉丝是因为想买货而关注,你而不是看你表演节目,详细展示商品、试用商品很重要,

4.产品+情感是所有营销的基准线。

做直播,产品做好是基础,情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美。一些女装直播,直播的不是什么衣服好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL,来锁粉你想要的人群。

5.直播卖货是一个长期的活动,没有人能一步登天。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系,坚持直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品,吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选。

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限,花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。

根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”,你只要重点管理好你的VIP客户,让他们去影响你的外围潜在客户。

7.直播是电商标配。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。

到那时,想靠直播翻身就太难了,所以抓紧时间吧!


我们知道进入2020年,风向迅速改变。

李湘将微博昵称直接改成主播李湘,开始做淘宝直播。《吐槽大会》的主咖,请了李佳琦。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星,也都纷纷走进了直播间。

在刷微博时,发现许久不见的赵薇上了热搜,原因是她参与李湘的直播,宣传自家酒庄酿的红酒。

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原本是件好事,可一刷评论,都是冷嘲热讽:

赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了。直播卖酒,真是拉低档次。

很多人嘴上说着职业无贵贱,其实心里都装着鄙视链。

我观察了100个直播卖货的牛人,普通人做直播怎么才能赚钱?

在我看来,李湘赵薇不是自降身价,而是真精明!

这年头最火的,毫无疑问,是直播营销。

等公交、坐地铁,无论去到哪里,你一定会发现很多盯着手机的人,都在刷短视频,看直播。

直播卖货不仅火的一塌糊涂,而且会做直播营销的人,也赶上风口,转型、致富,找到了人生的另一面。

马云曾说:大部分人面对一次机遇的到来,都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

时代发展太快,未来将持续发生怎样的变化,谁也不知道。

别停下,无限可能,就在前方。一直向前跑吧,我们每一个普通人,或许都有机会收割属于自己的全新时代。

丽江石榴哥,一个普通英语老师,靠直播电商成功转型卖石榴,20分钟直播卖货600万,一场直播就赚了一套房。

我观察了100个直播卖货的牛人,普通人做直播怎么才能赚钱?

35岁内蒙古大哥,偶然在快手直播走红,靠在草原上卖牛肉干年入百万;水果达人申俊山,粉丝53万+,一条60秒快手介绍水果,就赚到10万元;四川单身妈妈侯悦,靠快手直播还掉丈夫200万债务,还救活脑瘫儿子,如今年入过千万……

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▲内蒙古一哥快手直播

2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿,远超乎人们的想象!今年,辛巴曾放下豪言,2020年直播带货的目标是1000亿!

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▲ 快手带货排行榜

我观察了100个直播卖货的牛人,普通人做直播怎么才能赚钱?

看到这里,也许你会疑惑:“不是所有人都能直播上赚到钱吧?”

是的,你说的没错。

但其实只要你找对方法,在直播上每个月赚个5000-30000块,一点都不难。

你发现了吗?

他们曾经都是普通人,短短一年,甚至几个月就靠直播电商,赚到了远超别人一辈子的积蓄。

如果觉得“直播电商跟我没啥关系”,很可能在未来甚至现在,就会错失很多好的发展机会,逐渐被别人拉开差距,就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。

10年前买房,需要大量资金;

5年前写公号,需要好文笔;

如今靠直播营销赚钱,却只需要一部人人都有的手机。

普通人看热闹,聪明人看门道,早已有一波人在直播电商里找到发财商机。

直播所呈现的带货能力强大到你无法想象。

直播卖衣服,1小时50万;

直播卖货,小姐姐月入10万;

直播上只卖1一件毛衣,月入100万……

如果你不想靠死工资过日子;

如果你有好产品:家乡特产、服装或化妆品……

如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……

如果你每天至少用1小时做直播营销……

那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业,吸收粉丝以后,整合更多商家品牌,赚外快。

也许你会问:道理我都懂,低门槛又赚钱的技能,谁不想学呢?但0基础小白,真的能快速上手,学会直播营销吗?

答案是肯定的,而且靠一个专业、有逼格、功能多,关键是还易上手的软件——直播营销工具,就够了。

其实,在你没有察觉的时候,已经有不少人,通过快速掌握直播营销技能,搭上了直播电商的风口,副业赚钱,或者成功转行,找到了既高薪又热爱的工作。