服装市场营销策划方案(帮你提升10倍业绩)

seoxin 06-15 16:36 29次浏览

对于实体企业老板来说,都希望能在做营销活动时想一个完全的营销方案,所以大多老板都绞尽脑汁的思考。那么,一个好的营销方案到底该如何形成呢?一个好的营销方案又需要具备哪些方面呢?

首先,好营销方案的核心点为:利他的思维。人性的弱点是爱占便宜,所以好的营销方案要站在客户的角度上思考,让客户感觉有便宜好占,才是成功的基础。

服装店营销策划方案,简单策略让服装超市提升10倍业绩

个人总结一个好的营销方案需具备以下5个方面:

1、同行看不懂;

2、竞争对手不敢学;

3、客户无法抗拒;

4、方案定下后,拿掉方案里的产品换别的产品,也成立,那证明方案可行性高,符合人性,

这是跳出产品思维做出的方案;

5.方案定下后,拿掉方案里的产品的行业换别的行业,也成立,那证明方案这是跳出了行业,

达到了无界思维做出的方案;

凭嬴政多年的营销策划经验,不论是什么方案,在方案研究出来后,切记一定不要急着马上就去落地,要先小范围的实验或用以上方法去验证,并能在实施中不断调整和修改。

接下来为各位分享一个服装店的营销案例。

有一位做服装超市的老板分享了他的成功经验,只用了简单的一招就将业绩提高了10倍,仅用一个上午就卖了132件服装,半天的营业额达到了15483元的业绩,要知道,他以前的平均营业额每天也就是1000多点,直接超过了平时的10多倍,那他是怎么做到的呢?

其实他就是简单的利用了赠品吸引客流,进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单,而是找了附近一个刚开业的超市合作,提出只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的丝袜2双.

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择,

1 一个是直接领走两双丝袜,

2 另一个是你可以抵现30元现金在本店消费(把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为 了特价区,特价区是不参与使用30元现金券的)(店内的夏天的服装我们都是38到188元的,不打折)。

具统计:

半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右,其中另丝袜走的有27人,其余的有大概70多人是当30元来消费的,其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费,这些人给了他们一张简单的证明,但是一人只可领取一次。

服装店营销策划方案,简单策略让服装超市提升10倍业绩

引流产品增值抵现就是这个老板的这个种玩法,顾客来了之后两个选择 :

一是领产品走人 ,

二是放大金额抵现金消费。

另外一种小方法:增值模型

增值抵现,客人来了之后两个选择:领产品走;放大金额抵现金消费。正所谓——增值模型。

很多人会有这样的经历:如果我先向你推销一个很贵的产品,你或许不会购买,但是我先卖你一个便宜的,让你很快就能下决策的。等你买了之后,突然我告诉你,现在有一个政策,由于您已经购买了我们20元的产品,我们给您累计了20积分,这20积分可以抵30元来购买我们的新品。其它没有购买过之前的20元产品的新老客户一律原价,仅限购买过这个20元产品的人。

作为服装店,如何在新装上市的时候让老顾客回头呢?操作方法非常简单,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略,轻松操纵着顾客的回头率。

操作方法如下:

1.在顾客购买产品后,赠送一张10元的现金领取卡,持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金;

2.在新装上市的时候,打电话通知所有的老客户,告诉他们,将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金,并且还可以参与抽奖;

3.顾客过来之后,两个选择,

第一:直接拿走10元现金,并参与一次抽奖;(抽奖也有很多方法)

第二:不拿走现金,可以放大到30元,抵现购买新装区的童装,仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于,免费领取10元现金,是上次购买衣服的利润中分割出来的,这次过来就算全部领走,也不会赔钱,更重要的是,这种形式,老顾客的回头率很高,由于新款上市,又放大到30元的金额抵现,在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下,能够促使大部分顾客放弃现金领取,直接抵购服装。

让客户不断回来领取现金,和让客户带着一张产品折扣券。哪个更能吸引客户到店?我想大家都应该知道哪个诱惑力更大!只要愿意到店,就产生了无限的可能性。

服装店营销策划方案,简单策略让服装超市提升10倍业绩

以上就是服装行业两个引流的方法,但也不仅限服装行业,你可以根据自己的行业灵活运用。