事件营销经典案例(这6个你知道却没注意的)

seoxin 06-14 21:36 26次浏览

今天,我们就来盘点一下史上那些经典的事件营销,看看大佬们是怎么玩转事件营销的,又是怎么把事件营销玩坏的。

一、支付宝:巧用敬业福裂变传播

通常,人们过年的习俗是发红包,但支付宝偏偏剑走偏锋,喊出“集齐五福平分2.15亿真金白银”的口号,从此,抢红包成了过年的重大事件,全国人民不惜“咻咻”一晚上,就为了集齐五福换红包。当大家都知道敬业福“一福难求”时,甚至有人愿意出1000元买下一个敬业福。

现在,我们来仔细思考一下这个营销工具的逻辑。首先,集齐五福本身就具有难度,它会通过分享自然产生强大的推广裂变,为支付宝带来了大量的流量曝光,而难以收集的敬业福就大大提高了获得红包的难度,最重要的是,即便集齐了五福,也不一定能开出大金额的红包。在这多重保障的情况下,意味着支付宝只需要付出少量成本,就获得了巨大曝光流量、超级可观的广告收益……不得不说这营销手段令人佩服!

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

二、ALS冰桶挑战:公益病毒席卷全球

利用公益营销是一个危险却又诱人的方法。危险在于,利用公益作为营销噱头,容易引起消费者严重的反感,诱人在于,公益本身更容易受到人们关注,而且,营销活动如果做得好,让消费者切实觉得有意义,则会有出人意料的好效果。

ALS冰桶挑战就是典型的公益营销中的成功案例。该活动本来是由患有ALS(中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”)的波士顿学院的著名棒球运动员Pete Frates发起的,目的是想通过该活动引起全社会对该疾病的关注,却意外引起了全球性的强烈反响.

该活动从国外传入,并经国内最大的社交平台——微博不断发酵。谁也想不到,科技界类似于周鸿掉、雷军、李彦宏这样的大佬们竟会率先接受挑战,之后,传播极为疯狂,娱乐圈的各路明星都纷纷加入活动,使冰桶挑战的热度持续升温。

于是,不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销,比如三星向苹果发起了“冰桶挑战”,掀起了公益营销的高潮。

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

三、杜蕾斯:“百人试套”猎奇营销

关于杜蕾斯举办的“百人试套”活动,在B站、乐视、斗鱼等多家在线直播平台进行直播,其中斗鱼观看人数达到200万,优酷则达到100万,初步估计全网同时在线人数超五百万,火爆程度实在出乎人们意料。但由于其利用了人们的“猎奇”心理,打了个“色情擦边球”,且前期的炒作让人们有了太多的期待,结果却让人失望,造成许多人都对该活动诟病不已。

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

有网友对该直播活动评论戏称:“一个小时搬床,半个小时采访,半个小时体操,半个小时吃水果,另外半个小时迷之沉默,最后放了一个屁。”

但尽管社会反响并不正面,站在营销角度,却不得不说这场事件营销非常成功。这是由于无论在直播前、直播中,还是直播后,该活动都引发了大量的关注,并凭借之后源源不断的吐槽,成功引发了持续的关注。

最重要的是,就在所有人期待最后有“彩蛋”之际,杜蕾斯却以一股空气流结束全场直播,此举是给自己的产品打了一个极为强势的广告,简直令人拍案叫绝!

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

四、京东:爱情故事引爆舆论

京东霸道总裁刘强东与奶茶妹妹章泽天的爱情故事,引起了社会舆论的广泛传播,“领证门”、“结婚门”、“孕照门”等层出不穷,可以说将“商圈”打造成了一个“娱乐圈”,使京东迅速获取了大量的曝光和流量。

对于京东公关团队设计的这一系列炒作事件,我们可以说,这是典型的利用舆论新闻来进行企业营销的办法。

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

五、papi酱:创最高广告卖价记录

papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行,并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下,被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”,引起刷屏并广泛讨论。质疑声中最强烈的是有人把本次拍卖比作“阿里家宴”,该质疑声称:“直播的优酷被阿里收购了,操盘的罗胖子是优酷投资的,拍卖的平台是阿里拍卖,中标的丽人丽妆是阿里投资的……”但是,站在营销的角度来看,不管这次广告拍卖是否是“做局”,都是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖,顺利引发了参与各方的激烈讨论和喜笑颜开,成为中国互联网和营销界史上的绝对经典。

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

六、冯小刚:撕B大战炒电影

《我不是潘金莲》电影上映前,冯小刚导演以潘金莲的口吻给万达王健林写了一封信,斥责万达影院因私人恩怨使其排片率低,讥讽其垄断行为,一时在微博上掀起轩然大波,瞬间排名热搜榜第一。

结果,王思聪也写了一篇长微博反击冯小刚,并称其为赤裸裸的“碰瓷”,观众对这场撕B大战可谓看的是兴致勃勃,而就是这场口水战,大大提升了电影的曝光度,并吸引了广大群众的关注,拿到了相当理想的票房。

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

事件营销,切忌引火自焚!

以上举的六大案例都是属于典型的较为成功的事件营销,但不是所有的事件营销都有这样的结局。有的营销手段严重触犯了消费者的道德底线和心理底线,甚至严重低估广大群众的智商情商,则是极为愚蠢的做法。

比如“罗一笑”带血营销事件,就是极为典型的反面教材。一篇《罗一笑,你给我站住》突然莫名刷爆了朋友圈,原因是深圳作家罗尔的女儿罗一笑得了白血病,但他没有选择众筹,而是想通过“卖文”的方式来救女儿,只要是他的文章每有人转发一次,小铜人理财公司就会给罗一笑小朋友捐一元钱,于是,心生同情的广大群众便纷纷转发起文章来。

可让大家跌破眼镜的是,罗一笑白血病治疗费用报销80%后仅自费2万,罗尔共有三套房产两辆车,市值千万,抛妻弃子,小三上位后装修新房导致女儿白血病,微信打赏已超百万,小铜人是一家P2P金融公司,该公司及微信号实际是罗尔投资控制的公司,所谓的承诺捐款人与被捐款人是同一个人,更让人接受不了的是,自以为做了慈善的广大群众发现,这一切只不过是一场营销活动!

且不说此次事件对群众是一种极度的侮辱,我们单单从身为人父的角度来看待这次事件,就会更觉愤恨!一名父亲,自己的失责导致孩子患病,却还利用孩子来进行炒作,其行径不仅为人所不齿,更是灭绝人性的行为!

盘点史上六大经典事件营销「玩命营销」

因此,这给我们深刻的警示:我们可以动用很多技巧来缔造事件营销,但绝对不能愚弄广大群众,更加不能没有道德底线,这样的结果必然是自取灭亡!