聚合营销是什么意思(聚合营销的运营方式)

seoxin 06-14 21:01 26次浏览

您好,我是侠影@钟玖言,今天给大家分享一个案例文章,看过的人都觉得很棒,不知道你会如何看呢?

首先,我们来了解一下什么是聚合模式呢?

聚合,就是聚集周边的资源为我所用的意思!

举栗一下:

美团平台,聚集线下实体商家,搭建外卖平台,运用众包模式,重新分配资源,服务客户。

淘宝平台,聚集线上品牌商家,搭建电商平台,运用B2C模式,重新整合资源,打造在线购物平台。

在厦门有这样的一个案例:

背景:厦门鼓浪屿方圆大概有3公里左右的小岛,每天有2-8万游客。在国庆期间,可以达到12万游客,据说水都买不到。给当地的游客和居民带来了很多困扰。

钟玖言|如何通过聚合营销模式垄断打造一个区域商业生态。

当时有一家移动互联网wifi技术公司,想在厦门全岛全面覆盖wifi。按照原来的方案,投资200万,每年可以轻轻松松赚300万。

但是后面改变了一个小小的策略,让本来可以赚300万的变成了一年实现2个亿的收入。而投入只增加了700万的投入。更重要的是打造了完全不同的商业模式。

原来的模式,是让别人免费使用wifi,通过一个套餐,来上岛的人使用这个wifi技术。

后面的模式,是让别人免费使用wifi,不想从游客那边赚钱,而是把岛上的商家通过免费wifi捆绑一起。

通过游轮渡船公司的合作,把所有人都导入到这个wifi系统,帮助岛上6000家商家更好,更轻松地赚钱。

当有这个庞大的商家进驻的时候,那么客户在使用你的平台,你觉得还不能实现盈利?

他们后面采用了哪些盈利策略呢?

钟玖言|如何通过聚合营销模式垄断打造一个区域商业生态。

每个上岛的人,每个人送10张代金券,每个商家每分发一张代金券,收一块钱。一天就可以发20万~80万的代金券。

每天20万,一个月是不是就是600万了,一年就是7200万。。。

一旦形成了这一个聚合模式生态系统,那么后面就有很多不同的赚钱方式了。

再一个非常简单的例子,招商银行、建行、工行的信用卡,只要办理了他们的信用卡,就可以在指定商家享受一定的优惠,同时还可以通过积分领取相应的礼品,这些银行在做的一件事,就是构建一个聚合模式的生态系统。

再分享一个案例:**婚礼日记,通过微信公众号平台搭建,做原创内容输出,吸引一批忠实的精准粉丝。然后打造平台商城,整合婚礼周边的婚礼策划、婚礼礼品、婚礼礼服、婚纱设计、婚礼酒店等等商家进驻平台,每个商家每年收1万~10万不等。

这个平台,就是在构建一个聚合模式的生态系统。通过内容输出,吸引商家入驻,让忠实粉丝来买单。

你们可以看看,你们现在的小区周围的理发店、美容店、便利店、酒店、水果店等等,他们的营销都挺好,他们都认为门前很多人都可以走进他们的门店,但是很遗憾,可能三年、五年、十年以后,他们可能就会关门。

那么假如这些商家,都有了构建聚合模式生态系统的意识,有个操盘手站了出来,在这座城市里打造出一个平台,让各行各业的商家进驻,通过一张会员卡,特权卡,把这些商家联盟起来,客户通过这张卡,可以享受优惠,享受不一样的特权和待遇。

那么,你觉得这样的平台能不受欢迎吗?

还有滴滴打车,2016年,非常疯狂地使用一个策略,你打的后,他们就会给你发各种各样的代金券,比如顺风车,拼车,机场接送,长途。。

消费满多少元,就可以抵用这些代金券。

而上面的只是分享聚合模式一种生态模式,如果再加上全返模式,那就更完美了。

那么,聚合模式+全返模式怎么玩转呢?

刚才提到了在这座城市里打造出一个平台,让各行各业的商家进驻,通过一张会员卡,特权卡,把这些商家联盟起来,客户通过这张卡,可以享受优惠,享受不一样的特权和待遇。

那么非常简单,拉其中的10个商家一起搞活动。消费多少返多少现金抵用券。相当于客户花一份钱,得两份。

很简单,比如你在张三店里消费了300元,那么我送你价值300元的李四店10张10元代金券,王五店10张10元代金券,林六店10张10元代金券。消费满50元即可抵用。

是不是聚合模式+全返模式的玩法?你消费多少,我就返你多少元,你一点都不亏!消费一次,我会让你在我生态圈里再次消费30次以上!

有没有看明白的?

当你看完完这个案例后,可以马上去操作。现在很多实体店的乏力在于几点:1、营销策略太老套了,2、成交主张吸引不了人,3、客户太分散,每家店都经营自己的一分田。4、不懂互联网营销。

如果你来操作,你认为可行吗?

好,今晚案例就分享到这里了,欢迎在下方留言你的看法。

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