微商发圈经典软文(这套模板可直接套用)

seoxin 06-14 16:18 44次浏览

微信营销也是一场作战,既需要短剑,又需要长枪。上一篇讲微商朋友圈短文案写法,今天就讲讲微商如何写好软文,双剑合璧。

虽然反感微商的人还很多,还是越来越多的人加入了微商,有趣的是,很多曾无比讨厌微商的人,也变成千万微商大军中的一员。

因为很多人没学过营销,微商软文就成了最头疼的事之一,好的软文既可以加粉爆粉,又可以提升你的销售业绩。

微商软文怎么写呢?

首先,同朋友圈短文一样,要学会站在对方的角度思考问题。你可以把自己想象是读者,什么样的软文才吸引你扫码甚至掏钱购买?

其次,完成整个软文的构思。针对潜在客户的软文,如何一步步打动他?针对意向代理的软文,如何打动他?写出第一句话,也意味着你完全想好了整个这篇软文怎么写,基调是从第一句开始的。

最后,写完之后修改,即使是一流的高手,也需要多次修改稿子。

那么,今天主要给你介绍几种写软文的公式,供你套用。

1、客户要买的不是产品,而是产品给他带去的结果。

客户心底的声音:

不要卖给我旅行券,而是帮我更好的探索这个世界。

不要卖给我跑鞋,而是帮我创造一个新的个人成绩,

不要卖给我盆栽,而是帮我创造一个魔幻花园。

所以,你需要提炼产品的卖点,与客户想要的结果对应。

作为一个文案撰写人,怎么样才算是合格呢?我们说,一个成功的广告文案撰写人应该明白,消费者从广告文案中找到自己想要的东西,是的,这正是我想要的,那么这才是文案的魅力所在。

2、把用户想要的结果提炼在标题上

人家看你的文案,是因为你的文案有价值,什么叫有价值,把读完这个文案能得到的好处说清楚,这样用户非常容易判断这个文案是不是对自己有用,是不是要点进去看看。

方法①:【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

举例:“老乡,参加红军,可以分到土地。”

参加红军有什么好处或结果?——分到土地。

如果换一种说法,“为了共产主义事业参加红军吧!”等等,老乡知道共产主义事业是什么东西吗?

方法②:用数据给人直观的概念

数字能让人瞬间就能对一件事有量化和概念,你招聘说有优厚 的薪资福利,不如说月薪15000元。

你说你的职业生涯取得了质的飞跃,不如说从月薪2000到年薪25万,你说从胖女人变成苗条女人,不如说从130斤 变成80斤。

每个人心里都有关于自己的“数据”,你只要在文案里说出数字,用户马上用这个数据和自己的数据进行对比,于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。

3、写给谁+数字对比+已经发生的结果

《月薪3000与30000文案的区别》曾经火得一塌糊涂,为什么呢?很多做文案的人,就挣3000,真tm想看看挣3w的是什么鬼。 如果它的标题是:《优质文案和劣质文案的区别在哪里》,读者觉得又是一个没用的理论文章。

4、写给谁+目标用户痛点

《那些年,被客户虐过的银行柜员》这篇文章我相信几乎所有的银行柜员几乎无人不转,“虐过”就是他们工作中的每 天遇到的抓狂场景,所以特别有身份带入感,他们每个人都有几个吐槽被虐的段子,外人都说银行这个工作好,风吹不着雨打不着,但是他们天天被虐……这个文 案就是写给他们的,他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。

但是如果你换一种写法,《银行柜员一天的工作生活》,这什么啊?没场景,就没带入感,没有击中目标读者的内心,就没有阅读量,没有转发和分享!

所以,研究你的目标,摸准痛点,对症下药。

5、 三段式写作法

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。

第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。

正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。

最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人”Buy Now(现在买)”,要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

关于软文,其软硬程度需要根据具体情况去把握。有些软文,很软,就像是在读一个很有趣的故事,直到最后才发现有广告,比如聚美优品那篇软文《如果你忘不了前男友,我陪你一起想他》;还有些软文,比较硬,甚至可以看做是硬广,直截了当展示出你能提供的独特价值。

没有绝对的优劣之分,关键是看读者,看投放渠道。

除了这几大技巧,写好软文还需要把握好两大原则。

一、说人话

99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话,要接地气。你写的不是文学作品,而是需要销售产品,所以,首先要让人看得懂。

对比这两个例子:

本产品经过国家食品监督局、卫生管理委员会认证,好吃又安全,吃了还想吃。

VS

卧槽,这家的麻辣烫我连续吃了一周,尼马还没有拉过肚子,真牛逼!

因为人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语的文案,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,那么你的传播也就断送了。

二、说清楚

不论你在朋友圈写文案,还是写软文,受邀目的是吸引人阅读,其次是让大家去进行分享,造成2次,3次传播。

先把事儿说清楚!用户A看懂了, 才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油,买2送1啦”,众大妈奔走相告,因为这个文案的信息很明确。

如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”,是不会有人传播和购买的,难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说,“哎,超市有神秘礼物赠送”吗?听起来好搞笑是不是。

我们说写文案,是为了让大家看到之后,首先是读者自己看懂了、被吸引了;其次,读者很容易、很乐意把这段话说给别人听。

要做好微商,做好网络营销,任何时候都离不开软文,所以花功夫好好学学,是非常必要的,微商的商业形式会变,但本质不会变。

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