食品营销方案(实战方案里的推广方法)

seoxin 06-14 14:28 22次浏览

分享一个近期策划的案例,半预制食品推广及营销思路,老规矩不写细节只是大框架,希望拓展各位的思路。

一、**食品公司面临的问题

1、产品线设计合理性待验证;

2、营销模式设计理想化;

3、品牌快速认知设计待完善;

二、思路整理

1、品牌快速认知层面

消费人群对品牌的认知是一个复合性、时间性、持续性并重的过程,新品牌推广切入点与形象信赖度尤为重要。

思路1

关键词:快闪开路 流量导入 省内爆发 线上同步 网红打造

建立快闪店营销团队——务实快闪店整体流程、视觉形象、互动点位——与万达、新城等商城运营大鳄,达成山东省内快闪店租用共识(或大篷车)——以青岛为核心举行为期6个月品牌推广互动活动——在区域零售的同时,达成“***”线下加盟商筛选——并为线上旗舰店导流,形成消费人群对产品认知——同期1利用快闪店打造“***”网红,并在小众渠道宣导(例小红书)——同期2营销团队导入进行点对点“***”加盟新模式分享会——并使品牌形象得以初步认知展示——快闪店要点:吸睛、互动、全面展示、形象信赖

山东某食品公司营销推广之道——豆知实战案例分享

图侵删

思路2

关键词:政府导向 品牌背书 多维扩展 借塘养鱼

与**市城市形象推广部门达成共识——利用近期城市形象推广火爆契机——发起倡议——壮哉,***市——由政府牵头联合***市当地企业——以宣扬城市形象为契机,推广企业、产品形象(设置多重IP,凸显本品,避免泯灭与其中)——地点选择人流巨大场所——此活动进行中,营销团队收集整理相关信息,后续快速跟进“***”加盟新模式分享会——政府牵头在推广所在地设置“**城市优品”展示旗舰店——使项目后续延展空间形成多维态势。

2、营销模式思路整理

传统的经销商、各渠道推广等模式,与公司快速发展,快速稳定,快速占领思路有一定效率偏差。所以在这里设计的营销模式如下:

思路1

关键词:加盟模式创新 线下体验为主 务实运营后端 后期终端发力

加盟模式创新

1、对赌协议,加盟人分润制、加盟费金融化(投资),单体运营人输出;

2、导入名尚优品LP模式,降低加盟商风险与门槛,加盟商原有资产效益最大化;

3、四种形式全面开花,旗舰店、社区店,外卖平台、微商营销,增加加盟商获利渠道;

4、外卖平台计划,单品运营转平台,公司获利点增加;

5、以加盟商为基点,减少公司物流成本同时形成区域派送,货量增加;

6、线下三线城市为主,线上品牌宣导为辅。

线下体验为主

1、打造社区准高端餐饮食材提供者形象,堂食、购买、外带模式随意(类日式门店形式);

2、会员模式导入,以会员周度配餐为主要形式;

3、区隔体验服务,全线健康食材配料;

4、食材安全追溯;

5、丰富活动宣导,稳固;

6、爆品品类细分,例如儿童益智套餐系列;

7、区域品牌塑造,以点带面。

山东某食品公司营销推广之道——豆知实战案例分享

图侵删

务实运营后端

1、集团内部资源整合;

2、产品各体系建立(VI\CI\BI)

3、加速培育单体运营专员;

4、流程链条化,整体营销内容节奏把控;

5、整体服务流程优化,模板化;

6、数据分析汇总及问题整合;

7、模式持续梳理优化。

后期终端发力

1、加盟商合约签定,设定其拓展方向;

2、产品线加次划分,加盟店与传统渠道产品划分间隔;

3、回补网络平台,形成配送专供体系。

思路2

关键词:各网络平台营销 微商营销 经销商开拓 餐饮渠道开拓其实都是在公司的商业模式核心成立后,变换的渠道不同而已,就不在此赘述。

三、结语

营销与策划、运营,一直都是一个人对世界感知与经验积累的外在表现

只愿愚念可助人,痴念能正心。谢谢。

豆知先生

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