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为什么说Amazon是一个搜索引擎?

为什么说Amazon是一个搜索引擎?

搜索优化作为提高产品曝光量,提升订单量的一种有效方式,一直是卖家们在销售过程中必须运用的,那么搜索优化究竟有哪些技巧?

用户的搜索习惯是一直在变化的,有两个习惯的变化我们可以有个大概的了解:

1、长尾搜索习惯

搜索用户的习惯其实一直在改变,举个例子,早期人们会在Google搜索iPhone cases, 后来人们会使用关键词iPhone cases cheap free shipping, 再后来,人们会用where can i buy cheap iphone cases, 越来越长,因为搜索用户已经从过去通过目录寻找目标网站的方式,过渡到使用搜索引擎直接寻找自己要的东西,随着搜索引擎智能的进化,搜索用户已经懂得使用 更长的句子作为关键词来搜他要找的东西,并同时过滤掉一些他不要的搜索结果。

2、功能搜索习惯

在Google,关键词类型包括了信息型和交易型,随着Amazon的壮大,人们已经逐渐地将交易型的搜索从原来的Google转移至Amazon。而在 Amazon搜索框,一定不会有人去搜索how to upload a video onto Youtube. 因为它的功能已经很明确,就是用于用户去购买某个产品。

Amazon搜索引擎 VS Google搜索引擎

可能大部分SEO操盘手会不自觉地把Amazon SEO与常规搜索引擎SEO相提并论,在这里我们将Amazon当作一个产品搜索引擎,然后将Amazon与常规的搜索引擎比如Google,从算法方面做个简单的对比:

1、Google:

原创内容

外链,社交

用户体验

2、Amazon

内容不需独特性或原创

不靠外链或社交

转化率

一个根本区别,常规搜索引擎以用户体验User Experience作为衡量搜索结果质量的指标,Amazon搜索引擎则以转化Conversion作为终极指标,某种程度上,也可以理解为购物体验。可见Amazon的搜索排名因素大部分跟传统搜索引擎是不同的。

一、亚马逊的流量究竟有多大

在进行搜索优化的前提下,我们首先了解一下亚马逊整体的流量来源:

有42%的流量来源是通过一些成熟的大平台,自建站达到的,而排行第二的就是搜索流量。另外,我们也可以发现用户一般浏览网站的时间是8秒左右。那么,怎么在有限的时间内引发人们的购买冲动,成为卖家们必须考虑的问题。

二、站内曝光和哪些要素相关

通过页面的搜索栏,输入关键词是站内搜索的主要方式,买家通过搜索找到合心的东西,使产品得到曝光并进行有效的转化,那么站内的曝光都和哪些要素有关呢?

1、选品

丰富的选品是卖家产品有效曝光的前提,但丰富的选品并不是让卖家海量铺货,而是鼓励卖家在同样的分类中选取一系列的产品把排名冲上前。同时,大健老师建议卖家在做好1个SKU之后,再研发第二个SKU,同时大家不要局限于一两类爆款,如果卖家打造了第一个爆款,卖家可以运用现有的浏览量和转化率帮助打造第二个爆款。

卖家可以打造更多的爆款去帮助其他的产品赢得销量,因为产品的功能性越多,曝光性越大。

2、准确的分类

关于产品的分类,亚马逊后台有识别算法,会自动为卖家进行分类匹配,在产品不断增加的过程中,后台也会根据卖家上传的产品归类。但卖家要记住,想将产品放在多个分类下面,要注意关键词的设置和产品描述。

如果卖家想通过设定关键词,得到最少的检索结果,有好的曝光量和转化率,就需要先从小分类做起,先在小分类中得到好的曝光,然后上升到更大的类目,在大类目中抢得曝光。

当然,对于有些产品卖家不知该放在哪个类目下面,或者不知产品的属性属于哪个归类,可以参考下图中的过滤器分类。

卖家朋友可以输入产品名称,亚马逊系统会把它推荐给你,你可以参考当前产品的分类情况,进行分类。同时,大健老师建议大家从小品类制定销售策略。

3、促单

在经过努力优化,让消费者点击进入产品页面之后,怎么才能让消费者赶紧下单呢?这时候卖家就需要设置好产品对的图片、标题、价格,突出产品的特点。

同时,卖家要在产品页面准确的简洁明了的表述自己想要表达的内容,图片的设置要能够抓住消费者的心,关键词的设置要精准,产品图片不要过单一,要多设置展示细节的图片,这样产品的转化率会更高。

4、付费点击

对于新手卖家而言不知道如何烧钱,每天要烧多少钱,这时亚马逊后台会给予卖家一定的推荐,卖家可以从大到小做减法,对于效果不好的产品逐渐淘汰。对于烧钱没有效果的老卖家,建议大家多留意平台处于全年的哪个时间点,根据平台的实际情况做调整。

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