想做互联网营销(建议先学小米的4条营销方法论)

seoxin 09-16 18:43 3次浏览

8月11日,雷军的演讲带大家回顾了小米的热血十年。在这十年里,小米手机1销量达到790万台;从0成长为最年轻的500强;全球 50 个智能手机市场中小米排名前 5,欧洲市场达前 3……

小米用它的努力,向米粉和投资者交出了一份满意答卷。

不过他们做对了什么,让他们从当年国内手机市场被三星、华为等巨头的占领下,还能破局而出?雷军说是因为他有一个目标,“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。

在我看来,互联网时代,是一个酒香也怕巷子深的年代,就算你的产品再好,如果营销不到位,大家不知道你的产品,那还是等于0。

所以,今天我想跟大家来谈谈小米的营销是如何让它“出圈”的。

想做互联网营销?建议先学小米的4条营销方法论

01 口碑营销的推动者

很多人认识小米,不是因为手机,而是因为MIUI系统。

当年小米是一个只有十来个人的创业团队,还大多都是软件工程师,所以他们一开始选择了做操作系统。

当时他们做好系统以后,招募了100个志愿者来刷机,后来这100个用户成为了小米梦想的赞助商以及口碑传播的“通讯员”。

雷军也在发布会中表示:刚开始,用户量少的惊人,但口碑很好。MIUI真正火起来,是在国际著名的技术论坛XDA上,有位大神推荐了MIUI。从此以后,MIUI 火了。

后来,各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区,制作当地语言包,适配各种机型等,形成了一个声势浩大的全球群众运动,从此播下了小米国际化的种子。

也是通过MIUI和这部分米粉,为小米做手机奠定了基础。

对于其他品牌而言,如果我们没有重金去“买”粉丝,那就找到自己的种子用户,给他们超出预期的体验,让他们去帮你拉新用户。

任何产品的传播都离不开人,但不是所有的人都能把信息快速、高效地传播出去,根据《引爆点》里提到个别人物法则来说,我们首先要找到联系员、内行和推销员三个角色的用户

联系员负责传播信息,内行负责给产品代言,推销员则负责说服大家去使用/购买产品。

在MIUI的初期推广中,XDA论坛上的大神就承担了内行和推销员的角色,而其他的用户则承担了联系员和推销员的角色。

如果你想推广自己的产品,不妨先想想,该去哪儿寻找你的用户呢?

想做互联网营销?建议先学小米的4条营销方法论

想做互联网营销?建议先学小米的4条营销方法论!

02 饥饿营销的领创者

早年说到小米,大家都会在感慨它“饥饿营销”做的很棒。虽然小米的火爆并不完全是因为饥饿营销,雷军也出来澄清说,“小米手机实在太火,我们又供应不上,很快就被贴上”饥饿营销”这个标签,真的非常冤。”,但是它的“套路”仍然值得我们学习。

2014年4月8日,在新一届“米粉节”那天,小米开展了一次前所未有的饥饿营销,通过福利、让利、免单等方式,进行不间断的放送,成功引爆全场。历时六小时,总的支付订单就超过了155万,总销售额超过10亿。

通过此次活动以后,小米就开始被贴上“饥饿营销”的标签,甚至有网友说,“手机是不错,可惜买不到”。

那么小米是如何操作饥饿营销的?我们又该如何借鉴呢?

首先,在活动开始之前,小米通过官网发出“预约购机”的信息,营造出一种供货紧张的氛围,让粉丝产生一种购买的紧迫感。

其次,利用微博等社交媒体平台,进行活动前的氛围营造,并为用户设置期待点。

第三,活动上线时,将价格低、性价比高、限购几个因素组合在一起,引起用户的疯狂抢购。

最后,推出米粉活动,惠及忠实粉丝,并发布一系列的公关稿件宣布:抢到就是赚到。

虽然小米的饥饿营销策略值得我们借鉴和学习,但我们需要有选择的借鉴,并且在宣传时切忌过度实施,否则会对用户造成伤害,将客户送给竞争对手。

想做互联网营销?建议先学小米的4条营销方法论

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03 爆款营销的践行者

在小米问世以前,占据国内手机市场的手机主要是三星、中兴、华为、酷派等,它们采取的主要策略是海量产品战术——根据市场风向标制造产品,也就是市场需要什么,我就制造什么。

小米问世时,选择了与之相反的策略,就是“做一个爆款”。他们在发布新品时,只做一款,而这款手机的配置可以说是主流甚至是顶级的,但价格却是很低的,真正做到了“为发烧而生”。

对此,小米副总裁黎万强表示,“爆品是小米最简单也是最根本的逻辑,如果我们不做爆的产品,是没法让用户尖叫,让用户有参与感的。爆不仅仅是做精品,很多时候大家都想做精品,但精品有可能大家会想做十几款,这都是错的。能不能只做一款,能不能只做两款?一两款爆款就可以了。

所以,当我们想要做出爆款产品时,不如潜心做研发,打磨一款可以让用户为之尖叫的产品。

想做互联网营销?建议先学小米的4条营销方法论

想做互联网营销?建议先学小米的4条营销方法论!

04 小米的七字诀

众所周知,小米有一个七字诀——专注、口碑、极致、快

在网络上有很多关于七字诀的解读,也有不少互联网公司学习小米的七字诀来做产品。其实,我们运营人员,也应该学习小米的七字诀。

也许这七字诀与营销关系不大,但它可以作为营销的指导方针。

专注:做营销时,将所有的力量聚焦在一个点上,然后深入营销,成为细分品类的第一,以此占据用户心智。

口碑:成也互联网,败也互联网。用户可以夸你的产品好,帮你传播,但是如果产品口碑不好,也会影响用户的购买,所以在做营销时,考虑到一切不利于产品传播的因素,或者可能出现的负面口碑。在开始阶段,也许你感觉不到什么,但是一旦当你做出名气有一定的影响力以后,任何负面消息的传播,都会以恐怖的速度推金山倒玉柱一样将你击垮。

极致:把任何一次营销,做到你能做到的极限。

快:快速迭代,快速反应,只有快才能在残酷的竞争环境中能克敌于无形。

以上,就是小米的营销套路,不知看完以后你有何感想?