寻找“跨境李佳琪”?严防欺诈(8大海外网红大测评)

seoxin 09-16 18:32 11次浏览

Q:对于征战海外市场的跨境卖家来说,中国产品销往海外如何快速克服水土不服情况?

A:借力“网红营销”口碑魔力迅速破冰

初入海外市场的卖家缺乏对海外市场的运营经验,急需破冰。网红作为熟悉当地市场的KOL正是卖家一把坚固的破冰锤。通过网红影响力的背书,不管是品牌还是产品,在当地的信服力可大大提升。

然而海外社交媒体平台网红众多。如何寻找?如何选择?如何合作?

国内网红营销都难免踩坑,更别说人生地不熟的跨境卖家了。海外网红营销也存在欺诈数据造假,大多在找寻网红带货这条路上踩过不少坑:网红难定价,粉丝质量不好辨别;匹配不对的话转化率不高。

本篇内容直击干货,为各位准备尝试海外网红营销的跨境电商们,做一下跨境电商海外网红营销平台大测评。

适合人群

  • 想要做品牌出海的企业
  • 正在寻求海外网红合作的卖家
  • 想要了解海外网红市场的卖家

如何找到海外网红?

寻找“跨境李佳琪”?严防欺诈!8大海外网红营销平台大测评

网红有几个主要聚集地:一般来说,很多卖家首选是YouTube,其次是Instagram,再或者是Facebook、Twitter、Pinterest和Snapchat。

海外有很多网红营销平台,使用平台的好处是种类细分,红人数量多,数据也比较精准。并且平台会帮你一定程度上评估网红的质量,方便沟通,节约时间。

1、FAMEBIT

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它主要负责帮网红们找到合适的品牌赞助和广告推广,让商家获得与YouTube上网红合作的机会,让他们在网红发布的视频中推广。看似很人性,但是FameBit则需要分别从交易双方收取 10% 的费用。再加之该平台背后是 YouTube,所以该平台只做YouTube网红。

每个网红在FameBit上都有个人主页,包括个人作品、受众的分布、以及观众参与度,比如观众观看一段视频的平均时长和分享次数。

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一般做法是,首先品牌要发布品牌简介和营销活动细节,包括价格和选择网红的原因,之后潜在的网红会提交视频方案,阐述他们可以为产品或促销提供什么样的创意视频。接着品牌进行挑选并接收营销视频。

FameBit 允许网红与品牌间实时直接联系。品牌可以免费注册,直到雇佣网红、内容创作、审批和发表之后才收取费用。

费用

1、对于品牌:

雇用网红时,FameBit收取10%的费用。

2、对于网红:

FameBit会在品牌批准创作视频后收取10%的费用。

2、Upfluence

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Upfluence 是领先的自助网红营销平台之一。特别适合中小企业找寻性价比高的红人营销服务:找红人,分析红人,联系红人以及管理推广活动。

在整个营销活动推广过程中,你都可以用系统自带的邮件模板跟他们联系。

你可以使用自动定制功能做到,根据红人所在位置自动匹配对应的位置

当你的营销推广活动开始的时候,你可以随时关注活动进度以及监控用户回复率和参与度。

最近迭代了两个新产品:

  • Facade,社交媒体搜索引擎
  • Publishr,影响者关系管理系统

使用包含5亿条内容的大型数据库,方便你搜索在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube甚至博客上有影响力的人。企业可以搜索数据库,找到符合其特定标准的红人做匹配。数据库中包含每个红人的大量信息。

功能强悍的管理工具:Influencer management system

红人管理系统为广告主提供管理每个合作的红人工具。例如,可以为特定广告系列创建合适的红人列表;可以跟踪红人推广活动的KPI表现,并在内容建设上进行工作协同。

3、Traackr

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该平台提供了多种搜索和过滤选项,非常适合中小型企业。如:网红的年龄、社交渠道、位置、关键字等等。如果你发现某个网红没有在Traackr的数据库中注册,可以手动添加他们的用户名,Traackr就会找到他们所有的社交资料。

上传红人联系信息之后,你甚至可以发现红人是谁的粉丝,也就是你可以发现影响力更大的红人!

4、Buzzoole

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Buzzoole是一个技术驱动的网红营销平台,它使用丰富的数据和人工智能(称为GAIIA)来管理、衡量和自动化投资网红。Buzzoole的算法还允许企业用户弄清楚“哪些人在哪些领域最具影响力”。

最妙的是它有项非常实用的技术,品牌商以及营销人员能够对 Instagram 社交平台上的虚假账户、虚假粉丝以及虚假参与热度进行识别。

它是少数几个允许品牌通过网红的社交登录账号,直接获取和分析数据的平台之一。除此之外,您还可以获得一个自动规划工具,该工具允许你根据关键性能指标(kpi)选择网红并优化预算。通过机器学习自动解析出名人热度,包括在给定时间内每个帖子的回帖率、个人资料的浏览量和粉丝的增长速度以及在线粉丝的数量等。

5、NeoReach

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NeoReach提供搜索功能、网红的社交营销帖文内容、实时报告等功能。对于初创团队,NeoReach收费是399美元/月。大型代理商和品牌可以直接与NeoReach联系报价。但在你注册之前,你可以在NeoReach进行为期14天的无风险测试。

6、Boostinsider

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Boostinsider,是北美最大的网红营销平台之一,拥有11万北美KOL资源,覆盖5亿粉丝,已经为300多中美品牌成功定制打造海外KOL营销策略。Boostinsider的玩法是以平台模式来解决网红变现问题。

Boostinsider拥有世界上最大的KOL实时搜索引擎,集中了许多不愿在市场上明码标价的顶级KOL。

7、iFluenz

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iFluenz是为数不多的微网红平台之一,Instagram上有超过2万名网红注册,拥有超过5亿的粉丝。该平台允许您围绕您的产品构建宣传活动,并在根据行业、受众统计、参与度和其他因素将其与你的宣传活动匹配之后,供你选择合适的网红。

你可以免费查看该网红平台,并在Instagram上发起一个网红营销活动,费用低至1美元。没有预付或月费。

8、Klear

Klear可以将人分为5万多个类别(类别越多代表目标群体越精准!)所以你可以精准地找出更加适合你的行业的红人。

Klear还为每个网红显示了一个“参与级别”,并做了一个简单的评估。

此外,Klear还可以让你看到网红账户的“True Reach”。

网红合作注意要点

网红筛选,维度包括三个方面:

1、明确目标与预算的合理设定,暂称为先行策略,由预期目标、区域设定、预算分配等。

2、从自身产品角度,清楚产品受众,定位与之匹配的KOL类型,观察目标受众与KOL的粘着力;

3、深度观察背后数据,确定与产品受众的重合度。

要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本,其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配,不做无用之功。

分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众。

要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划KOL红人资源,并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。

一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径,讲产品主要功能给用户讲透彻。

在发邮件给KOL的邮件中,以下内容最好附带上:

产品名、图片跟链接

价格(如果客单价高最好写上)

推广时间;差异化特色(宣传点或优势)

激励性措施(非常重要,一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处)

案例分享

DW 手表5年从 3 万美元做到 2.28 亿

1、明确受众阵地,作为年轻、时尚的腕表品牌,想要触及到产品受众,Instagram是DW推广时的不二之选

2、选择合适红人,与大批小量级(2K-10K)的KOL进行合作,瞬间形成时尚风尚

3、创新方式,KOL生成特殊折扣码,鼓励粉丝购买DW产品,品牌容易发现转化率最高的KOL

4、社媒推广-邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片,最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表

来源于:木瓜移动

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