互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

seoxin 09-15 18:47 10次浏览

大家好,我是放羊哥,今天给大家分享互联网营销流量获取之道。

商业风口总是层出不穷。共享经济声势减弱、区块链热度未消之际,2018年上半年又兴起了互联网外卖咖啡的热潮。

在咖啡连锁的千亿元级市场中,无论是太平洋咖啡,还是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等传统门店咖啡,都无法打击星巴克在中国的地位。咖啡外卖、咖啡红包、社交工具引流……在众多新玩法的助推下,互联网咖啡发起对星巴克的冲击。

以瑞幸咖啡为例,今年1月到5月,瑞幸完成门店布局525家,5月8日宣布正式营业时,试营业期间已累计完成订单约300万单,销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万人。

品质好、价格低、推广快,瑞幸凭借着CMO杨飞自创的流量池思维,开启了自身的飞速发展。

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

流量困境

2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。

在资本寒冬的冲击下,传统行业最先受到重创,出现大规模的倒闭潮。随后,流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计,汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。

我们来看这个公式:

销售额=流量×转化率×客单价。

客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。

流量即市场。面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:流量少、流量贵、流量陷阱。

在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

下面给大家推荐11种流量入口:

一、自建网站

当用户了解了需求,一定会通过百度、360等进行搜索,如果你的网站排在前几名,自然就吸引大量的精准用户群。网站的运营主要分为几个方法:

借助百度规划师工具等对行业关键词进行规划,找到行业的热词,植入网站内部。内容形式的网站可以装上wordpress的内容插件(电商类推荐用ECSHOP),做好网站的认证,然后根据规划的关键词,更新文章内容,通过大面积的文章进行广撒网,覆盖行业全部热词,这样用户搜索相关词的时候,文章就是曝光的渠道之一。争每日一更,将网站的权重提升到3。(权重查询:SEO查询工具)

为了提升权重,可以购买外链,也可以在新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页、天涯论坛、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开放平台,申请品牌名的自媒体账号,然后对内容进行简单的伪原创,文末挂网站的链接,导权到网站。

二、品牌搜索

开通百度搜索、搜狗搜索、360点睛,然后只定向品牌名关键词,出价1元左右就好,进行精准匹配。

开通百度网盟,定向搜索过品牌名的受众。因为搜索过品牌就是已经认知了,多次看到广告就有极大的转化率。

三、周边搜索

在百度上搜索任何的词,百度系的产品永远排在前面,比如百度新闻、知道、贴吧、百科等,除了网站,这些也需要进行布局。

1、百度新闻:可以自己写,也可以直接购买,发布带有品牌词及行业关键词的新闻稿,发布在权重高的新闻高网站上。

2、百度知道:同样如上,先做带来品牌名的词,然后是行业关键词、长尾词等。可以直接在猪八戒网站上购买。

3、百度贴吧

A:抢注品牌名贴吧,每天水帖;

B:在行业贴吧内,以专业人士身份,每天发帖答疑,占据贴吧人心。发布带有【XX一日一讲】标准格式发的内容,淡季全贴吧都是你。

4、系列百科:包括百度百科、360百科、互动百科、搜狗百科等,可以尝试自建,也可以花钱购买。

四、网红入口

网红分为两种,一种是娱乐性的;另外一种是商业性的,又被称为行业大V、kol(意见领袖)等。

1、娱乐类网红

依靠巨大的粉丝,通过鸡汤文、事件营销等合作,对于大众性产品,非常高效。打破用户对品牌的心理门槛。也可以和淘宝网红合作,按照提成收费。

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2、商业类网红

随着微信社交时代的崛起,各个垂直领域的大量商业类网红涌出。他们依靠干货、内容、行业资源、社群等在行业内积聚了大量的专业粉丝,粉丝的信任度极高。对于ToB运营来说,非常高效。当然也可以自建平台、出产内容,打造自己为网红,这样的性价比最高。

五、产品入口

产品自身也可以成为传播源,比如卫龙辣条的苹果风包装、超级大包装等。

产品的赠品也可以成为宣传入口,比如阿芙精油的四有包裹:有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品。

1、小样为让顾客体验,或送给朋友体验,进而购买其他正品;

2、感谢信为装可怜求DSR全好评;

3、品牌手册为教顾客对朋友装逼;

4、赠品选扑克、时间计划本、冰箱贴等可带二维码且高频多次出现在生活中的,让顾客随口安利身边人。

外加品牌手册、感谢信、小样、赠品、明星卡片、促销卡片等,促使用户主动分享。

六、电商入口

虽然各大电商平台已经成熟,头部效应明显,但是依然是不可缺少的渠道之一。用户在淘宝、京东平台也会进行相关的搜索。而且这些电商平台也会举办相关的活动,

去淘宝的微营销网站,每天盯着,看有哪些活动可以报名。

电商平台多,但是流量成本高,比的就是精细化的运营。

七、线下入口

线下入驻主要靠门店推广及活动地推。滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。也可以参加行业展会、交流活动等,进行现场宣传介绍,这样更有针对性。

八、自媒体入口

主要包括微信、微博、今日头条、搜狐自媒体、UC大鱼号、百度百家、网易、凤凰、新浪看点等自媒体平台。

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短视频也是非常不错的流量入口,包括抖音、习惯视频等。

另外一个最近兴起的就是通过荔枝微课、千聊、喜马拉雅等知识付费平台,通过付费内容,借助分销的形式,进行宣传推广。

九、社群入口

物以类聚人以群分,在微信时代,社群的价值快速放大,借助社群分销裂变等营销工具,可以在短期内积聚大量的精准用户。

社群维护之前有专门的文章《一个社群盈利百万?社群运营方案》已经介绍,这里不再赘述。

十、热点入口

热点营销一部分就是依靠自媒体文章内容,吸引用户点击到自己的网站、平台等;另外一种就是跟风、碰瓷。比如京东长期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹获得大量关注等。事件营销的唯一标准是品牌名百度搜索指数。

十一、竞品入口

“没有枪、没有炮,敌人为我们造”,从同行引流,一方面可以消耗对方的力量,同时壮大自己。

注册大量对方的品牌名的微博、公众号、博客等,然后发与自己的对比测评。也可以开通QQ会员,然后批量注册对方的品牌名的QQ群、个人号等,在群内部推自己的产品。

既可以让客户在购买关键决策因素上输掉。也可以让对方的人员疲于应对、申诉等,从而消耗有效的推广时间。

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

裂变传播成为突破流量困境

如何破解流量困境,在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路,我会更强调效果的转化,用流量池思维实现“急功”和“近利”。

流量思维指获取流量,实现流量变现;流量池思维是要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

在这一前提下,裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。

裂变传播快速实现“用户增长”

裂变概念解读:以一个或几个点为基础,成功的分裂出多个点,周而复始地发生这样的分裂,这种链式反应,在营销上,就叫裂变式传播。

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

社交媒体(Social Media)指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。社交媒体是人们彼此之间用来分享资讯的工具和平台,它的产生是基于WEB2.0的发展,由用户主导而生成的内容,现主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有着海量用户社交平台。

相比于传统媒体营销来说,人们的影响力非常有限,但社交媒体的出现,就大大加速人们信息分享的传播力度,主要有这2大改变:

1.信息传播方式改变

传统时代只有电视、报纸、杂志等这些渠道才能对消费者进行信息传播,消费者彼此之间是完全孤立的。而在社交网络时代,用户创造内容,人人都是传播者,彼此相互建立关系,并信息传播成本几乎为0,信息的传递速度也是呈现爆发式增长。

2.消费者的关系链改变

传统时代人们的信息获取少之又少,获取渠道也非常的单一化,然而每个人的影响力非常的弱,能影响到的人群只有身边的亲朋好友和自己狭小社交群体。而在社交网络时代,每个人可以快速建立自己的网络社交圈,通过不同的维度比如爱好、利益等与他人建立关系。目前绝大部分成功的营销活动,都是依靠消费者的互相推荐,圈子内部信息共享,从而形成的“口碑传播”。

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

常见的裂变传播形式

一、传播路径-公众号

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

实现逻辑:分享的二维码带入A用户信息参数和场景值,扫码后公众号可以接收到事件推送,并生成A好友的邀请码,实现传播;可实时统计A分享次数、A好友扫码关联、A好友是否关注公众号

优势:裂变速度快、成本低、用户精准度高、参与门槛低

增长因素:裂变渠道、裂变奖励机制

适用类型:服务号、订阅号

二、传播路径-H5

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实现逻辑:分享链接带有A用户信息,A好友注册成功,进行关联,到达活动规则完成奖励,可通过web页面查看

优势:轻量、裂变速度快成本低、用户精准度极高

劣势:参与门槛高,转化需依托APP

增长因素:裂变渠道、裂变奖励机制、产品自增长

三、传播路径-社群

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实现逻辑:整个流程需通过第三方工具的后台设置,从活码生成,批量自动建群和回复群消息,群人员邀请关系

优势:社群互动强、黏性高、后期转化率高、有助于用户沉淀、长期价值高、用户精准度高

劣势:成本高需购买第三方工具管理、扫码上线限制

增长因素:裂变奖品、规则、海报、裂变社群KOL适用场景:教育成长型、电商砍价型、福利分享型

四、传播路径—小程序

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实现逻辑:微信授权用户信息、open id

优势:轻量、裂变速度快、成本低

劣势:线下、低频、暂无成熟的第三方裂变增长工具、用户精准度偏低

增长因素:小程序产品自增长

五、传播路径—个人号

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实现逻辑:需要第三方工具实现活码,调用微信客服端接口,实现个人客服号自动被用户添加

优势:可实现反复营销用户(朋友圈、群发)、贴近用户增强品牌友好度,促进裂变活动爆发式增长,用户精准度高

劣势:成本偏高、需要第三方工具

增长因素:裂变奖励规则、裂变海报、裂变一级渠道

六、传播路径-组合玩法

互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式

组合玩法模式

公众号+社群

公众号+社群+个人号

公众号+手机号

手机号+h5

手机号+h5+APP

小程序+公众号

总结下市面上常见的10种引流玩法:

集卡营销、邀请有礼、裂变红包、打卡营销、个人海报营销、游戏化勋章、分销、拼团、分享福利、储值裂变

总结:以上分享关于流量获取和通过裂变传播获取流量的增长希望对在互联网营销发展的行业者或者即将转型的创业者能有所启发,也希望大家能不断去实践和总结。更多实操案例在放羊哥新书《裂变营销》中有详细讲解,感兴趣的交流讨论。