互联网思维营销逻辑(干货)

seoxin 09-15 18:41 4次浏览

互联网思维营销和它的逻辑关系:

互联网思维营销逻辑

今天我们一起来分享一下互联网思维营销和它的逻辑关系。

一、什么是互联网思维营销

互联网思维营销就是基于互联网思维基础上的颠覆性营销,集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用,达到营销的效果。

二、互联网思维营销的定义

很多人会发现,互联网带给人们的,是惊喜,比如已经成功的阿里巴巴、百度、小米、今日头条。。。但更多的是迷茫!比如更多的企业!

互联网思维营销就是基于互联网思维基础上的颠覆性营销,集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用,达到营销的效果。互联网思维营销创始人葛闻华这么解释。

“很多人说核桃并不是一个新东西,别人也可以做这么好的核桃,为什么要买我的?因为我有品牌!”三只松鼠的创始人松鼠老爹是这么回答的,在互联网时代,也需要品牌。

网络营销是很多企业营销的主战场,包括雷军的小米,就是运用网络上的SNS与米粉互动,同时,百度搜索、分类网站、垂直型网站、社区营销、今日头条自媒体等等,还是互联网思维营销的一大阵地。

微营销是用微博、微信、抖音二维码串起来的一个链条,占据了移动端的主要营销阵地,

雷军说用微博做营销,用微信做服务,葛闻华认为,微信服务也是一种营销,二次营销,再加上短视频的内容呈现,体现创造价值的阵地。

三、互联网,成为生活的基础设施

互联网正在成为现代社会真正的基础设施之一,就像电力和道路一样。互联网不仅仅是可以用来提高效率的工具,它是构建未来生产方式和生活方式的基础设施,03年的非典加上我们这次的疫情,就很好的验证了它正在成为我们生活中重要不可缺的一部分。

互联网思维营销逻辑

四、互联网思维的解读

最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上,李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时,李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说,我们这些企业家们今后要有互联网思维,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐像互联网的方式去想问题。

今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。复星集团CEO梁信军指出,互联网在过去一年中出现根本性拐点,开始第一次正式影响实体经济,这是一个重要转变。

  就拿我自己来说,过去总觉得互联网仅仅是一种工具,企业里有人用就可以了,没必要每个人都懂都用,总觉得鼠标里点不出万向节。现在不同了,互联网已经从一种工具变成一种思维,一种文化,一种工作和生活的状态,3D打印产品也已经近在眼前了。怎么办?只有下功夫学,善学者能,多能者成。

  ——万向集团董事局主席 鲁冠球

  全面向互联网转型是我们刻不容缓的目标。我们需要快速建立起互联网的业务模式,产品有更好的互联网应用体验,销 售有更强的互联网通道,市场营销要更充分发挥互联网的特性和手段,以消费者为核心,推广我们的产品,宣传我们的形象。我会时刻关注你们的努力,随时为你们的成绩点「赞!」「加油!」

  ——联想集团董事长兼CEO 杨元庆

  淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来。最终淘汰你的还是你的同行,他们接受了互联网,把互联网跟自己做的事情结合起来,淘汰了你。

  ——前万科董事会主席 王石

  第一,用户至上:在互联网经济中,只要用你的产品或服务,那就是上帝!很多东西不仅不要钱,还把质量做得特别好,甚至倒贴钱欢迎人们去用。

  第二,体验为王:只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验。比如有人递过一个矿泉水瓶子,我一喝原来是50度的茅台。这就超出我的体验。

  第三,免费的商业模式:硬件也正在步入免费的时代。硬件以成本价出售,零利润,然后依靠增值服务去赚钱。电视、盒子、手表等互联网硬件虽然不挣钱,通过广告、电子商务、增值服务等方式来挣钱。

  第四,颠覆式创新:你要把东西做得便宜,甚至免费;把东西做得特简单,就能打动人心,超出预期的体验上的呼应,就能赢得用户,就为你的成功打下了坚实的基础。

  ——360公司董事长 周鸿祎

  互联网思维分为三个层级

  层级一:数字化;互联网是工具,提高效率,降低成本。

  层级二:互联网化;利用互联网改变运营流程,电子商务,网络营销

  层级三:互联网思维;用互联网改造传统行业,商业模式和价值观创新。

  ——前微软亚太研发集团主席、百度总裁 张亚勤

  换一种角度,从结果的角度来解读,互联网思维与传统产业的对接,会改变传统的商业模式。从结果看,大致会产生这么几个效应:长尾效应、免费效应、迭代效应和社交效应。互联网思维开放、互动的特性,将改变制造业的整个产业链。因此,用好互联网思维,制造业链条上的研发、生产、物流、市场、销售、售后服务等环节,都要顺势而变。

互联网思维营销逻辑

五、互联网思维营销的思想

互联网思维是一种思维,互联网思维营销也是一种思维,互联网思维营销的思维体系,就在于两大关键:

第一关键道、术、器

基于什么思想开展的营销,是“道”;

基于什么方法来开展营销,是术,比如,是用搜索引擎,还是分类网站,还是网盟,还是人海战术,是数据库,还是微博做活动,还是微信转发,这是方法,是“术”;

确定了什么方法、渠道,然后具体的执行,这是器,比如加微信可以用到软件,比如发微博要更好的效果,可以找相关的权威大V,可以在论坛上、微博上挑起或制造一个话题,可以用软件发送什么信息,用什么促销道具等等,这是工具,可以节省时间和人力,放大效果,这可以称为“器”。

运用好了“道”、“术”、“器”,营销取得成功是一定的。

第二关键百川归海

是不是微信短视频正兴,我们就只用微信和短视频营销了呢?这个思想是错误的,在网络营销正红火的时候,仍然有很多做电视广告、报纸、杂志的商家做得很好,所以,选择什么渠道,关键的不是现在“潮流”用什么方法来营销,而是这个产品适合用什么方法来营销,是电视?是活动?是报纸?是分类网站?是垂直型门户?是视频?是竞价?是SEO?是微博?是微信?是抖音?要选择,要联合,更重要的是,要汇集!因为消费群体可能在不同的渠道了解产品,但是要把他们汇集到一个地方成交,比如招商会,比如展会,比如微信公众号、比如微商城,比如企业营销QQ,比如线下的店铺。。。。。。这就是“海”。

六、互联网思维营销的体系

当众多商界大人物提出互联网思维的时候,提到体验、迭代、快、免费等等,但是具体要如何去执行,他们不可能会告诉我们详细的如何一步步的走,比如:

  1.产品打造

  2.商业模式

  3.品牌包装

  4.卖点引爆

  5.平台搭建

  6.完美体验

  7.成交

  8.终身价值等

七、互联网思维营销的关键

正如互联网思维有关键词,每个人提出的关键词可能有重合,也有自己行业的理解,互联网思维营销的关键词,我们可以归纳为:

  1、快、便捷

  2、免费、体验

  3、互动

  4、数据

  5、生态圈

  6、共鸣

  7、蓝海

  8、系统

  9、长尾

  10、小而美

11、内容呈现

12、资源整合

13、价值体现

八、互联网思维营销,创新与颠覆

不是因为有了互联网,才有了互联网思维营销,也不是只有互联网公司才有互联网思维营销。

今后所有的企业都是互联网企业—–马云、马化腾、李彦宏三大牛人,不约而同的表达了这样的观点。

未来十年,互联网思维和互联网思维营销将成为每个企业必须要思考和实践的,不想被颠覆,就必须自己创新,自己颠覆自己!

原来互联网思维就提过一句话:“羊毛出在猪身上,由牛买单”这样的实际案例,现在正在不断上演,比如:现在很多APP上的短视频、电子书籍,网页新闻只要你上去看了就给你发钱,原来是需要我们充值购买会员才能看的都免费了,再比如:今年春节期间网络西瓜视频免费上映的《囧妈》,开启了电影进入免费时代元年。类似种种,这些案例就是告诉我们不能再用传统思维模式看问题了,当下世界,当下我们中国基础产品都已经进入了“产品供大于求的时代”,也就是说产品进入了“过剩时代”,我们已经不满足于物质上的追求了,随着科学的伟大进步,我们人类已经有了更高的追求层次——精神追求,所以原来单一的买方卖方市场销售模式已经不太适应当下社会发展之形态了,所以就出现了资源整合,生态闭环链接一整套的及生产、销售、服务、价值创造等全方位的互联网式营销模式。

互联网思维营销逻辑

所以,我们改变不了世界,就只有改变我们自己;改变不了当下环境,与其被动受挫折、受打击不如主动去适应它,改变它,战胜它,驾驭它。

今天的分享就到这里,欢迎大家关注和评论。谢谢大家!

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