互联网精准营销要怎么做?(如何实现精准营销)

seoxin 09-10 21:20 10次浏览

互联网时代,如何实现精准营销?

既然“新广告”时代已经来临,传统时代广告广散网不精准的弊病都越发凸显出来了。传统时代,广告费浪费了50%,互联网时代,甚至浪费了80%以上的问题就让企业更加坐立不安。

互联网精准营销要怎么做?

如何实现精准营销,这道史上最难的传播命题就摆在了我们面前。任何事情,如果仅仅在出现这个问题的层面来思考,无疑解决起来难题极高,或者根本解决不了,但如果站在另外一个唯独来思考这些问题,可能很简单。

这是我们之前提到的,升维思考,降维打击。我在制定互联网营销战略的文章中已经有详尽的阐述,这里不在重复了。

实现精准营销,由内而外的传播

这是思维层面的,也是传播规律层面的。

消费需求和市场竞争充分表明:大传播时代已经过去。企业用传统方式塑造品牌费时、费力,效果也非常不理想,远不如移动互联时代的精准营销更加有价值和效率。

互联网和移动互联网时代,品牌塑造的路径已发生根本性转变。由传统的“由外而内”的品牌塑造+大传播+明星代言的方式,转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。

互联网精准营销要怎么做?

互联网时代品牌、产品最好的塑造、建立和沟通传播方式是:互联网化品牌(品牌IP化)+产品人格化(小而美)策划+互联网化商业模式设计+百度搜索及周边信息生态 +微营销策划及运营+新媒体战役引爆。

实现精准营销,找到确定的抓手

传统营销以4P为核心和抓手进行品牌、营销的塑造和建立。“互联网时代”的营销,很长一段时间,企业失去了抓手,很多企业其实不知道怎么在移动互联网时代进行品牌和营销,他们感到很茫然。

企业如何实现“精准营销”?让企业不再有”有一半广告费浪费了,但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

我们认为,建立以微博、微信公众号为核心端口的微营销架构和体系,以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务,进行深度的互动,这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

互联网精准营销要怎么做?

不但可以吸引流量、形成入口,还可以聚集目标客户,进行精准深度的营销互动,实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化,提升品牌及产品销量。

精准营销策划运营,实现策划、运营和效果三位一体的价值,从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核,没效果的顽疾。

实现精准营销,形成工具和标准

只有标准化的东西才能实现规模,只有工具化的东西才能传承。因此,概念,工具和标准是非常重要的,不管是对个人,还是对企业,还是整个社会的发展都是如此。

对企业来说,深知形成了一整套对于互联网的传播工具和方法,建立自己的体系,帮助客户实现销售的提升和品牌的影响力。我们提出了微营销

多个人而言,其实也没什么方法,卖油翁:唯手熟尔。

如果一定要总结一点方法,也有,大致提炼为:先套路,再门路;先经典,再经验;先创新,再创造。

套路很重要的,套路就是模式、标准化、模板化的高度凝练,是非常需要的,否则便没有可复制性,从而失去了快速发展动力。

互联网精准营销要怎么做?

经典要了解,但最终要转为自己的而经验,看经典、读经典也一样,从前人的经验中,可能更快的提升自己的认知和能力,简单易行,更好理解。

先要熟悉,熟知了,才能有创新,最后是创造,创新、创造并不是凭空而来,他来自你深刻的了解的消费者、用户、市场、竞争等,或因此而产生的灵光乍现。

精准营销:策略+创意+运营

传统营销的东西都过时了吗?不能再用了吗?从本质上来说,不会,因为几千年来,人性没变,既然人性没变,能变的只能是其他方面,如,方式变化,工具变化,载体变化······

传统营销时代企业做营销,做销售需要策略,需要创意,互联网时代其实更加需要这些,讲究短平快和效果,信息爆炸,注意力经济,这真是一个需要无限创意的时代。

但在创意的时候,还需要一项核心能力,那就是策略。很多营销人对销售很熟悉,对执行很擅长,但在策略思维能力上严重不足。简单的来说,你创意的再好,还是需要跟品牌和产品进行关联,热闹过后,还是需要转化和效果的。

电商代运营火爆了一段时间,马上沉寂下去了,主要原因就是这种所谓的代运营没有任何的技术含量,刷单,做基础的维护和活动,对销量和品牌毫无帮助,企业如果是想做一下试试看,也无可厚非了。如果当做一种战略或者业务重要组成部分,这样的做法无疑是不合适的,也正是如此,自建电商团队开始了。

互联网精准营销要怎么做?

因为电商代运营技术含量问题,企业自己组建电商团队还是比较容易的,运营一段时间也就正常了。但微营销策划和运营就难很多了,需要较深的策略思维和行业沉淀,可不是找一二个菜鸟就可以搞定的,他们需要懂品牌、懂互联网,甚至传统的策划,对了,还需要能吃苦,这个是很苦的工作啊。可喜的是,传统老牌品牌策划公司肯定看不上这些业务的,这些是最脏活、最累的活,而那些新媒体公司,则少了对品牌策略的理解和沉淀,根本没法胜任策略和运营的工作(或者他们也看不上这些)。

很幸运,我们等胜任,能干好,我们不嫌累,我们不怕苦,因为我们看到了由小而大,由近至远的美好未来,这也是一个风口和机遇,是深知的,也是你们的。了解更多收藏 举报条评论评论

  • 浩渺的烟波 2年前只有标准化的东西才能实现规模,只有工具化的东西才能传承。因此,概念,工具和标准是非常重要的,不管是对个人,还是对企业,还是整个社会的发展都是如此。只有标准化的东西才能实现规模,只有工具化的东西才能传承。因此,概念,工具和标准是非常重要的,不管是对个人,还是对企业,还是整个社会的发展都是如此。
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