73%的企业做网络营销为什么没有效果?选择比努力更重要!

seoxin 09-08 18:49 12次浏览

现在很多企业做互联网营销,大部分都没有太好效果,这是什么原因呢?

看到别人做微信,就让自己的公司去做微信;看到别人做微博,就让自己的公司去做微博;看到别人做搜索,就让自己的公司去做搜索….

太多这样的情况出现,导致了自己都不清楚是什么状况的情况下,就开始做,当然就没有效果。

做好网络营销,首先需要考虑你的情况,而如何才能清楚自己的实际情况呢?

1、目标客户:你的产品或服务的目标客户是什么样,他们的需求点或者痛点是什么?

2、竞争对手:你的竞争对手是谁,在哪里,他们的优势是什么,缺点是什么?

3、产品优势:我们的产品或服务的优势是什么?如何打动我们的目标客户?

4、市场分析:目前我们的这个产品或者服务在市场上是什么位置?目前这个行业处于一个什么的状况?

5、盈利分析:如果我们的产品没有利差,就需要从服务上寻求赢利点,如果我们的技术含量高,如何体现这一点?

清楚了自己的状况后,就需要算好投入产出比,所谓投入产出比就是你要真的敢投入才会真的有效果

投入产出比的情况要看我们的询盘量是多少,而不同的行业又有不同:

1、接单式生产商

定制生产工业品

竞争优势:交期可靠与快速响应

2、消费型产品生产商

空调,饮水机等,安装,带有售后的行业等

竞争优势:库存转数与货架坪效

3、多个项目业务导向公司

服务型公司

竞争优势:交期可靠与赚取提前完工红利

4、零售商/批发/分销商

门店,批发商

竞争优势:产品可得性与货架坪效

5、设备/机械制造商

设备类,机械类等

竞争优势:降低客户投资风险与自己的投资风险

对于行业的详细说明可以看我的前面的文章《网络营销及运营的企业分类法-用15年的经验总结,超好用》

73%的企业做网络营销为什么没有效果?选择比努力更重要!