互联网推广营销推广(干货)

seoxin 09-06 18:14 16次浏览

现在O2O企业在互联网新媒体一炮走红的很少,只有一些非常成熟的运营团队如Uber、神州等等,但他们背后是有个强大的营销团队在支持。目前来说,互联网行业营销都在探索中,尚无系统化的营销体系,但总是有迹可循的。好的App推广人员策略APP推广人员的能力参差不齐,工作迷迷茫茫不懂运营者不计其数,浑水摸鱼的人很多,前段时间有朋友咨询,怎么搞好媒体推广?以下是笔者以在线短租为例的推广建议。

我们把市场的推广工作分为“被发现”和“被下载”两大模块。被发现:市场对应的是通过对产品的宣传、包装,能够在你潜在用户的使用场景中被发现。被下载:渠道对应的是用户发现你的产品后,想下载你的产品时,能够触达用户被下载。

产品怎么被发现?被下载呢?

产品要想被推荐,当然首先要保证产品的质量,起码丑陋、操作麻烦、时不时死机闹脾气的App自然是无法登上大雅之堂的,修好基本功才有机会炫。

首先是各大媒体、应用市场包装捧上天。各大媒体无疑是相对权威的媒体,像网易、新华网、搜狐等此类大媒体的影响力是不容小觑,而后是微博微信等账号运营,对运营者的素质要求非常之高,必须是媒体社交达人类,善于经营人脉,对社交媒体比较敏感,喜欢讲故事,能爆段子的人简直不能再合适了。其次是各大应用端推送,应用端包括一般应用市场和跨界合作App端推广,例如木鸟短租刚开始曾与去哪儿网建立良好的合作关系,客户倒入量非常之大,而后又与最近刚火起来的赶火车网开展合作,渠道逐步扩大化。

其次善于造势借势,搭顺风车做品牌。借势造势无非是借助有创意趣味性的事件,赢取众人关注。当然玩互联网的事件营销必须是事件的创意性,越是有意思越能吸引群体注意,而今创意点子也不难出,关键是如何整体铺展倒是需要费一番心思的。如Uber的豪车约炮事件和名企CEO对话事件,借助当今人们对车房的喜好,对社交和求职的需求,利用微博微信媒体段子手,制作大量的宣传推广,使得整个事件炒的风风火火,大家未必会用Uber约炮,求职,但是Uber却因创意性的事件赢取了大家的关注。

最后社会化营销——用户口碑推荐接地气。无论是被团队如何包装,被媒体如何宣传,都不如利用现有用户做社会化营销来得好。现在市场是个用户主导的市场,当用户基数越来越大之时,好的口碑能把产品送入天堂,而用户负能量也能把品牌拖入地狱。因此,做好用户体验,维护好客户是非常必要的。

在产品宣传推广以后,企业培养一批产品忠诚粉丝是非常有必要的,这些用户不仅为是产品销售的支持力,也对同类群体具有引性,每个用户都是个体,拥有自我的群体,例如喜欢旅游的用户,微信会关注“携程”“一起旅游吧”、“木鸟短租”等,对旅行订票、景点、住宿有需求,有驴友的微信群等,而真正的粉丝会与企业共享其所有社交资源。

总之,回到最初,运营推广需要通过内部找爆点的设计,加外部推手的支持,才有可能获得下载的攀升,就像李叫兽说的,千万别自嗨。

APP的推广已然不同从前是一件很简单的工作,不是雇几个小孩,花钱买买广告位,会吃、会喝、会混、有钱就能把所有问题解决,互联网成长迭代速度太快,思想和脑力也必须跟上步奏,所以,看完后你还觉得互联网推广是一项简单的工作吗?