怎样做一场业主喜欢的小区推广?最关键的在这里

seoxin 09-06 17:37 19次浏览

在获客成本不断提升和转化率持续走低的双重下,越来越多的企业选择了线下推广,其中小区推广则成为了诸多企业“攻城略地”的前沿阵地。小区推广直接接触的用户就是广大业主,而要做到让业主喜欢的推广,关键点在哪里呢?

怎样做一场业主喜欢的小区推广?最关键的在这里

今天场君就从三种小区推广活动类型中去挖掘这个关键点。看看重庆农本电子商务有限公司与海尔以及美连口腔是怎样做到让业主喜欢的推广。

这厢有礼型——用鸡蛋核桃撬开业主的手

据重庆农本电子商务有限公司本次小区推广的活动负责人介绍,针对如今线上活动竞争激烈以及活动效果乏力的市场环境,他们选择了点对点、面对面的小区宣传推广方式,通过线下增强与会员之间的联系。淘会场为他们提供了御景天成与天骄俊园两个小区场地。而用一句话概括他们本次小区推广的核心点,就是“用鸡蛋核桃撬开业主的手”,为自己的平台拉新,免费赠送业主鸡蛋核桃。如果没有这个“鸡蛋核桃”的帮忙,本次小区推广效果必定大打折扣。

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与民同乐型——用文艺演出贴近业主的心

海尔作为全球知名的大型家电品牌之一,一直以来坚持健康生活的理念,并把这种理念通过自己的产品带进千家万户。在重庆,海尔通过淘会场平台租用了大量的小区场地,目前已经在明发江南郡、明发御景园、洋河花园、江南丽景、碧泉花园、东原·九城时光等多个小区成功举办了《社区健康行》公益活动,每场活动都吸引了广大业主的参与,现场更是人气火爆、座无虚席。

怎样做一场业主喜欢的小区推广?最关键的在这里

海尔的《社区健康行》公益活动为什么得到广大业主的欢迎?其实靠的是一场场文艺演出打开业主的心。通过在小区搭建舞台,上演了火辣热舞、川剧变脸、旗袍走秀、二人转、杂技等观众喜闻乐见的文艺节目,将业主聚集到一块儿,来一场露天的免费晚会,在节目中穿插健康饮水知识的普及与海尔产品的讲解,让海尔品牌真正走到了业主的心坎。

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便民服务型——公益义诊俘获中老年人的心

重庆美连口腔是一家美式高端牙科,汇聚中美牙科专家,以高品质的美式服务做广大精英阶层的私人牙医,为了走进小区推广,美连口腔在淘会场上租用了金科丽苑的小区场地,给小区业主进行了一场“口腔关爱,公益义诊”的便民服务。

在活动现场,医务人员免费为业主进行口腔检查、血量测压,将美连口腔私人牙医的角色带进小区,在现场感受到了他们热诚的服务,类似美连口腔这样的免费义诊活动很受小区中老年业主的欢迎,因为中老年群体十分关注自己的身体健康情况,在活动过程中,业主对美连口腔也产生了高度的认同感。

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无福利,不推广

重庆农本电子商务有限公司、海尔与美连口腔的在小区举办的这三类活动都受到了广大业主的欢迎,而其中的关键点就是“鸡蛋核桃”、“文艺演出”与“公益义诊”,而这正验证了线下推广的那句黄金准则——无福利,不推广。

不管是“鸡蛋核桃”、“文艺演出”还是公益义诊,其实本质还是给广大业主送的“福利”。不管是哪种福利,只要让业主喜欢,能调动业主参与的积极性,与业主产生互动的同时传递产品特性,让业主从认识产品、认知产品再到认同产品,这样的福利才是让业主喜欢上小区推广的关键。

而对于广大企业来讲,小区推广一直是线下宣传的一个重要渠道,有的行业甚至喊出

“得小区者得天下”的口号。所以小区推广尤为重要,而讨好用户(业主)同样重要。