三分钟带你看懂网络营销,网络营销到底值不值得做

seoxin 09-04 19:56 19次浏览

人性都是有弱点的,但都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。

贪婪

贪婪的可怕之处,除了可以摧毁有形的东西,更能搅让一个人的心乱。

贪婪,是营销者最值得去利用的人性弱点。

当用户看到“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋、激动。

团购、凭单、秒杀,满100减50,每一个字都拨动你的内心,即使你这次不买,下次你可能就买,人性的贪婪是与生居来的自私,少有人能躲掉。

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懒惰

这种弱点,可以破坏一个人对自己的信赖,破坏他的判断力,并有害于他的精神能力。

要成就事业,必须学会当机立断,使你的正确决断,坚定、稳固得向山峰一样。

美团、同城配送、24小时上门服务,每一样行业的产生都满足了客户的懒惰,足不出户就能得到享受。

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虚荣

每个人都有一点儿虚荣心,是无可非议的,人之生而为人,总是希望得到别人的赞许。

许多的奢侈品、礼品、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜。

明星代言,只是为了和偶像来个同款。美国进口,国际大牌的化妆品、永远追逐国际时尚产品。还有vip待遇,皇家般的享受,是不是觉得花再多钱也不觉得贵呢?每一样都是可以吹嘘的资本。

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营销产品就是洞悉人性弱点。如果你不会做,您将错过的不是一个机会,而是一个时代。

1.网络品

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

2.网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。

3.信息发布

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

4.销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

5.网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

6.顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

7.顾客关系

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

8.网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点,网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一,合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位,既可以依靠其他职能的支持而开展,同时也可以相对独立进行,网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。


总体来说:

所有的营销布局、流程设计、文案、细节、模板、套路、一对一沟通等等,都是在洞悉人性的基础上设计的。

如果不明白人性,营销就无法落地,起码达不到理想的效果。