网络销售营销怎么做(精通三大网络营销秘籍,搞定客户手到擒来)

seoxin 08-31 18:41 10次浏览

客户买东西最怕被忽悠,买完之后就后悔,因而对于某些销售人员的推广,很多人都是避之不及。我们都是消费者,肯定也是深有体会,对一个人的印象不好,就担心会被忽悠,而网络营销尤甚。

面对营销人员介绍的产品,则会给予否认,无论对方推荐的是否适合自己,只要是贵的就觉得是在骗自己的钱。所以,对于营销人员的推销总是保持一种担心被宰的状态,这也给一些好的产品和企业营销带来很大的麻烦。作为网络营销人员该如何去做呢?怎么才能让消费者放下戒心,接企业和企业推销的产品呢?

一、建立信任

无论初次时间消费者对你的印象如何,在接下来的交谈中都要时刻牢记为消费者服务,从消费者的角度出发,把消费者看作是朋友而不是客户,这样才能建立信任。对于如何提升消费者的信任感,作为网络营销人员尽量能将客户担心的部分透明化,比如有的人担心价格,那么,就将价格透明化,有的人担心质量,就将质量的好坏告知对方,虽然可能会流失一部分客户,但是却能留住大部分客户。

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二、做专家

买东西都希望遇到懂行的,以买衣服为例,大部分都不知道自己适合什么样的衣服,怎么穿才能最漂亮。如果这时候能够告知对方什么样的衣服适合她,相信她会更乐意在你这里购买,并成为你的长期客户。作为一个行业人,就要有这个行业的专业性,知道其各种属性,这才能更加信服,且对症推荐更容易被消费者接受。

三、物超所值

当客户已经有了购买的欲望,但是对于价格还是想要挣扎一番,对于客户觉得价格太高的问题,营销人员可以尽可能的解释一下价格背后的故事,同时告知其稀缺性,以此来激发消费者的购买冲动。若确实遇到价格不合适的,就想要降价的,可以用缓兵之计,假借问老板问上司的方式来延时,给对方造成一种我已经尽力的感觉,这样哪怕是让利一块钱也会让消费者满意。

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