如何运营淘宝网店?(淘宝店铺最常用的8种运营策略)

seoxin 08-27 17:46 499次浏览

一个店铺从申请到我们上架后销售产品时,我们必须明确知道,我们对这个店铺所要运用的策略是什么,而在店铺运营策略中,主要有以下8种运营策略。我简单的先说下着:

淘宝店铺最常用的8种运营策略

8种运营策略

上新型

这种运营策略,主要运用在非标品的类目上。例如:女装,女鞋。

选择固定一个时间来上新,让店铺的顾客养成一种习惯,知道某个固定的时间店铺是有新品上架。

在新品上架前,就需要对新品进行提前的预热,告诉消费者下一次的新品是什么,值不值得你期待,也可以利用预售的形式,对产品进行一次测试,看看消费者对这些款式买不买单。

上新型的运营策略,是上新,测款,堆量,最后是推爆款,这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批货的关键。

而上新型的店铺,需要有研发能力,快速研发出新产品,不然就无法支撑周期性的上新,会导致用户的流失。

爆款型

爆款型的运营策略,是用在于标品的类目,例如:电器。这种运营策略,需要团队快速对一款产品进行销量的爆破,把一个产品链接迅速的卡到前面几位。

在做爆款型产品时,我们需要把销量都聚焦到这款产品上,顾客进店首先看到的是这款产品,推广费用是对这款产品倾斜。

而最怕的是,在推爆款的过程中,遇到推广费用不足,推到一半就不再推了,导致前面所做的工作都白费,对团队的整体运营能力也要求较高,需要一个霸气、强硬的运营团队,在规定的时间内完成计划内的销量,就必须用尽一切办法去做到,而不能遇到问题就退缩。

对标型

对标型的运营策略是用在绝对标品的类目,例如九阳豆浆机的某某某型号,所有的店铺卖这种型号的产品,无论是在外观、功能还是详情页设计上,官方给出的都是一模一样的。

要如何做这种产品?用对标型策略,设假想敌,资源集中,快速打败目前阶段的假想敌,进入下一阶段。而在同一阶段中,我们需要做的就是卡位,利用在同质化中打造差异化。

差异化可以是:价格、服务、主图展示、物流等等,在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以。然后在爬位上升到下一阶段,再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。

复购型

复购型的运营策略,是用在复购率高的类目,例如:化妆品、女装、零食等等。

店铺的运营也主要集中在纳新存老,CRM管理,会员制度等等的方式,纳新就是引新客户的流量,存老就是做CRM管理,或者利用会员制度让客户进行多次消费。这个有一套完整的体系,可以让消费者买买买,后面在详细说说。

活动型

活动型的运营策略,是依靠活动短期上了,快速与竞争对手来看差距。在理论上,是可以用在所有的类目,因为有平台,平台就会做活动,只要符合活动的要求,产品就可以上去做活动了。但最好选择高客单价的,因为每个活动都有坑位的KPI,客单价高的,完成坑位比较容易。

选择这种策略,需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力,不然利润支持不到,上一次活动都是亏本的,那还不如别上。有了利润,还得跟小二进行谈判,告诉小二,这个产品上去后,是能完成KPI,完成不了,说不定会给拉小黑屋。

网红型

网红型的运营策略,用这种,首先你必须有一个网红。这里的网红定义是,要能够把产品种草给别人,成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。理论上来说,又是所有类目都是能适用,但最好是用在易种草的类目,例如:化妆品、护肤品、母婴等。

分销型

分销型的运营策略,可以用在快速建立认知,在消费者心理建起某个小类目的认知。

在运营当中,需要找到同类型店铺来进行合作,要注意初期与店铺合作的利益设计,实现客源共享。

复合型

复合型运营策略,就是字面上的意思了。选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上,组合成店铺的运营策略。

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