如何做免费推广?(教你开拓免费推广渠道,轻松做好私域流量)

seoxin 08-24 14:39 12次浏览

哈喽,大家好,终于到达电商的下半年了,每个人都在说金九银十,双十一,要做好双十一,真的有太多东西需要认真去做的,今天我就挑出一个重要的点跟大家做一个分享,就是双十一应该如何去引流,没有流量做再多的铺垫都是没有效果的,所以今天就跟说一说属于自己的私域流量。

私域流量:

私域流量简单来说指的是不用付费,可以在任意时间,任何频次,直接触达到用户的渠道,比如微淘,店铺直播,自媒体,微信号,用户群等,也就是koc(关键意见消费者)可涉及到的一个群体,是一个社交电商领域的概念。

随着淘宝,京东,拼多多等传统电商的竞争愈加激烈,大家都在探索新的领域,社交电商的增长是大家有目共睹的,私域流量在这个背景下是被讨论的最多,也是我觉得最难去涉及跟维护的。

私域流量或者私域流量池,区别于传统电商消费流量,是向经营用户的转变,电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众,这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为,这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域,这个闭环也可以说私域流量池。[来源BD百科]

我想这些名词大家一点也不陌生吧,什么私域流量,公众流量,社交电商等等,所以我就来跟大家分析一下你能直接触达到你消费者并且不需要花钱的渠道吧。

微淘:

微淘我是真的觉得是个神器,不被人重视,但是一直有做这个微淘的就会对这个爱不释手,简直就想抱抱亲亲举高高,为什么淘宝改版这么多次,微淘一直是手淘APP底栏雷打不动的第二的位置?如果微淘没有用,淘宝为什么不改掉,把这个黄金位置浪费?

我觉得不是这样的,目前来看,运营私域流量就这几个地方,所以还不把这些利用起来,还在等什么?你只能看到你自己店铺的数据,但是淘宝看到的是整个大盘,甚至整个电商行业的大数据,为什么一个劲的更新直播,微淘呢?就是用来帮助让卖家打通消费者的渠道,让你的动作直达你的消费者,所以跟着淘宝的脚步走,一般都不会出错的。

至于微淘怎么做?服装类的我还是建议多发一些穿搭,多发一些产品介绍,以产品为主,培养精准购物粉。像工具类的,使用说明这种的可以多一些,反正还是要结合好自己产品和类目特性来维护,如何吸引别人来看,如何进行更多的互动才是你要更多考虑的。如果刚开始做微淘不懂如何去入手?这里建议你直接参考同行,利用旺超人直接看同行微淘数据,跟着脚步去做,等到有一定的观看和粉丝量,可以尝试做互动的活动,甚至抽奖,公布活动全部都在微淘上面去发布。

教你如何开拓免费推广渠道,轻松做好私域流量
教你如何开拓免费推广渠道,轻松做好私域流量

下面跟大家讲讲微淘的黄金发布时间:

有人问我,发微淘的时间重要吗?当然是重要的!发布时间与内容一样重要。

如果你的内容非常丰富,图片文案都是在top的水平,但在客群一点都不活跃,流量很低的时间发布,过段时间这个内容就会石沉大海,而买家大海捞针的概率几乎是零。所以下面我跟大家推荐几个微淘发布的黄金时间节点,前期可以先尝试,根据客户群体的数据反馈,再及时调整,摸索属于自己店铺的黄金时间节点。

第一个黄金时间点:早上9:00前,上班高峰期

这段时间是上班的高峰期,每次到这个时间点,路上都堵的水泄不通,所以上班族的上班过程是十分漫长,无聊的,这个时候大家会浏览微淘的概率是会大大提升的,而且根据微淘的时间展现规则,大部分人看的基本都是前一天晚上发布的内容(热门推荐微淘除外)如果在这个时候,刚好你发布了一条新的微淘,就会理所当然的被关注到,从商家/运营的角度来看,这个阶段无论是大卖家还是小卖家,发布微淘数都极少,因为大部分电商公司都没上班,这时候发竞争也会比较小。

第二个黄金时间点:中午12:00-13:00 午休时间

这个时间段是午休时间,同样也是大家打开淘宝的高峰期,这段时间是非常完整的,相对于早上的零散时间会更加充裕,而且早上大家都会急忙的上班,精神也会比较紧张,大多数的买家也不会匆忙下单,如果是一个更加安静,可以沉下来考虑之后在下单的,那么中午这个午休时间正好符合了这一个时间节点。能让买家更好的下单,这是微淘内容性就很重要了,说不定是引导下单的那个导火索。

第三个黄金时间点:晚上22:00-23:00 睡前一刻

这段时间是睡前时间,不知道大家有没有发现,连我自己也是在这个时间段玩手机玩的最多的一个时间段。数据可见整个大盘以及店铺流量都会有一波小高峰,而且晚上是非常容易冲动消费的,明明感觉越晚越精神,但是呢,其实这个时间段的思维是最混乱的。如果在这个时候走一波活动,特别是活动内容带着有时间限制的内容的,例如“活动今晚结束”“24:00结束本次优惠活动”这种时间紧迫性极强的文案,引导转化的概率也会大大提升。因为我自己也经常被这些文案带着走!

店铺直播:

这里说的直播指的是自己的店内直播,这个重要性我觉得不需要怎么多讲,直播的火爆型我相信大家是有目共睹的。亲眼见过一个女装店从每天50多粉丝观看到现在每天大几千流量,也见过一家女装店开直播后直接停下直通车推广的经历,所以这个是一个极大的风口,不需要观望了,直接操作就对了,做直播其实贵在坚持,只有坚持没有做不好的直播!(除了某一部分类目的,就不要抬杠了)我是一直都有提倡大家去把直播做起来的,越晚只会越后悔。

至于直播的玩法,要做店内直播预告还是比较重要的,到时候人少播着也比较尴尬,粉丝多还是有一定的优势,直播期间的也要有一些促销活动,直播专享价、抢红包、大额无门槛券、直播专享秒杀款、点赞到一定数量发什么福利等等,尽量促进更多的人互动,这样后期才有浮现权。如果一开始不知道直播怎么去做,那我建议呢,还是从分析竞争对手开始,利用旺超人直接查看竞争对手的直播数据,分析他是用什么活动?用什么标题,什么内容来做每一次的直播,这些我们都是可以看的清清楚楚的,所以活用工具,少走弯路,贵在坚持!

教你如何开拓免费推广渠道,轻松做好私域流量

分享到到这基本都说完了,你能用一部分的免费渠道就在这里了,无论是店铺微淘还是店铺直播,该做的就是贵在坚持,如果觉得我的分享对你有帮助,请转发给有需要的人,谢谢!
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