什么是在线推广?(深度解析帮您理解)

seoxin 08-24 14:22 17次浏览

长租行业真的就是存量改造?

长租的利润难道就只有租金差?

主动式推广和被动式推广的区别有哪些?

出房团队的彼岸是什么样的?

为什么行业内90%的人都不动获客?

听听老王怎么说……

「闲鱼」之线上推广-深度解析

今天我们给大家解读一下当下这个非常阶段,公寓主们的线上主要获客手段之一:闲鱼

时间转瞬即逝,一眨眼的功夫,春节过去了,以往这个时间段应该是房东们最喜欢的季节“租房旺季”,然后2020年的第一个旺季不仅没有如期而至,反而还有不少租客吵着要退房,痛上加痛!

不管这么说,生活不止眼前的苟且~该继续还得继续,房东们都在考虑如何才能把手头的空置率减少一点。

我们来分析下,公寓行业的出房主要就几种分配:

1、线上获客+线下获客

2、管家/房东自出+中介出房

现在这个节骨眼,指望线下中介出房,可能性微乎其微了,为啥? 老王带你换位思考一下,尤其是一线城市,这个时候有找房子需求的,95%以上应该都是外地刚归来的,加入你是中介,你敢带看吗?谁敢拿兄弟们的生命风险开玩笑。

ok,既然线下中介出房短时间内指望不上了,求人不如求己,这段时间最后还是要回到自己出房上。怎么获客呢?贴小广告?现在不仅租客不回去大街小巷看你的小广告,连城管和居委会估计都不会去看了~

所以,呈上而论,短时间内获客精力和比例主要投放到线上实为上上之策。

我们来盘点下行业内线上获客常用的几个平台和渠道吧。

收费:贝壳、58品牌馆、58和安居客经纪人端口、豆瓣的一些个人小群;期中效果公认的是贝壳相对好一点;

免费:闲鱼、京东租房、房多多、微信群、QQ群、微博、各类视频网站等,其中效果以闲鱼为最佳。

很多人想要去闲鱼推广,或者已经在闲鱼上进行房源推广了,可是效果不佳,而闲鱼恰恰又有2个不成文的规矩:

1、不卖流量,也就是说你想花几万块钱到闲鱼上置顶展示一周,不好意思,没这个产品卖给你;

2、流量规则不公开,一切排名和曝光自己去琢磨,唯一可以告诉你的是,每周/月积极参与闲鱼在线签约功能,曝光会更好。

众多公寓主是弄的一脸懵B,今天老王来给你解读下,闲鱼怎么玩,怎么排名(仅代表个人经验和观点,不代表闲鱼官方话术,各位看官不要误解):

【闲鱼排名】租房专区由效果和展示最差到最好依次为:

1、个人注册账号并发布有限的几条房源(效果垫底),备注:不排除每个城市,每个区域的展示前10条例,几乎一定会有一至几条是个人贴,只不过相对于该区域海量的个人房源发布量来讲,得到推荐曝光的几个可以说是微乎其微了。

2、跟第三方平台合作并发布房源,比如寓小二、蘑菇等,至于蛋壳和自如就不说了,毕竟人家也算第三方,但只会发布人家自己的自营房源。这一类的排名如果你找的平台有优势的话,基本有可能或者说有资格进入你所在区域的前10名了。

3、跟第三方平台合作并发布房源,且开通“在线签约”,这里的在线签约并不是意味着直接在闲鱼上进行在线直接签约,这个暂时只是一个标签,更多的是起到预约的作用。 这一类带有标签的房源基本可以具备进入所在区域排名前三的可能了。而事实证明,大部分这一类房东的房源,基本都会轮换着排名到前3,前4的位置;

4、最后最优质的一类,跟第三方平台合作展示房源,开通在前签约标签,且愿意配合闲鱼进行新租客入职走闲鱼的流水。简单的说就是配合闲鱼的政策。 这一类是绝对具备区域排名,甚至是城市排名前3的的可能的,深圳很容易长期排名靠前。

【闲鱼曝光和点击量】

上面老王介绍了闲鱼排名的一些“经验”,那么,如果我排名靠前就一定会获得很高的点击量了吗?答案肯定是否定的,老王就见过排名第一的帖子点击30多个,而排名第5的帖子点击上8000+的。我们来解析下:

1、闲鱼是马云爸爸的,或者说是阿里旗下的,阿里最擅长的曝光规则是什么,稍懂行的人脑海里一定闪出了淘宝、天猫了吧。没错,SEO! 关键词搜索。所以说你的帖子里关键词是否清晰且足够,很关键!

2、主图很重要,一般人都会想主图越是好看,就会越吸引人,那老王问你一句,加入你想找一处价格为1500元的单间公寓,主图展示的是极为唯美的一张效果图,你会点开看吗? 不会! 你一定先入为主的认为这是一个引流贴,简单的说就是假的!这么说大家明白了吗?

3、主图放什么图片? 卧室,还是客厅,还是厨房,亦或是洗手间? 甚至还有放单个家具图片的,主图明晃晃一个大空调!!!这个最基本的,我就不多说了,要是真有不知道的,私聊我即可;

4、闲鱼同一时间,上架量越多,效果越好;

5、租客打开闲鱼是根据5公里定位原则,就近+排名显示的。

6、闲鱼的私聊,不允许出现电话号码以及敏感数字;

7、闲鱼号也是需要养成的;

8、注意你的闲鱼有可能会和你的淘宝店铺混到一起;

9、支付宝、企业支付宝对闲鱼的推广有很大的作用,至少在改版之前很大!

10、目前的在线推广平台,中肯的讲,上闲鱼老王推荐可以上闲鱼的第三方平台-寓小二。

好了,今天老王跟大家交流了一下关于线上推广的渠道“闲鱼”,下次分享58的经纪人端口的玩法。