网络推广精品课程怎么选?(3大维度帮你找准选题)

seoxin 08-18 18:53 18次浏览

之前跟大家分享过一些知识付费行业的内容,关于具体如何制作一档付费专栏,讲得比较少。现在我打算花几天时间,针对知识付费内容制作给大家做一个系列分享,也算是对我这几年在课程开发和运营工作的总结。希望能给正在制作线上课程,或者准备制作课程的朋友一点帮助或启发。

今天我们就先来聊一下:选题。

爆款网课制作心法(一):3大维度帮你找准选题

定选题,是创作知识付费课程的第一步,也是最重要的一步。定好了,事半功倍,即使内容质量一般,依然有人愿意听;定不好,内容做得再好,就是没人看。

下面给大家分享我在定选题的具体步骤和方法。

第一:选择自己擅长的方向

根据你擅长的专业选择合适的主题,最好是你有研究成果,或者在这些方面取得过某些成就的主题,这样用户会比较会更容易产生信任。

雷军的创业课很多人听,因为小米的创业很成功,所以大家相信他讲的内容。

不要为了追热点,去讲一些自己不擅长的内容。即使你可以讲得不错,用户也未必会愿意听。

周思敏老师是中国(香港)国际礼仪研究院院长,在商务礼仪方面特别专业,她有关商务礼仪方面的课程很受欢迎。但之后周老师又推出了求职等职场类课程,这方面的内容与周老师的专长关系不大,课程销量自然也就差了很多。

爆款网课制作心法(一):3大维度帮你找准选题

周思敏老师

第二:找到多数用户真正需要的方向

首先,选主题要尽量选择有广泛目标人群的主题。

如果一个主题有1亿目标用户,你的课程销量1万+是比较简单,但是如果你所讲主题目标人群只有10万人,销量能有1000都很难。

不过,即使你擅长的是一些特别垂直的小众内容,也可以通过一些方法,把内容转化成适合大多数人听的内容。在这方面,得到的内容策划非常擅长。

例如,高爽老师的《天文学通识30讲》课程,本来是真正对天文学感兴趣的人是没有那么多。可是得到重新定义了天文学对普通人的意义,将课程定位在“信息极度有限的情况认知世界的方法”,一下子就把目标人群扩大了一个量级。

还有一个例子是关于许荣哲的畅销书《故事课》。原来许荣哲有一本书叫《小说课》,罗胖巧妙地把“小说课”改成“故事课”,因为需要写小说的人终究是少数,然而每个人都需要好故事。罗胖只用一句话,就轻轻松松地把销售对象放大了100倍,从一万个需要小说的人,变成一百万需要故事的人。

爆款网课制作心法(一):3大维度帮你找准选题

故事课

其次,知识付费主题要选择用户的次要知识。

知识有很多种不同的分类方式,这里我们按照知识的重要性,可以将知识分为主要知识和次要知识。

主要知识是指与你本职工作相关的知识,与你本职工作无关的知识都成为次要知识。

例如,如果你想做摄影师,拍照就是你的主要知识,而对于普通人来说拍照就是次要知识。而如果摄影师想学摄影,需要学习一些非常的技能,也需要专业的指导,更要长期的练习,有这样需求的人一般都是通过专业机构来学习,不会通过一档知识付费内容成为摄影师。但是,普通人也想学习摄影,只要知道一些简单的技巧和方法就好,所以,知识付费的摄影类内容就很适合他们。

如果你想要做主要知识的网络课程,比较适合做线上教育,这个可以参考网易云课堂和腾讯课堂上面的课程。

爆款网课制作心法(一):3大维度帮你找准选题

腾讯课堂

第三:根据市场分析调整方向

下一步我们就可以来做市场分析,主要看看市场上是否有同类选题,同类内容的销量怎么样。可以集中观察一些音频、视频的知识付费平台上面的畅销内容,例如,喜马拉雅、爱奇艺、今日头条等。既可以观察付费内容,如果没有相关的付费内容,也可以分析一下平台上面的免费内容。另外,也可以参考看看主题相关的畅销书的选题。

优先选择市场上面验证过的畅销选题,但是最好是和已有内容有些差异化。例如,你发现职场类课程卖得很好,你也可以做,这时需要在内容和形式上有些创新。

爆款网课制作心法(一):3大维度帮你找准选题

职场课

如果你发现你想讲的选题市场上没有人讲,或者有人讲销量也不好。那么这可能是蓝海,存在未被满足的需求点,但也可能是这个主题本来就不适合知识付费。这里我想到有一个笑话,说有两位金融教授在人行道上看到了一百块钱,当一位教授伸手去捡钞票时,另一个说:“别理它,如果它是真的,那么它早就被人捡走了。”

之前策划过一档针对高中生时间管理的课程,用户调查发现高中生在生活学习方面最大的困惑是时间不够用。然后调查了各大平台,发现还没有相关课程,于是我们就开发了一档课程,结果销量惨淡。

原因其实有很多,例如,高中生时间太赶,哪有时间听知识付费内容;知识付费平台的核心用户集中在25-40岁这个年龄段,高中生根本就不是知识付费的主力人群等等。所以,当你想做一主题的内容,发现市场没人做的时候,你要认真分析一下其背后的原因,是没人想到、没人能做、没人愿意做,还是根本就不适合做。

爆款网课制作心法(一):3大维度帮你找准选题

蓝海战略

最后给你总结一下:

  1. 选择自己擅长的方向,不擅长的不要做;
  2. 找到多数用户真正需要的方向,用户不需要的坚决不做;
  3. 根据市场分析调整方向,市场上没有验证过的不建议做。

上面只是自己的一些经验和观察总结,不一定正确,仅供参考。

经过这个过程,相信你应该可以找到一个合适的课程选题。如果还有其他问题,可以随时私信我,免费提供选题咨询、内容策划、运营指导等等服务。

下一期将给大家分享如何规划课程内容和设计课程大纲。

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