什么叫赚钱?(你赚钱的方式,决定你的层次)

seoxin 07-30 18:23 12次浏览

每天耕耘最有趣、最实用的心理学

最近,一场名为“谢谢你,为湖北拼单”的公益直播,让大家再次感叹了“口红一哥”李佳琦的带货能力。

这场直播历时两个多小时,累计观看的人次达1.22亿,直播期间总共卖出了4000多万的湖北商品。

李佳琦,一位舞蹈专业的学生,却成为了最会用“嘴”赚钱的人之一。

据一份权威财富榜单显示,“李佳琦”这个团队2019的收入达到两个亿,刨除所有的成本和分成,想必他本人的收入不会少于8位数。

从月薪3000到年入千万,仅用了3年,你赚钱的方式,决定你的层次

李佳琦在2016年决定进入直播界之前,一直在南昌做欧莱雅旗下的一名“柜哥”,底薪不过几千元。

他决定和小助理到上海直播时,开玩笑地说赚够2000万我们就回来。谁能想到,不到3年时间,这2000万就已经赚回来了。

很多人开始时是惊叹李佳琦的卖货能力,但现在更多的人是羡慕李佳琦的赚钱能力。但我更欣赏的是李佳琦赚钱的方式。

每年都有无数创业者身价翻倍,也许,一个3年能将收入翻上千倍、万倍的人并不是稀奇,但是,一个赚了你的钱,还能让你感到开心、满意的人,那就非常少见了。

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李佳琦能获得今天的成就,依靠的是他多年从事美妆行业的专业能力还有敬业度。

他一年要在嘴巴上试多少只口红,这恐怕没人说得清。就算嘴巴已经火辣辣地疼,他也会试完所有选好的颜色。

无论是做一位平凡的销售还是年入千万的主播,他几乎每天都在扩充和巩固自己的专业知识,这几年每天十几个小时的工作量,才能让他在直播的那几小时尽显专业度。想赚钱,就要付出时间和精力。

如果要给李佳琦一个标签,那它可以是“善用心理学的销售大师”。

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首先,我们要承认一件事,李佳琦的外貌确实是非常端正的,并且皮肤白皙,符合大多数亚洲女性的审美。追求美好的事物,本就是我们的一种本能。

并且,我们有这样一种心理,一件漂亮的衣服穿在模特身上好看,我们会认为这件衣服穿在自己身上也好看。一个有着姣好面容的人为你演示一只颜色十分漂亮的口红,我们的大脑就会自动反应:涂在我嘴巴上也不错吧。

其次,李佳琦的每一声“偶买噶”都不是白喊的,一个强烈的表达词,已经足够吸引你的注意力。当他推荐产品的时候,会告诉你货不多,要赶快抢哦。推荐完,会夸这个产品太好了,买它买它。

货不多让你心里产生了紧张感,买它买它又给了你足够的心理暗示。

不用等你反应过来,你只会在“我抢到了”的喜悦和“我没有抢到”的难过这两种情绪中选择一种。

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再次,李佳琦在直播中是一位非常为顾客考虑的人。从选品开始,每一步都很严格,东西要好,价格要低,货源要保证充足;在直播时,他和小助理会提前计算好商品折扣和赠品数量,弹幕有疑问也会耐心解释。

这样专业又不失细心的方式,会让顾客感受到自己是被尊重的,从而彼此间很容易建立起信任感。

以上几条可以说明,李佳琦是一位聪明又用心赚钱的人。

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俗话说,打江山容易坐江山难,李佳琦能一直处于直播卖货界佼佼者位置的原因,他背后的团队功不可没。数百人的团队,从与品牌方沟通到直播完的售后,每一步,都有团队人员的心血。

当然,一个团队能良好的运作,也少不了李老板管理得当。

从管理风格来讲,李佳琦是一位专制与民主共存的领导。就直播来说,平时直播间的氛围是非常轻松的,工作人员都一起说说笑笑就把货卖了。

可是,有几次工作人员没有做好前期沟通和物品准备工作,李佳琦也非常严厉地指出问题,欢乐的氛围一下变得严肃起来。

在收获了每一位“老板”都有的东西之后,李佳琦并没有停下脚步。他的梦想是拥有一个自己的品牌,为他的所有女生做出适合她们的产品。


每年,李佳琦都会参观很多品牌的工厂,为他们提供一些建议的同时也在积累经验。

就算有一天李佳琦播不动了,拥有一个自己品牌,也足够养老了。

要是那一天到来,所有女生也不用担心,“李佳琦选品”可能没有了,但是““李佳琦牌”真的来了。

“没有一个女生能够从李佳琦的直播间空手离开”,不信可以试试看。

– The End –

作者 | 神奇小小

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料:《Social Psychology》

微信公众号:第一心理

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