怎样可以赚钱啊?你不知道的赚钱秘诀!(创业干货)

seoxin 07-30 10:44 8次浏览

这里没有学院派的晦涩难懂,只有实战落地的干货,今天我们分的商业策略叫定倍率。

一,定倍率

2012年的时候,有一次我和我太太去逛商场,看到一辆婴儿车,我们两个都特别喜欢。

当时商场正好在搞活动,折后价只需要600多块,我太太很心动,就准备买了。

在买单之前,我还是机智的打开手机,上网查了一下,发现这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱。

居然比线下这家店打完折还要便宜一半,这分明是同一个品牌,同一款婴儿车,为什么线上和线下的价格会相差这么大呢?

你不知道的赚钱秘诀!(创业干货)

到底是线上亏了本,还是因为线下黑了心呢?其实都不是。

之所以他们价格相差那么大,主要是因为他们是两种不同的销售模式,因此他们所带来的定倍率就不一样了。

什么叫做定倍率呢?比如说一部手机的生产成本是1000块钱,如果我们卖到了3000块钱,那么就叫做3倍的定倍率。

定倍率这个东西,是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个非常重要的商业逻辑。

在我们所知道的这么多行业中间,这个所谓的定倍率一般是在多少呢?

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在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍,也就是说你在商场看到一件你非常喜欢的衣服,标价1000块,那么我告诉你,它的成本价通常不会超过200块。

化妆品行业的定倍率通常在20-50倍,假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品。

建议零售价大概在1000块左右,那么它的成本价大概只有20多块钱人民币。

我估计很多伙伴听到这里,一口鲜血吐在手机屏幕上。

这个数据并不是我编的,大家可以上一个网站,叫做网易,网易里面有一个栏目叫做成本控,你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是多少

我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的,不信你可以试试看,即使让你来做,你还做不出这些产品呢。

只要一个行业经过很多年的磨合,最后形成了一个相对稳定的定倍率,那么这个定倍率就有他的合理之处。

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二,婴儿车定倍率的解释

我们回到一开始那个婴儿车,专卖店卖600多块,京东线上商城卖300多块。

线上比线下便宜一半左右,因为线下实体店的成本结构,导致5-10倍的定倍率是完全合理的。

而京东线上的成本结构,同样导致3倍也是一个合理的定倍率,因为运营的方式不同,运营的效率也是完全不一样的,所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的。

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三,卖书的定倍率

我来给大家举个例子,你像过去出版社这个行业,一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面。

第一个环节,作者先把文稿写好,第二个环节需要由出版社看中,第三个环节要印刷厂印刷,最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里,

这四个环节里面,其实最核心的知识是作者创造出来的,可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右。

一本书卖100块钱,作者只能拿到10块钱,也就是说,出版行业的定倍率大概是在10倍左右。

这合不合理呢?这是非常合理的,因为每个环节都付出了,都应该拿到相应的回报,这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律,所以非常合理。

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可是互联网出现了一个当当网,因为没有巨大的线下运营成本,效率比起新华书店要高多了。

它立刻拿起倍率之刀,直接一刀砍向新华书店,新书上架他就能打八折,甚至有的七折或者六折的价格他照样能卖。

后来亚马逊又出了一个产品,叫做Kindle电子阅读器,kindle上卖的书都是正规的出版书籍。

只是这上面的书并不需要印刷成纸张,直接电子阅读就可以了,这个软件看书挺不错的,喜欢读书的同学可以下载来用。

因为kindle连纸张都不需要印刷了,所以它也拿起倍率之刀,一刀向当当网砍下去,电子书比打折的纸质书要卖的更便宜。

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后面互联网又出现一个起点中文网,一群作者直接就在上面写书了。

另外一群读书人就在上面付费读,这样就能有收入,那还要出版干什么。

起点中文网也拿起了倍率之刀,一刀砍向出版社,据说在起点中文网上有一个非常著名的叫天蛋土豆的作者,一年的版税收入就是好几千万。

虽然是同样的产品,就是因为科技的进步,他们都举起了倍率之刀,不断的砍向倍率,让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

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四,具体操作.

那么作为经营企业的老板,我们是应该把定倍率做的更高好呢,还是要做的更低好呢,有没有什么标准呢?

其实这个标准只有一个,那就要看你手上的产品这个武器了。

如果你手上的这个武器是创新产品,也就是说,你能做出一个别人不太容易做出来的产品。

那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式。

如果你手上的武器不是创新,而是买卖的效率特别高。

那么你就有资格举起这把倍率这把大刀,一刀一刀的切下去。

通过不断的降低定倍率,来狙击那些比较传统,或者说效率比较低的企业,你可以很快的获得市场的竞争优势,甚至你很快就能颠覆一个行业

我们总结一下今天的内容

什么叫做定倍率?定倍率就是商品的零售价除以它的成本的那个倍数,100块成本的东西卖500块,定倍率就是5倍。

你的商品定倍率怎么做,你记住两个原则就可以了。

第一,创新产品就可以提高定倍率

第二,买卖的效率特别高的产品你就可以拿起倍率之刀,一刀向同行砍下去,有机会可以颠覆一个行业。

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