为什么我不会赚钱?(原因就败在这5点,马上对照改变)

seoxin 07-26 20:08 12次浏览

2020,赚钱难吗?不是难,是非常难。

光2020年第一季度,中国就有46万家公司倒闭,还包括26000家出口企业,今年的行情用惨淡来形容,毫不为过。

但是,即使是这样,还是有生意做的好的。

就算行情不好,生意还得继续,还得要活下去。

所以,在后疫情时代,我们要思考,如何把基本功做好,如何真正从消费者需求出发,创造价值和便利。

我大概总结了如下5点,和你一起分享进步,也希望带给你一点启发:

1、缺乏特色产品和引流爆品

很多人做生意,想每款产品都要赚钱,在产品的组合方面,根本就没有区分形象产品,利润产品、引流产品。

所谓,没有特色不开店。

上周我去一个湘菜馆吃饭,我就是被它门口的一个招牌,22元一盆小龙虾,招牌拍得让人很有食欲,就用这个钩子把我勾进去了,结果发现里面的其它菜并不便宜,通过其它菜品去赚利润,这款产品不亏,甚至小亏一点也没事。

再举个例子,全国最LOW奶茶,蜜雪BING城,为什么能突破万家门店,你想想,它到现在还有那款白菜价的冰淇淋,2元3元钱。

消费者就被吸引过去了,然后总忍不住会点其它饮品吧。


很多生意人不知道,自己不赚钱,原因就败在这5点,马上对照改变

2、缺乏动心的购买理由

产品的本质就是购买理由。

我看过无数店面的生意,无论是门头也好,还是店内的海报也好,或者拉个横幅也好,永远都在说正确的废话。

比如,品质好,原创、工匠精神、新鲜、便利、便宜等等

这些话有什么用,能卖货吗?谁不是这样说的?

所以这就是老调重弹的问题:一定要给出消费者为什么要选择你的理由?

就一句话,就一个点,不需要很多,也记不住。

比如,一晚一度电;充电5分钟,通话两小时,这样的购买理由。

然后,你要用事实和数据表达出来,建立让消费者的信任。

最后,告诉消费者,现在买我可以占到什么便宜?


3、缺乏引流渠道

现在这种形势,如果还是死守在店里等顾客上门,那基本都是死路一条。

必须多条腿走路,线上线下都要发力打通。

说几个实用的方法:

你一天添加了多少个来往顾客的微信?

你在粉丝群里,互动了什么?

你用了抖音、头条等吸粉方式转化吗?

这点要像完美日记学习,人家在微信公号矩阵和社群营销真的做的很扎实,不断引导顾客线上购买、线下体验。

短短3年就做到美妆类品牌第一。

包括尚品宅配,在公号、新居网、设计师直播的引流上,为终端门店带去无数顾客,这也是尚品宅配招商从来都是容易的本质,因为能给经销商带来流量啊,流量是最值钱的呀。


很多生意人不知道,自己不赚钱,原因就败在这5点,马上对照改变

4、缺乏客户数据库的管理

所有消费过的客户,要建立一个完整的客户数据档案,分好等级,做差异分析。

A类客户,VIP客户,需要生日提供什么礼品,转介绍能得到什么?

B类客户,活跃客户,如何采取积分制,用什么机制锁定,升级为VIP客户?

C类客户,沉睡客户,很久没来了,如何邀约,如何互动?

D类客户,新客户,如何采取裂变方式,给什么礼品和赠品,如何锁客?


5、缺乏系统和基本功

生意越不好做,就越要做基本功,越要重视系统建设,所有成功都不是点的成功,一定是系统的成功。

你的品牌力、形象力、产品力、模式力、服务力、政策力等等,这是一套完整的立体生意打法。

基础不牢,地动山摇,如果没有系统的支撑,看到别人去玩抖音玩直播带货,你也去玩,凭什么你一个不知名品牌,性价比也没优势的品牌,凭什么就能带货?

所有直播卖的好的,去研究过没有,都是有头有脸,价格有极致优势的产品。

如果没有基本功,你就一窝蜂的钻进去,抱歉,所有的坑都是为你准备的,不坑你能坑谁呢?

至于这个系统怎么做?找我可以帮你们。

最后的话:

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